“不吃零食会死菌”商业模式拆解及投资建议

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变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个试图建立“零食社群”的公司——不吃零食会死菌

一、融资信息

项目名称:不吃零食会死菌

融资阶段:天使轮

众筹平台:蚂蚁天使

二、公司及创始人介绍

不吃零食会死菌是一家主打零食的垂直细分自媒体,上海食唯文化传媒有限公司旗下品牌,公司成立于2016年3月。不吃零食会死菌是一个专注零食推荐、分享和购买的自媒体IP,以服务泛90后女性吃货实现“用嘴巴环游世界”的梦想为愿景,自2016年6月正式运营以来,已快速发展成拥有微博自媒体大V、微信原创公众平台、精选零食电商的零食垂直IP矩阵。 项目定期通过微博微信制作和发布原创零食推荐导购图文资讯,组织吃货达人进行零食体验众测和分享,并精选口碑零食在自营淘宝店铺进行售卖。

创始人陈诚有过多次互联网成功创业经验,上市控股集团公司及大型产业投资集团市场中层管理经验,具有较强的战略前瞻视野和执行管理能力。

三、商业模式拆解

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变革家做了一个“不吃零食会死菌”的商业模式图表,在这个图表里,大家可以看到项目其实是一个“零食电商”,其业务模式如下。

第一,通过新浪微博的热门话题运营吸引喜欢吃零食的潜在用户群体。

第二,以转发抽奖的形式让用户参与进来,并以此保持用户活跃,随后建立微信群逐步做转化。

第三,未来继续加深内容运营,通过短视频或直播吸引更多的用户完成购买。

项目目前的用户其实都是通过一个方式聚来的,那就是转发抽奖。这确实是一个百试不爽的营销手段,大名鼎鼎的小米最初在微博上也是这么玩的。抽奖迎合了用户的侥幸心理,利用小概率事件随机满足了用户的固定需求,却吸引了绝大多数的用户关注,老抽不中又嘴馋的用户自然会想到直接购买。另外零食较低的价格和丰富的种类也能支撑频繁的转发抽奖活动。

但获客和留存是两个概念。

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如果以此讲IP的故事,变革家分析师认为至少需要把营销活动和IP养成区分开,同样账号矩阵也不等于IP矩阵。通过营销活动吸引来的最多只能算用户,有时连用户都算不上,而只能算路人,对于用户留存帮助不大。例如大家经常能见三大运营商做线下活动,在活动现场则会聚集一些被奖品吸引来的吃瓜群众。大家聚集的原因很简单,就是看自己能不能白得到什么好处。也许抽中的用户会对某运营商增加一点儿好感,但大多数人都是无感的。

而反观IP聚集的粉丝,却有很大的差异,IP的核心是留存。在这里再次引用的创新工场对IP的定义:“IP是一个人群,是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群,这个人群由于对于此类内容的高认同感,在后续的行为转化、消费转化上表现出转化率高的特性。”例如小米和电竞主播其实都具有IP属性,小米除了卖手机还有种类非常丰富的智能硬件,电竞主播除了卖零食,还可以卖衣服卖外设,这时用户的认可的是真正的IP,零食、衣服、外设都只是IP的变现方式罢了。

想在零食领域做成一个IP,核心是用户留存,而不只是营销导向的用户获取。而在用户留存上,转发抽奖是远远不够的。那就需要在推荐品包装上,在价格上,在品类上,在获取的方便性上,甚至独家产品和自研产品上下工夫。仅仅因为营销一招先缺乏产品上的竞争力在食品领域跌跟头的公司太多了。

四、投资建议

用户除了薅羊毛之外,对“不吃零食会死菌”发布的内容还是有认同感的,相比普通营销得来的用户转化率会稍高一些。但是在后续用户转化或留存过程中,怎样建立自己的壁垒就很关键了,也就是项目未来打算做的IP养成。目前项目还处于非常早期的阶段,营销能力只是其中一项能力,门槛并不高,因此短期内建议持币观望。

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