蜂狂运动商业模式拆解报告

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蜂狂运动成立于2016年5月,致力于提供运动空间及团体运动快乐的健身体验。它努力打破传统健身房“预充值不消费”的恶性循环,真正通过全球劲爆的健身课程吸引用户走入健身房,所有用户基于微信按次消费,让你从课程中感受到运动带来的社交性和有趣性。
蜂狂运动是目前国内创新健身房中最专注“团课”方向的创业公司。传统健身房已经疲态尽显,目前国内已涌现出了一批创新型的健身房,如乐刻、超级猩猩、蜂狂运动、光猪圈、小熊快跑等等。蜂狂运动在创新健身房里起步不算最早,但在短短一年时间里,就已经获得了薛蛮子、暴龙基金、掌趣创享的三轮投资。最新一轮融资由科方基金领投,科方共享计划一期和知名日化品牌韩后创始人王国安跟投。它所专注的“团课”方向已获得主流资本市场的认可。
目前蜂狂运动在广州已建成四家直营场馆,其中一家为器械馆,三家为团课馆。本次收益权合投标的为在广州新开三家团课馆。
变革家的投资逻辑
变革家分析师先来谈谈我们和其他投资机构近年来对健身产业投资的跟踪历程。
2013年以来,随着移动互联网创业机会的不断深入,以及智能硬件概念的兴起,健身行业迎来了大爆发,出现了一大批的“运动工具”和“运动社交”类型创业公司。这波公司有部分公司比如咕咚和悦跑圈等一直跑到了现在,但在盈利模式等探索上依然没有很好的方向。
纯线上运动创业项目遇到问题之后,快速的兴起了一些在线学习平台,比如Keep和火辣健身等,这类项目在用户聚集上没有问题,但同样在线上导入变现遇到了重大挑战。
看到了上述逻辑的问题之后,2014年到2015年部分创业项目开始在2B领域发力,并伴随着O2O的概念涌现出来。它们以场馆SaaS等为切入点,为场馆提供信息化服务,同时为C端用户提供场馆预订、在线组队、垂直电商等服务。这其中就包含了部分为健身房和健身教练提供场馆预订和在线排课的创业项目,目前这类项目也都已经销声匿迹。其最核心的问题是不尊重生意的商业规律,对场馆不够尊重,过高估计它对用户的影响。
2015年资本寒冬,很多创业项目意识到此前一直在做的是为“健身房”、“教练”和“用户”提供撮合服务,但“健身房”太过传统,“教练”缺乏激励,“用户”需要教育,与其绕圈子不如直接解决核心问题——自己做创新型健身房,去革传统健身房的命。所以,很多互联网人开始直接开设创新型健身房。至此,我们认为大家终于走上了一条正确的轨道。目前这么多创新型健身房都得到了风险投资的支持,也从侧面印证了大家对于创新型健身房这个方向的信心和未来前景的看好。因为从创新型健身房的单店收入模型上,不管是它的收入结构还是盈利能力,以及复制能力都是健康和可持续的。
创新型健身房目前也有很多个方向。有主打社区平价的小型健身房方向,有主打器械的器械馆方向,有主打社区健身仓的自助设备方向,有主打科技概念的数据健身方向,还有主打一对一私教的工作室方向。
变革家寻找创新型健身房的初始想法还是互联网思维:什么样子的健身房获客效率最高?最后我们发现:团课这个业态获客效率最高。
第一,专注于团课逻辑上是可行的。现在团课获客有个问题:很多传统健身房其实也都是利用团课和其他折扣的方式去获客,但他们获客之后就忽悠人去办会员卡,然后很多人办卡了就不去了,健身房很大程度上也不希望大家都去。即使去了器械和设备也都有限,比如跑步机永远是满的,游泳的人都集中在那几个小时。所以大健身房通过团课和折扣确实可以做到获客,但复购率普遍比较低。所以,我们就在想:既然团课获客效率这么好,而且用户黏性也非常棒,为什么不专注于做团课呢?尽管它每节课利润不高,但只要提高它的每节课的上课人数和复购,这依然是一个非常棒的生意,而且在它的基础上也可以同样延伸出其他高毛利但用户又不反感的业务来。
