“乙宏娱乐”商业模式拆解及投资建议

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变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“为直播平台提供综艺内容”的公司——乙宏娱乐

一、融资信息

项目名称:乙宏娱乐

融资阶段:Pre-A轮

上轮融资金额:1000万人民币

过往投资方:万合天宜

二、公司及创始人介绍

乙宏娱乐成立于2015年底,是一家专注于游戏+综艺的混搭玩法为直播平台输出内容的视频娱乐公司,隶属于上海乙宏网络科技有限公司。乙宏娱乐向直播平台进行内容输出,如前期主打二次元和游戏重度用户,曾向直播平台斗鱼TV输出综艺节目《今晚干一杯》,节目形式为LOL真人COS秀,以大量游戏环节为支撑,分队进行比拼,节目制作团队成员多为资深专业人员。曾自主研发《唬你没商量》、《美女厨房》、《游戏啪啪啪》、《今晚轰趴》、《情感咨询室》数档明星节目。

创始人窦艳深耕游戏圈10年,丰富的媒体、演艺娱乐资源关系曾创建国内最大女子游戏公会,劲舞团项目组元老成员,担任过游族网络市场部传播经理,任职期间打造直播生态链致力互联网直播视频内容制作。

三、创业故事

当我们认为直播可能会像曾经的视频行业一样,必经大浪淘沙胜者为金时,背后的推手除了资本市场,也来自于直播平台本身的内容竞争。好内容的稀缺让直播平台不惜花重金去挖掘头部主播和PGC团队,竞品墙角下不好挥锄?没关系,专业的直播内容供应商愈来愈多,就算大家不敢自称为直播领域里的下一个马东,但起码垂直内容里的马东梦,还是要做的。

今年3月才刚刚成立的乙宏娱乐,只做相辅相成的两件事:为游戏直播平台提供内容以及艺人养成。三个创始成员的背景都比较抢眼,创始人窦艳曾创建过国内最大女子游戏公会,联合创始人朱佳瑜曾任职中路集团总经理;联合创始人颜朱平曾任职磐石资本副总裁,参与投资项目包括合力辰光、草莓在线、MarsTV等项目。近日,乙宏娱乐正式宣布获得万合天宜一千万元天使轮融资。

二次元、游戏的重度用户是乙宏的目标受众,直接关联到内容上来看,乙宏此前在斗鱼上推出的一档《今晚干一杯》,用的是LOL真人COS秀的形式,由队长带学员分两队进行PK,游戏环节设定和虚拟游戏进行强关联,乙宏配备了编导、策划、主播艺人做为项目专用成员,第一季收官时节目最高同时在线60多万人。而美女、游戏、二次元、综艺这四个要素之间的正确玩法,还要看节目调性是否符合平台基础用户的口味,以及和观众互动性是否足够。毕竟他们才是终审团。

第二季《今晚干一杯》正在策划当中,除了会延续第一季当中的游戏主题、优化游戏形式和现场硬件外,第二季节目还将以跨国籍对战为亮点。与此同时,乙宏还正在筹备另外几档直播节目:

·游戏mix直播玩法。目前乙宏已经制作完成了几档直播节目,将游戏与厨房、情侣、生活等一些场景进行结合,将于9月底左右上线。

·和安徽卫视将合作一档直播真人选秀,类似于《Hello!女神》,“和地方卫视合作会给选手提供更多上升通道”;

·和微博微信端KOL“日本流行每日速报”合作,将传统的图文+短视频内容进行直播化改造,瞄准日本文化这一细分领域,在直播平台上建立频道,进行微博微信端用户导流,加入电商。

·和A+合作,引入日本二次元领域的内容、KOL资源,在直播平台上以动漫剧、舞台剧等形式出现,而这类直播形式目前在国内直播平台上还没有露出。

·演唱会直播。目前乙宏正在和斗鱼正在进行演唱会排期,已经拿下了林忆莲、ALin、艾薇儿、贾斯汀比伯、权志龙等人部分演唱会直播权。或每周一期,乙宏希望可以通过常态化运营,来树立起演唱会直播品牌。

