【股权众筹决策参考】36氪众筹 “华佗驾到”投资建议-分析师版

1440054281783727

@变革家(Reformer),专注创业项目拆解,帮股权投资者把好第一关!平台方、领投方、项目方各有动机,经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险!变革家周年庆,5月5日-5月31日会员福利正在火热发放中,点击领取:https://jinshuju.net/f/NJbbuL

经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“华佗驾到”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。(温馨提示:变革家送VIP体验会员了,请文末领取哦!!!) 

项目概览

华佗驾到是一个服务B端足浴企业的SAAS平台,通过SaaS平台切入行业商户的后端管理,通过免费铺设的营销系统及会员管理体系圈定行业内商户。后续通过平台流量变现、为商户提供增值服务等方式获取利润。华佗驾到之前是面向C端做上门和到店业务,现转型服务B端。

【用户和需求】

华佗驾到定位的目标用户群体是线下足浴企业。

线下足浴企业的需求,最刚性的需求是获客导流 ,其次是门店管理的需求。

获客导流,线下足浴店的获客导流主要是拉新用户,获客导流的方式无非是两种,一种是在线下发传单优惠券,另一种是去各大电商平台销售优惠券、代金券、团购等。目的主要是拉新用户,拉来新用户之后,把新用户转化为充值会员。

门店管理,门店管理中对IT系统的要求最刚性的是排钟管理,这也是为什么足浴店都会使用排钟的软硬件的缘故。其次才是收银管理、财务管理、会员管理等。这块的需求比较刚性,所以足浴店使用相关软硬件的普及率非常高。 

【运营逻辑分析】

华佗驾到的发展历程经历了从面向C端的上门服务、到店服务,再到现在的面向B端的营销和客户管理的服务。从华佗驾到的发展历程我们能看出,华佗驾到和许多做O2O的互联网一样,正在从之前的面向C端转向B端。O2O企业直接面向C端不好做,高补贴的获客方式,导致获客成本高,取消补贴之后的用户留存度和复购率非常低,再加上资本市场遇冷,许多O2O企业开始从C端向B端转型。最近在众筹平台上,我们也能够发现许多O2O项目是从C端转型到B端。

转型B端的玩法和面向C端的运营逻辑非常不同。B端企业相比C端,都是非常精明和现实的,只看你的产品和服务能带来多少效益,或者降低多少成本,对售后服务的要求也比较高。

1、CRM客情管理有一定市场前景。

我们变革家在上文提到,足浴店拉新用户的主要手段之一是去各大电商平台导用户,因为现在在线上主要的消费流量在各大O2O平台,比如新美大、糯米等。足浴店由于自身员工文化素质的原因,和各大O2O电商平台对接是存在一定难度的,需要一个管理工具去对接统一对接各大电商平台。

另外,足浴店对会员用户的管理还处在一个比较粗放的阶段,只是单纯的记录用户的信息、消费轨迹,缺少对用户的消费状况的数据分析,对用户的描述画像,以及产品的市场销售状况,缺少精准的分析。CRM能够提供多维度的数据统计分析,方便经营者进行精细化管理。

总体上看,足浴店对CRM客情管理系统是存在需求的,CRM对足浴店的经营管理起到良好的作用。华佗驾到通过CRM基础功能免费增值服务收费的方式切入市场,是具有可行性的。

2、门店管理软件市场竞争激烈。

足浴店的门店管理软件是一个非常成熟的市场,市场存在像思软、足友圈、报钟王等老牌软件厂商。由于足浴企业日常排钟、会员管理、统计、财务结算等需求非常刚性,对足浴管理软件的接受度比较高,足浴企业对足浴管理软件的装载量是比较高的,所以门店管理软件的普及率非常高。

华佗驾到想切入这个市场并不容易,足浴企业本身已经在使用其他软件厂商的管理软件,购买使用华佗软件是替换自己的管理软件,这会面临几个困难点。首先,替换软件的成本比较高。客户替换新的管理软件,需要移植数据。其次,不同的管理软件使用习惯不同。替换新管理软件,需要重新培养员工使用新管理软件的行为习惯。

华佗驾到和其他软件厂商竞争客户,竞争手段无非是产品有更好的功能或者更低的价格。产品更好的功能,对于刚转型软件开发的华佗驾到来说比较难,在对业务流程的了解、开发经验、技术储备等方面,和老牌厂商相比是比较弱的。产品的价格,也就是使用低价手段竞争客户,有风投资金的支持,这点是比较可行的手段,但是也不是长期的手段。

另外一点是看背后股东们的资源支撑了。华佗驾到的天使轮股东是足浴界大型连锁企业,如果这些股东企业们能够鼎力支持,在自己的门店使用华佗驾到的管理软件,能够贡献一部分营收。但是股东外的足浴企业的拓展,仍然是一家比较困难的事情。

3、其他增值延伸服务。

华佗驾到还想切足浴企业的培训、采购、技师招聘等需求。华佗驾到想做的是以一点切入然后覆盖客户的一揽子需求,这种思路很棒,但是运营起来也会面临一些问题。

培训的需求。培训是足浴店的刚需,足浴店日常中就需要不断的用培训检验技师的足疗技能。虽然是刚需,但是华佗驾到想切进去非常难,因为这种培训更多的是企业内训,更多的是由企业内部人来完成。对于创新型足疗技能手法的培训,在连锁加盟型的足疗企业中,一般是“盟主”(即连锁品牌商)来完成,华佗驾到能切的是个人足浴店。

采购的需求,采购这块比较难做。因为足浴耗材的价格非常低,平均单次服务用户的成本在几毛钱,耗材在足浴店经营成本中占比非常低,华佗驾到集中采购并不能降低多少成本。再者,足浴耗材有批发商、电商、厂家直供,非常的成熟。

技师招聘的需求,这块是比较刚性的。足浴企业普遍面临技师流动大、缺技师、招聘难的问题,华佗驾到如果能够解决这个问题,会受到足浴企业的欢迎。

总体上看下来,华佗驾到想切的这几块需求,除了技师招聘之外,都不太好做。

总结建议

本部分仅供会员和VIP会员查看。本项目有分析师版、投资人版、业内版等多个版本。申请变革家会员,获取完整参考决策包,共计3~5篇投资决策参考报告。还可加入中国最活跃投资人社群,与逾千投资人一起在实战中学习投资!加入请关注文末“超级大彩蛋”!

风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高,决策请谨慎!

版权声明:本研究报告版权归“变革家”独家所有,仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系:guquan@biangejia.com ,微信公众号:biangejia 。

变革家周年庆!股权投资者进来领“会员”福利啦!

变革家一周年了!怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心,我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心,我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。

活动内容:

1.如果您已是会员:您将自动无偿获得价值500元为期半年的VIP会员服务,专享多人多角度建议的“投资决策参考包”!

2.如果您尚未加入会员:在5月5日-5月31日期间,只要您扫描下面二维码或点击链接:https://jinshuju.net/f/NJbbuL 填写报名信息并付费1元(定向私募相关政策原因,您懂得!),即可享受价值199元的变革家年度会员服务,“投资建议”直接送到您手边!

huiyuan

上一篇:

下一篇:

相关新闻

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息