【股权众筹决策参考】云筹“康复大师”投资建议-分析师版

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“云筹”上正在众筹的项目“康复大师”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：文末有“超大彩蛋”哦！！！）

项目概览

康复大师致力于提供专业的居家康复治疗服务。用户通过康复大师即可预约专业的康复医疗师上门为患者进行康复训练和指导。康复大师整合医院､社区､以及其他零散的康复治疗师资源，为医院的出院患者提供远程医疗、上门诊断、上门治疗等服务。

用户需求分析

康复大师定位的目标用户群体是中风、偏瘫、脑瘫、脑卒等病症患者，以及术后康复患者。

从需求内容上来看，目标患者需要康复治疗的主要手段有以下几种：

1、物理治疗，即口头上常说的理疗，使用各种物理因子（电、光、热、水、磁、力等）手段、给患者的指定部位或病灶进行治疗。

2、运动疗法治疗，对患者的神经肌肉和骨关节运动功能评估，之后依据评估结果进行肌力训练及关节功能恢复训练。包括医疗体操，运动神经、肌肉生理促进疗法，太极拳等运动疗法。

3、作业治疗，对患者的日常生活能力及功能评估，之后指导患者进行简单的手工艺的功能操作、认知训练等。如日常活动训练、职业劳动训练、工艺劳动(陶器工艺、纺织、泥塑等)、园艺劳动以及其他能促进生活自理及回归社会所必须的劳动训练。可以增加患者身体的灵活性和协调性，提高患者的生活独立性，为患者进一步参加社会生活打下基础。

4、言语矫治：对失语、构音障碍、呐吃、听觉障碍的患者进行矫治，以改善语言沟通能力。

从变革家分析师对相关医院的走访调研结果来看，目前国内医院康复科的主要病症患者多是：颅脑损伤、脑卒中术后，脊髓损伤术后，骨关节疾病（如骨折，颈腰椎疾病等）。主要治疗还是局限于物理治疗上，促进运动功能的恢复。

患者更认可的是物理治疗，也就是机器治疗，接下来才是运动疗法、作业治疗。患者对以上三种治疗方式的需求程度是从高到低的走势。

康复大师定位的患者的治疗场景是居家康复治疗，居家康复治疗主要的治疗方式是运动治疗和作业治疗，这两块治疗方式的需求是比较偏弱的。

运营和产品

1、康复大师和医院绑定合作，延伸合作医院的服务场景。

康复大师做的是合作医院的存量患者，康复大师是和医院绑定来做患者的生意，从这个角度讲，康复大师的模式是to B的。医院的康复科由于在医院的整体科室体系中投入小，医生、治疗师的收入少，是具有创收的动机的。康复患者出院之后，就转入居家康复的场景，居家康复这块，医院插不上手。所以，康复大师和医院的合作，为患者提供居家康复的远程诊断、上门治疗、上门诊断等服务，把医院对患者的服务从住院阶段延伸到居家康复阶段，能够帮助医师获取服务收入。

2、康复大师定位的市场领域需求非常窄和疲软。

康复大师模式的最大缺陷是患者的需求疲软。上文中变革家分析师对国内康复治疗的现状做了简析，我们可以把造成需求疲弱的原因总结为以下几点：

第一，目前国内康复治疗认可度很低。一般患者不知道医院有这样的科室，患者都是从其他科室转诊到康复科。主要的患者集中在神经、骨科等领域，患者群体本身就窄。另外从供给侧来看，目前国内各级医院的康复科规模非常小，医院方对康复科的投入也小，许多医科学校康复专业的毕业生找不到相关领域的工作，从供给侧也能看出市场需求的萎靡。

第二，居家康复的主要治疗方式是运动治疗和作业治疗。这两种治疗方式在国内被患者的认可度低。物理治疗需要使用医疗设备，患者更愿意为设备治疗买单。

第三，居家康复不在医保的范围内，需要用户自费。月均上千元的治疗费用，是很多患者家庭难以承受的。所以，康复大师能做的是中高端家庭收入的患者，这样的话，用户的定位更小了。

所以，整个康复治疗的市场规模就比较小，患者的主要花费投入是在医院治疗，到居家康复治疗这块，一般的患者承受不起花费，康复大师只能做中高端收入的患者，市场规模更小了。

总结建议