这家如何成为新奇有趣的茶饮品牌?

这家如何成为新奇有趣的茶饮品牌?

好玩、年轻 、环保、国际化,这是 Tea Plays 创始人任思怡对品牌的定位。

任思怡从西班牙的ESADE商学院和荷兰的鹿特丹管理学院毕业后,与德国一家机械制造公司签了到2052年的终身合同。因热爱喝茶,业余时间举办了几次茶话会,却发现有几个有意思的现象:首先,不仅中国人爱喝茶,世界各地的草本文化都很丰富;其次,中国的年轻人似乎不那么爱喝茶了。中国的茶产业还停留在非常传统的模式中,铁罐、紫砂、原材料,都是传统古板的概念。因此,便成立了茶品牌 Tea Plays ,想把好玩、国际化这两点融入到年轻人的茶文化中。

任思怡表示,当前亚洲咖啡文化正鼎盛,其实是受西方主流文化影响。但是回看欧美市场,却发现茶正在强势抬头。基于这个发展趋势,Tea Plays的发展策略为,先从欧美切入做C端市场,到2020年形成品牌后再回到国内市场。

任思怡认为,从草本的发源地中国来做草本品牌,是一件特别有说服力的事情。团队算不上中国最懂茶的人,但是茶话会上的一张中国脸,就能让欧美消费者产生信任感。在欧美市场做茶品牌,是借了中国草本文化的“东风”,因而在团队背景上具有非常大的优势。

Tea Plays 定位于19-35岁的年轻女性消费者。目前团队已经设计出4款产品,都为传统茶叶与草本的结合。其中一款 good morning,以云南的滇红茶为主,添加了金盏菊和薄荷叶,提神醒脑,适合上午饮用。原材料来自国内各个茶商,如另一款人参乌龙,人参来自长白山,乌龙为台湾的高山乌龙。任思怡告诉36氪,想要打开欧洲市场,出口要求非常高。现在 Tea Plays 已经与一家全有机的茶叶供应商签署了战略合作,下一批的产品都将是有机的。

任思怡表示,Tea Plays 针对的不是传统茶客,因此产品重点不在于几百年的古树茶,多少年的发酵工艺。产品的核心在于年轻、好玩、环保。外观设计上,用糖纸把茶包裹成糖果的形状,用新奇有趣的包装吸引消费者。目前每个盒子几颗装,一颗单价6块。不同的场景有不同的组合。未来会是一个叠罐的形式,在办公的场景下,周一到周五每天一种口味。如果想带回家就直接拧下来,像个小糖罐一样装在包里。

Tea Plays 所有概念都是环保的:未来产品都为有机原材料;所有包装的材料可降解;茶包放在盒子内侧,消费者按需使用;叠罐的茶叶喝完后,买纸袋包装的补充装续满罐子。

这家如何成为新奇有趣的茶饮品牌?

通过产品和社群打造出品牌后,Tea Plays 会深入个性化市场,研发一些茶饮周边的智能硬件。团队透露,有便携式智能制茶设备,也有大健康架构下的可穿戴产品,可以让用户根据自己的体质和喜好自己调配配方。

除了国外的C端市场,国内方面 Tea Plays 也会与B端合作以活动的形式进行品牌推广。任思怡表示,非常同意品牌要有线下体验,但是不认为连锁经营是品牌线下体验唯一的模式。团队希望能用共享经济的方式,挑选出各个城市已经做得比较好的非常有个性设计的品牌或创意空间,借他们的流量宣传,尽量把模式做轻。这类公司与 Tea Plays 的目标消费群体高度重合,都是易于接受新事物的年轻人。每期活动内容都不同,但目的都是为了挖掘年轻人的自我内心并打造社群。

比如, Tea Plays 将开展的一个艺术冥想活动,分为图案填色、绘制图案、装点自己的小物件三期内容。这个冥想活动可以使人进入放空状态,在生活节奏紧张的今天有助于放松身心、舒缓压力。Tea Plays 希望给年轻消费者传递一种品牌内核,即 Tea Plays 关注年轻人及他们的生活方式,其品牌和产品与年轻人当下关注的事情相融合,Tea Plays 就是为年轻人存在。

在餐厅外面看到 Tea Plays 的标志,可以知道里面有卖 Tea Plays 的茶,还有年轻人关注的有意义的、有趣的活动可以参加。任思怡认为,这也是 Tea Plays 区别于其他中国茶品牌最大的区别。Tea Plays 不单单只卖产品,还卖品牌的精神。消费者可能不是因为喜欢茶而买 Tea Plays,而是认同品牌的内核,包括好玩、国际化、社会责任感、对女性精神内心的关注。消费者虽然不爱喝茶,但是爱和它自拍,消费者此时消费的其实是 Tea Plays 这个品牌。

从这个角度来看, Tea Plays 就不限于中国 3000 亿人民币的传统茶叶市场,而是以品牌为驱动力的非理性消费大市场,根据波士顿咨询公司的数据,仅中国和印度就能达到1000万亿美元的规模。

Tea Plays 成立于2016年,base 上海。产品毛利可高达90%以上,目前还未正式销售。团队目前共有5人,来自4个国家,覆盖了7种语言。创始人兼CEO 任思怡品牌管理专业出身,掌握4门语言;联合创始人林骧楠金融专业,具有5年海外工作经历;平面设计师 Gustavo 来自巴西;服务设计师 Renata 来自俄罗斯;硬件工程师 Santiago 来自西班牙。

■本文来自36氪。小岗村村长

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