【股权众筹决策参考】36氪“贝贝单词”投资建议-分析师版

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@变革家(Reformer),专注创业项目拆解,帮股权投资者把好第一关!“贝贝单词”投资决策参考包包含:分析师版、投资人版、行业和竞争分析、,共3篇报告。“贝贝单词”投资决策参考包获取详情小辫子微信号:18513994041(注明:贝贝单词)

经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台36氪众筹上正在众筹的项目贝贝单词进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

项目概览

贝贝单词是一款主要帮助K12用户学习英语的游戏APP。自2014年8月上线1.0版本以来已经积累了几十万用户,并将于近期推出2.0版本。盈利主要通过游戏内的广告和道具及与辅导机构合作来获取收益。

用户和需求

贝贝单词的目标用户就是学习英语很吃力,英语成绩不怎么好的中小学生。这个年龄段的学生用户主要特点是学习行为受老师和家长的影响很大,用不用一个游戏APP学习英语并为之付费的决策权并不完全在学生手中,这点在用户对象上与成人自主学习的差别很大。

虽然是多方干预决策,但由于K12阶段的英语学习主要目的是为了应试,所以用户的核心需求是效果,一切有利于提高英语成绩的方法用户都原意尝试。至于学习形式是视频、图片还是游戏并不重要,只要有效果用户就会买单。也正因为学生的学习动机相比成人更加明确,对效果的预期也会更加明确。这种效果可以是最直观的分数提高,也可以是由不爱学英语到爱学的态度转变。但在学校里,效果的最终体现还是分数,它直接影响用户是否继续使用,这对项目的要求并不低。

单词记忆是学习英语的基础,作为一个刚需+高频的场景,比较适合作为在线教育入口,且碎片化的记忆需求也与移动互联网的特点相符合。游戏化的产品形式对于解决常规方法背单词比较枯燥的痛点也有帮助。只是在切入后,一方面还需要有其他的学习内容如听力、造句、翻译等相互配合才可能达到预期的学习效果;另一方面对游戏化的产品形式来说,小学和中学各个阶段对游戏风格的接受程度也不太一样,单一产品显然很难满足整个K12阶段的用户。

运营和产品

从贝贝单词的发展现状来看,2014年8月上线1.0产品后直到现在2.0产品内测,仅有一款产品在线。几十万的用户沉淀说明团队对游戏体验的把控能力并不差,至少与同类产品相比已经拉开了一定差距。

对比百词斩和扇贝等背单词软件,贝贝单词游戏化产品基本已经注定大家走的不是一条路。对手机游戏这种产品来说,获客方式、盈利模式、成长路线都是很清晰成熟的,后面的想象空间并不大。即使游戏与教育结合,也很难摆脱游戏APP原有的发展规律。但团队显然对此考虑的并不彻底。

从与培训机构的合作形式上来看。在1.0版本中,双方的合作形式是由培训机构提供教材内容,由贝贝单词整合在游戏里;从未来的战略规划看,双方的合作又将变成由贝贝单词根据培训机构的需要进行游戏产品的定制。这很容易由主动变被动由培训机构牵着走。对谁是主业谁是副业还需要团队考虑清楚,毕竟做独立游戏开发与做技术输出还是有很大差别的。

在规模化成长上,以贝贝单词目前的团队能力和融资额度,在游戏方向上要想出现爆发式产品布局很难。一款产品一款产品的推虽然稳,但在营收上想要做到新三板的标准,还有太长的路要走。被教育机构收购或许已经是最好的选择。

总结建议
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