【股权众筹决策参考】36氪众筹“黑马live”投资建议-投资人版

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经多位@变革家会员 的要求,今天我们邀请了**资本投资总监李*对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“黑马live”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

 

黑马live创始团队的行业能力和资源优势强劲

黑马live的CEO之前是摩登天空的联合创始人,摩登天空是国内数一数二的娱乐行业优质内容商,黑马live的CEO曾负责运营操盘摩登天空,创办了国内两个大型音乐节:摩登天空音乐节和草莓音乐节。所以行业的操盘能力是足够的,行业资源比较丰富,包括媒介、场地以及在全国各地的资源。正是凭借和依靠这些资源和能力,黑马live才能做到服务B端演出商。

 

黑马live通过票务工具切入市场

黑马live是国内最早提倡使用电子票的,也是靠票务工具切入市场。在之前的纸质票时代,用户购票之后,售票方邮寄给用户,整个过程比较繁琐,用户体验不好。黑马live通过研发电子票的技术,切入票务市场。

另外就是基于演唱会现场场景,黑马live做了个电子手环(成本很低),即能是电子票,还可以成为用户的电子钱包,因为演唱会现场手机因为信号问题支付体验不佳,钞票携带和支付不方便,所以黑马live想通过电子手环让用户实现支付。

 

演出商的问题与痛点

演出商的问题是自身的实力有限,主要表现为以下几点:第一,资金实力弱,办一场演唱会前期投入大,资金压力大,需要向外部融资,融资渠道单一;第二,办一场演出涉及的方方面面环节太多,需要对接的上下游合作方多,有艺人、场馆、媒介、票务渠道等,演出商靠自身实力去做难度大。

所以,黑马live能够通过自身的实力解决演出商的问题:第一,解决资金问题;第二,解决演出方面的问题,票务、场馆、宣发(宣传和发行)等。比如像宣发,一场演出宣传时限紧,短时限内想做出宣传效果来,就需要借助外部力量协作,另外演出商在异地办演出的时候可能面临对当地资源不熟悉的问题,同样需要外部力量协作。另外还有像票务宣传,演出商一般擅长媒介资源宣发,对精准的票务渠道可能不熟悉,黑马live可以帮演出商做这些。

 

风控的保障

第一,预测演出票房。黑马live的创始团队在现场演出行业从业多年,有丰富的经验以及积累的数据能够预测演出票房,这是风控的第一道保障。

第二,票款从黑马live走。对于借款方的票款是从黑马live的票务系统走的,这样的话,就能够控制住资金,如果发生违约、逾期,可以直接扣票款,这是风控的第二道保障。

 

协助优质内容商扩张

内容商如果仅凭借自身力量扩张很慢,缺少资金和资源。黑马live可以在内容商扩张时提供资金和资源支持,并输出能力、经验、数据等专业性东西,辅助内容商决策。这块可以说是黑马live对于目标客户……(阅读全文请点击此处

 

关于本报告

(1)本报告摘自变革家VIP会员“投资决策参考包”。

(2)完整决策参考包含有2-5篇分析报告,分为”分析师版“、”业内版”和”投资人版“等。

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