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经多位@变革家会员的要求，我们邀请了*富基金投资人王**对“36氪众筹”项目“邦美智洗”进行拆解，以便于会员们更好的进行决策。
我之前看O2O领域项目比较多，目前看2B的项目比较多。邦美智洗这两个领域都涉及到了。
首先，需要肯定的是：服务中小型企业，SaaS是未来。邦美智洗采用SaaS模式来做洗衣解决方案是非常好的一个方向，特别是针对中小型的连锁企业的需求更是如此。Saas解决的一定是成熟模式的问题，如果一个行业不成熟，一个公司未来方向不明晰，那采用Saas模式固化了公司流程和公司管理机制可能会变成这个公司的负担。这点是非常值得注意的。
其次，SaaS模式现在面临的一个非常大的问题是后续收费点的问题。目前比较常用的基础服务都是订阅模式，你可以想想你是怎么定报纸的，交一年的费用，在这一年里你每天就都可以享受到它的服务。SaaS模式里现在最基础的也都是“订阅模式”，这是它的基础收费。但想在其上叠加其他费用就要想办法了。其他服务不能太贵，太贵用户就要考虑换掉你的机会成本了。机会成本不大，那你就很麻烦了。
再来看邦美智洗，它直接放弃了“订阅模式”走的是“销售额提成”模式。如果你走订阅模式，收入低点，至少还会有一个稳定的收入来源，直接上销售额提成模式意味着要客户上来就决策“机会成本”问题了。你每增加一个订单，我就提取其中5%的收入，而且每年每月都提取。
按照邦美智洗提供的模型计算，它服务的单店收入每年72万元，它每年从单店提取的费用3.6万元。而其他厂商和竞手提供的洗衣连锁解决方案，总体价格才3-10万，平均到每店基本不会超过2万元。而且，邦美智洗是每年收，而竞手们则是一次性收。二者对比，你马上就会发现巨大的差距。
不管是采用“销售额提成”模式，还是和竞手对比，邦美智洗的玩法对于客户来说是一个非常“霸道”的生意逻辑。这就取决于另一个问题，你这么“霸道”的底气是什么？
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