第二,团课更适合绝大多数中国人,器械和私教是小部分人的事。我们把中国人健身需求分为浅度健身和深度健身。深度健身的人非常明确要干什么,而且对健身的基础知识有较深的理解。他们不但非常明确要瘦小腿,而且很清楚瘦小腿应该使用什么器械,以及应该使用何种器械去刺激身体的哪些部位、力度如何、频次多高、每次锻炼时间多久等以达到瘦小腿的目的。所以深度健身的人本质上是很少的,要么会请私教,要么本身已经有多年健身经验。这也是获得大量客户之后可以逐步转化的高附加值人群。但很明显,目前中国绝大多数健身用户是无法做到那么专业的,所以很多健身房里摆了一堆器材但其实你并不真正知道应该怎么玩,但你却为此付出了不低的费用。在美国以及其他发达国家用户中大量的人其实是具有深厚健身知识的人,所以器械才会更流行,但在中国绝大多数人缺乏基础的健身知识,器械馆并不是最优的选择。而浅度用户绝大多数不是不喜欢运动,更不是没有时间,而是坚持不下来的问题。而这正是团课可以解决的核心问题:通过营造一种氛围,让你觉得有趣好玩,而且有范儿有效,让你在开心和痛快中达到健身的目的,同时还可以认识一些志同道合的朋友。所以,在中国现阶段团课的用户规模和市场空间还远未有效发掘。
第三,团课场馆是轻模式,核心是社群运营。和其他类型健身房相比,团课场馆就显得非常“轻”了。除了简单的空间装修和很小部分教具器材,它几乎没有什么重资产。场地选址核心是靠近商务区,由于不提供洗澡不需要上下水,所以大大增加了选址的灵活度。由于上课都是预约,网上已经实现了门店排课、教练排期和用户预约,原则上整个门店是不需要人的。所以,投入上跟其他健身房特别是传统大型健身房完全不在一个量级上。团课场馆核心需要做好的是上课的氛围营造和用户的多次复购。它本身是需要非常强的社群运营能力。一个好的社群运营能快速的形成社交氛围,能约好一起上课,能彼此监督互相学习,能有竞争氛围,增强用户复购和用户黏性。而社群运营的核心在于总部相对标准化的社群运营策略。所以从服务难度而言,店面服务难度很小,标准化程度极高,压力几乎全部都在总部。如果总部拥有很好的社群运营策略,但在新开场馆上运营成功率就会很高,相反如果总部的社群运营策略不成熟,那新开场馆虽然资产很轻,但也很容易失败。团课属于变革家反复倡导的“轻连锁”模式。
在变革家的投资逻辑里,团课这个事如果换个说法,我们更愿意叫它“年轻版的广场舞”。它很热闹很有声势,能让不能坚持运动的年轻人有个坚持的理由,能让觉得无聊的年轻人有个打发时间的去处,能让想认识帅哥靓女的年轻人有个社交的场合,让更多的年轻人因为有趣和好玩来玩,享受大汗淋漓的畅快之余,甚至可以再一起去吃吃小龙虾喝喝啤酒。团课应该是一种没有负担的运动形式,团课场馆应该是年轻人工作和住所之外的一个生活空间。
基于上述观点,我们在创新型健身房里找到了蜂狂运动。它才成立一年,但已经拿到了薛蛮子、暴龙基金和掌趣创享的三轮投资。更重要的是,他们此前也已经尝试过器械馆等方向,并深入研究了自助健身仓等模型,最后聚焦团课并验证了这一模型。
请在添加变革家小秘书微信xiaomishu0001

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