9个维度解剖风口中的娃娃机,这门魔性的生意还有哪些玩法? 新零售

抓娃娃本质上是一种“赌博”游戏,只是比起老虎机,抓取者会更有“参与感”,他们会在抓取中产生“控制好就能抓住”的错觉,从而激励自己不断地“赌”下去。从心理上看,它抓住人类“贪婪”、“嫉妒”的心理。包括:1)期望以小博大,追求刺激的赌博心理;2)对特定娃娃的执着心理;3)对“可爱”事物的追求;4)向别人炫耀,以及羡慕别人抓到的好胜心。

文 / 柴戈新零售

【内幕】官网买的就是正品鞋?小心!你可能进了私人高仿官网! 商业内幕

卖仿鞋消费者是不忌讳的,只需要让消费者有相应的知情权就行,知道这是仿鞋,还有用的什么料、正常的价格等等,消费者讨厌的是被忽悠、以假充卖真的商家。 现在淘宝、天猫打假,虽说是净化了市场环境,但更重要的是改了游戏规则:踢走低级玩家。于是,大家经过一波接着一波地“淘汰赛”,最后就留下了高端、有实力的商户!但是事情的本质并没有变,啥赚钱就卖啥。

文 / 龚思商业内幕

【消费投资内参】虽然香飘飘IPO成功,我们依然不看好“大单品”快消企业! 消费拆解学院

快消品的大单品运作模式,一般分两种:一种是制造出一个爆品,赚取足够利润后再制造另外一个爆品;第二种是,制造一个爆品并同时研发新产品,形成雁性产品矩阵,依靠品牌效应赚取利润。前者适应于中小企业,赚的是快钱,依靠现金流。后者适用于品牌企业,诸如可口可乐等公司。显然,香飘飘目前基本属于第一种方式都没有玩好的状态,从目前的迹象来看,也没有往第二种进化的胜算。

文 / 茜萍消费拆解学院

【内幕】1元包邮不怕亏本?淘宝商家到底使的什么套路? 商业内幕

流量做起来了冲起来了,店铺就产生搜索了,直接把爆品链接换上别的宝贝,用之前冲的销量为一个新产品背书,这个才是赚钱的重要手段。这样偷梁换柱的套路,茶叶电商最喜欢用:原价150元的茶叶,按2元包邮卖,亏1000多单基本就能冲击销量排行前10名,花5万钱的推广成本。如果之后如果用真实价格150元来成交2000单的话,利润则在9万左右,十分可观。

文 / 苏宇商业内幕

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