商业化方面,除了在打赏、电商、版权上掘金外,乙宏还成立了自己的全资子公司“丙娱”,专做艺人经纪。目前乙宏旗下有3名全约艺人、15名主播,以及一支正在筹备中的“能歌善舞”的日系二次元游戏女团。这些艺人和主播除了在自家直播节目里进行孵化,乙宏还和万合天宜、新派系、苏宁环球、梦想国盛合作,打通艺人上升渠道。

例如,作为乙宏此轮投资方,校长此前说过的万合天宜直播间,未来或许可以看到乙宏艺人的身影,而在《今晚干一杯》第二季里,其中一位队长也很有可能是万合天宜里的XX。除此之外,丙娱与万合天宜经纪部进行合作,将负责万合天宜上海以及安徽的艺人招募。

(该部分整理自36氪)

四、商业模式拆解

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变革家做了一个“乙宏娱乐”的业务模式图表,在这个图表里,大家可以看到项目是一个为直播平台提供综艺内容的公司,其商业模式如下。

第一,联手游戏直播平台策划直播综艺节目,并从中获得版权收入。

第二,利用综艺节目孵化旗下的艺人或主播,随后开展艺人经纪业务。

第三,未来利用综艺养成的IP进行更高形式的价值转化。

项目的业务形式不难理解。直播平台的用户在观看单一主播的新鲜感退去后,急需口味升级,直播综艺就成了直播平台继主播之后,开始发力的另一种内容形式。这时平台对PGC内容的需求还是蛮大的,直播平台的内容生产暂时成为了一个小风口。

而大家在做综艺时,都免不了要去蹭IP,乙宏娱乐制作的《今晚干一杯》蹭的就是英雄联盟这一游戏IP。项目一方面需要努力通过节目设计,去吸引游戏玩家;另一方面还要尽力保证通过节目能养成一些IP,不然后面是没有想象空间的。尽管节目内容至关重要,内容的精彩可以稀释掉对于KOL个体的依赖,可以延长生命周期。但想让节目被更多人看到,依然需要直播平台支持,更重要的是前期的KOL们的捧场。

《今晚干一杯》有几个看点:有美女,分为两队并在竞技中需要喝酒,以LOL为主题的人物COS以及在场景布置和环节设计上尽力贴近游戏。由于玩家熟悉游戏人物,COS比拼的形式会产生一定代入感,但用户更在意的还是谁在玩以及怎么玩。

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在怎么玩上,直播综艺的最大特点是能与用户进行即时互动,能将用户参与感发挥到极致的直播节目才有可能脱颖而出。如果让用户像是在玩游戏一样参与到综艺中,对于提高用户粘性是很有帮助的。但开放过多的互动又容易影响节目的平衡和专业性,目前看来只有选秀这么一种成功案例,既调动了用户情绪又没有影响竞技过程的专业性。项目现在设计的节目还没有太深入考虑互动,而只是娱乐内容的呈现。

在谁在玩上,多数综艺节目看的还是人,能带来流量的艺人其实对节目获得初始影响力是很关键的。艺人孵化或网络综艺的初始流量很难仅仅通过节目设计来获得,争取头部流量很关键,自己独立孵化成功的概率不大。如果没有头部流量带动,其实就是撞大运,放一些素人到节目里,看看观众喜欢谁就培养谁,这样孵化IP撞上的概率太低了。如果《hello!女神》没有王思聪以及请到的各路嘉宾带动,恐怕观众也不会在意10强是谁,选秀同理也需要有导师撑场面。

在流量的引入上,项目已经开始考虑借助万合天宜的力量,但在直播综艺的产品形式上还有优化的空间。

五、投资建议

项目定位于“直播内容提供商”,很好的借助了直播火爆的风口,而且团队实力很强,从时间点和实力上都有可能在直播内容上占据一席之地。直播作为一种重要的获客手段,尽管马上会大浪淘沙,但留下的一两个核心平台和一堆垂直平台是有重大价值的。提供稳定的综艺类内容,始终是直播最需要的头部流量的重要来源,拥有制高点的作用。同时,该市场竞争一定是非常惨烈的,因为很多经纪公司和娱乐公司也会很快切入这个市场,并把它作为主战场。从目前这个时间点而言,这个领域是有重大投资价值的,但能跑出来的公司是否有乙宏娱乐,就要看它在竞争中的表现了。变革家认可它的团队背景和资源能力,给出的初步建议:推荐跟进。如果您认为该市场竞争惨烈,该公司不容易跑出来,建议持币观望。

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