“Onfire”商业模式拆解及投资建议

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变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“围绕篮球领域做内容”的公司——Onfire

一、融资信息

项目名称:Onfire

融资阶段:Pre-A轮

上轮融资金额:500万人民币

过往投资方:平安创新

二、公司及创始人介绍

OnFire成立于2015年4月,是一个篮球直播资讯社区,用户可以看到各种篮球相关的新闻,包括对于目前赛况的分析、深度报道和国外文章的精译等,隶属于北京宝贝动起来科技有限公司。

创始人黄硕在新浪工作8年,曾担任新浪NBA主编、NBA项目主理人。2010-15新浪&NBA官方互联网合作伙伴阶段,负责整个NBA项目的内容运营、商业拓展、用户增长、视频直播及点播业务。

三、创业故事

我当初从贴吧和体育门户网站入虎扑坑的一个很重要的因素是在虎扑社区能够很容易的找到值得深度阅读的的东西。当虎扑成为门户后很多人从虎扑跳到懂球帝的一部分原因也在于在门户足球信息冗余,找到有价值的信息成本过高。

这两个产品的成功说明降低用户获取优质内容的成本是可以成就一个好的体育内容平台的,OnFire也是走的这个路子。

打开OnFire应用,首先看到的就是各种篮球相关的新闻,包括对于目前赛况的分析、深度报道和国外文章的精译等。「目前平台上所有的文章都是独家原创的」,OnFire的创始人黄硕告诉我,除了他们自己的内容团队,一些知名的篮球大V也会在平台上写独家的专栏,在实际的使用中已经看到了涨工资、苏群的文章。

「其实像苏群、柯凡、杨毅他们都会跟我们合作,提供独家的稿件,也会帮我们做一些推广。」同样是精品内容切入,走资讯路线的OnFire会不会成为篮球领域的懂球帝?

除了新闻,用户可以在Sneaker一栏查看各种最新的球鞋信息,就目前来看这个应用中单独开出来的一栏的功能还比较单一,未来他们希望做成一个Sneaker的数据库,用户可以查询各种球鞋的相关信息。

对于有一定看球年龄的篮球迷来说,一般都会去82games、basketball references上去查看一些球员更加详细的数据,但是想要形成一套系统的数据比较还是需要球迷自己去整理,OnFire 的stats就是针对这一点开发的,用户可以很直观的看到球队和球员的进阶数据对比,对于更加深入的去解读比赛和评价球员还是挺有帮助的。

不过跟开头提到的两个产品不一样的是,OnFire整个产品没有社区的影子,更加像一个门户模子的精品篮球资讯平台。而对于一个内容平台来说,如何将好的内容转化为用户的活跃度是个很关键的问题,而这种门户新闻评论的模式似乎有些刻板,在聊到会不会添加像虎扑和懂球帝一样走UGC内容时,黄硕表示仍旧会以PCG内容为主,这样对于整个平台的内容质量的把控会更加精准,社区会在未来的规划中。

OnFire是2015年10月上线的,目前已经积累了几万的用户,黄硕告诉我他们还没打算铺各种渠道进行大规模的推广,现在首要的任务还是在打磨产品上,在他们的下一个版本也会在现有的News栏加入短消息来满足用户碎片时间获取资讯的需求,同时也会上线一个类似于basketball fantasy的竞猜游戏来增强用户粘度。

关于未来商业模式的探索,做sneaker相关的电商会成为他们主要的变现模式,此外马上上线的竞猜游戏也会有不错的机会。除了线上的运营,OnFire也有做一些线下的事情,比如组织球迷一起去看今年的圣诞大战,未来他们也会组织一些线下的街头篮球比赛。

在团队方面,OnFire的核心团队成员有很多都是新浪系的篮球资深媒体人,创始人黄硕则曾是新浪NBA的负责人,他们已经获得了平安创投超过五百万人民币的天使融资。

(该部分整理自36氪)

四、商业模式拆解

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变革家做了一个“Onfire”的业务模式图表,在这个图表里,大家可以看到项目是一个围绕篮球领域做内容和社区的APP,其商业模式如下。

第一,以APP形式用更专业更细致的篮球内容去服务关注篮球的用户。

第二,通过内容获得的流量进行广告、电商、自营游戏等方面的变现。

从Onfire APP的更新历程看,项目在运营方面上已经进行了多次调整,包括差不多同时上线了电商和社区,以及现在完全去掉了电商。项目目前的产品形态有些类似篮球领域的今日头条,或者说更像篮球领域的懂球帝。在国内垂直体育项目里,懂球帝几乎是跑的最快的,那么能否复制其模式到其他球上,就会成为一个值得思考的问题。

对体育内容来说,赛事内容不仅是重要的素材来源,也是吸引用户非常重要的手段。如果以足球和篮球对比来看,足球拥有众多的知名赛事,包括世界杯、欧洲杯、美洲杯,各个国家还有德甲、意甲、西甲、英超,都是非常著名的赛事。而篮球除了NBA,国内再算上CBA外,几乎就没有关注度更高的赛事了,NBA没比赛的时候还有几个月所谓的“长草期”。不同的赛事关注点会让用户的关注度产生很大的差异。

那么站在内容生产角度,能面向用户生产高频信息点的领域其实是有优势的,它可以覆盖低频的信息领域。例如门户早期做内容都是以资讯为主,然后再拓展到专题和深度报道方面。当然,如果内容不能做到覆盖面更广,还有一个方向是把内容做精做深,然后再接入社区是有可能的,不然像今日头条要做社区就不容易了。

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除内容外,足球和篮球相比第二个关键点是彩票。足彩有着广大的受众群体,这些用户在购买彩票时,会对球队球员等信息非常关注,因为这些内容都可以作为购买彩票的参考。这相比篮球来说是一个很刚性的需求,篮球博彩的受众还并不广泛,那么这时把篮球数据做专业的意义就没那么大。所以项目为了弥补这方面的不足,加入了“范特西”的游戏玩法,一方面增加用户粘性,另一方面则使自己的专业内容变得更有用。

最后还有一点在电商变现的道路上,篮球装备尤其是篮球鞋的种类很丰富,另外溢价空间也较大,这是足球不具备的变现优势。大家可以看到虎扑同样是篮球起家,现在在篮球装备评测上做的非常专业,这导致其做电商变现会顺利一些。Onfire目前还在资讯上下功夫,在变现时难免遇到强劲的对手。

五、投资建议

在国内篮球和足球一样,都有非常广泛的受众群体,项目以资讯作为切入点,在目前的时间节点并不会形成太大的竞争优势。把篮球内容作出独特性的压力还是蛮大的。另外在变现方向上,虎扑利用评测内容已经在卖装备上跑了一大截,这对项目都是不利因素。综合以上多种原因,变革家分析师初步建议是谨慎跟进。

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