变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！B2B是business-to-business的缩写，指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递并开展交易活动的商业模式。通过B2B网站加强与客户的联系，从而为客户提供更好的服务，促进企业的业务发展。
从中国电商角度来看B2B：
B2B这个概念对广大的老百姓来讲，是相当陌生和遥远的，其主要是定义在B端，针对企业与企业的商业关系。隐藏在人们日常生活中，但如果将B2B这个抽象的概念具体到某一个我们熟知的企业或是人，会更有助于了解这种“神”一样存在的商业逻辑，这里就不得不提马云和他所创办的企业阿里巴巴。作为B2B领域在中国践行的第一人和标杆，马云在中国对这个行业的了解应该是其他人望尘莫及的，毫不夸张的说是看着这个行业长大的。因此，了解马云和阿里巴巴是打开B2B这个晦涩、陌生领域的窗口。
众所周知，杭州开放较早，外国人聚集较多，英语教师出身的马云具备了与世界优先沟通的优势。90年代初，国门开放不久，物质相对匮乏，信息闭塞，马云通过翻译工作等缘由接触到计算机、互联网。但互联网究竟能做什么，对中国来说还是个问号？在当时的中国还没人能想象用互联网来建立企业间的商务联系。辽阔的中国，企业与企业的合作因信息的长期匮乏而得不到满足，在这种困境下马云从互联网中看到了巨大的机会，随后创办了中国黄页这个国内最早的B2B网站。通过中国黄页为不同的企业建站，然后把这些企业整合到一起，形成了类似于字典一样的工具性手册，能让外界通过互联网来查询不同类型企业的基本信息，进而寻找自己的合作方。
当然，B2B的发展中也存在着很多问题，比如平台内容的广告性太强、网站内容更新频次不高、商务需求不足盲目追求上网的企业太多、B2B产品同质化竞争太过激烈虚假宣传太多等。虽然面临着这样那样的不足，但这种商业模式为经济贸易带来了巨大的的催化效应，有效的降低了交易成本，增加了贸易动能。
1．降低采购成本 企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。
2．降低库存成本 企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务联系，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。
3．节省周转时间 企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。
4．扩大市场机会 企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。
通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
随着2016年国内经济下行压力明显加大，企业微利的新常态渐渐成为日常，在这种背景下，积极发挥创新动能，从产品、价格、服务等方面做出调整，提高产品附加值，增加产品服务收入成为企业管理的重要方向。技术层面上，通过结合互联网、大数据等方式来提升电商领域的服务质量，转变传统电商平台角色，从平台的提供者转向综合服务的提供者，增加销售额，提升利润率也日趋重要。因此B2B领域的深度挖掘将是帮助企业转型升级的重要渠道，相信在这种大趋势下B2B的风口即将来临，中小型企业将迎来新的升级发展；目前B2B领域内SaaS、CRM已然成为资本追逐的热点。
综上，根据文章最后面的描述，我们可以得出以下结论，相关公司可能受到利好影响：
EverString（B轮，过往投资方：红杉资本中国、IDG Venture (海外)、真格基金、华岩资本）
EverString是一家关注B2B Marketing领域并提供大数据服务和企业智能解决方案的SaaS公司。通过数据科学家的建模，帮助客户从CRM系统和海量数据中寻找潜在客户，并提供一站式解决方案，提升销售转化。2013年转型做企业大数据营销管理服务。北京万维思源科技有限公司旗下产品。
七公里（A轮，过往投资方：启明创投、真顺基金）
七公里是一个面向现代农业、农村市场的新型流通与服务B2B电商平台，致力于通过 SaaS+ 商城 +TMS（运输管理系统）切入农资电商，帮助用户管理进销存的同时切入交易环节，链接农资厂商和农资店。
欧电云（天使轮，过往投资方：安持资本）
欧电云是一家跨平台电子商务系统云服务及解决方案提供商，以SaaS云服务的模式，打造一流的O2O/B2C/B2B智能电子商务平台，隶属于上海欧电云信息科技有限公司。
深圳小满科技(A+轮,过往投资方：真格基金、云天使基金、微光创投(吴宵光、零一创投、达晨创投))
深圳小满科技是一家外贸B2B+CRM解决方案解决方案服务商，旗下产品有锦云外贸管理专家、移动建站服务等。
本文正文作者：谢靖；正文内容转载自亿欧网。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
参与讨论