【内幕】高仿包、高仿鞋满天飞?传统高仿古董生意“闷声发大财”!

商业内幕
高仿古董跟其他高仿货一样,有着极高的毛利,但不同的是,高仿古董是法律允许的,这种商品也有自己的实体店,可以说是“正大光明”的高仿货。
高仿的商品就得偷偷卖?高仿古董表示“我很正大光明”!高仿鞋、高仿包、高仿手表……这类的热门东西想必大家耳熟能详,但是有一些高仿货就显得冷清了,比如今天要说的高仿古董。

喜欢这个东西的人基本都是有些年纪的,高仿古董跟其他高仿货一样,有着极高的毛利,但不同的是,高仿古董是法律允许的,这种商品也有自己的实体店,可以说是“正大光明”的高仿货。

高仿古董这个行业是怎样的存在?今天有请相关人士轩哥给大家讲讲高仿古董批发,揭秘这个行业的“中流砥柱”。

■  口述:轩哥(高仿古董批发从业人员),访谈/整理:苏宇

高仿工艺品的本质就是高仿古董。做高仿古董的基本是社会上职业古董匠人,他们做成古董是1:1仿真,一般人看不出真假,你在阿里巴巴上,能看见经营多年的高仿老店,店主也会直接说卖的就是高仿。

很多人好奇,做高仿古董不违法吗?其实只要说明商品是高仿,并且给出相应的价格就不成问题,如果一些不法之徒这些普通人认不出的高仿古董行骗,卖出真古董的价格,这就违法了!

一个城市没生意,全国市场才有量!

做高仿古玩项目的基本集中在批发这一端,一般的团队在4人左右。高仿古玩适合做成网络生意,因为本地需求的量太小,做不起来,一个城市一天都不见得会有零售店家上门批发,如果把范围扩大到全国,量就不错了,全国300多个城市,每天有100个城市有人需要这种产品,只要有10个人成交订单,生意就可以做起来了

在高仿古董的商品库里,一副做旧的3米高仿字画非常受欢迎,阿里巴巴只卖20元左右,但是很多地方的古玩市场上的开价都在300元以上。通常来说,高仿古董批发商都是从这里进货,然后再以100元的价格批发给个体商户,在这中间批发商可以赚取80元左右的差价。除了最基础的字画,还有什么仿古铜鼎, 仿古玉器这类的,品类都是五花八门。

很多人会疑问:那些商家是不是傻?不知道去自己去阿里巴巴自己批发吗?很遗憾,真实情况就是这样子的,这些实体店的老板基本都是上了一些年纪,能玩转微信QQ就相当不错了,批发商也不过是利用了“信息不对称”手段而已。

百度知道是神器,帖子留存是关键!

全国广告推广是这个高仿古玩批发的核心,也是这个项目的难点,毕竟要让全中国的商户知道你不是个简单的活。

批发商一般是通过什么方式推广呢?

主要有两种方法:1.砸几万钱去找水军公司在本地论坛、百度知道发帖,做关键词搜索。

2.吃苦耐劳,亲自动手做百度知道,做城市的关键词搜索,关键词的内容格式大多是“城市+古玩+问题内容”,一个城市做10个关键内容,全国差不多就有3000左右的量,最核心的问题是这些内容要不一致,否则就会被百度删帖或者不收录。

批发商的百度知道格式差不多是这样的:

问:XX市哪里可以批发古玩?

答:兄弟,XX市本地批发价太贵,好多都是从“XXX古玩”那里批发的,价格便宜,你可以了解下!

除了这个最基本问题,还可以以此做延伸,比如:XX古玩市场在哪里、XX哪里可以批发A/B/C、XX哪里有A/B/C卖?

这样的冷门问题,一个城市几天都不会有几个人搜索,但是想搜索的人肯定都是以这样的格式,批发商只需要把所有的潜在用户可能会在网上搜索的词罗列组合。

一个城市可以组建多少关键内容?以成都为例,成都有19个区和县,加上成都本身,光是地名组合就有20个,古玩有50个品类,加上古玩这个字本身,光是产品组合就有51个。总的算下来,光是成都一个城市的关键词组合就有1000个,按照这个数量来算,一个批发商要想保障后续的客户数量,做的城市起码要求10个以上。这个推广过程差不多要花1—3个月的时间。

如果一个批发商要做全国市场,个体户估计是吃不消的,曾经有一个10人以上批发团队做全国推广,用机器花了一个月在网上发了100多万帖子,结果因为重复问题严重,被百度踢出收录后,仅仅只有900多条帖子,所以高仿古玩批发全国推广不是一个容易的事,成千上万的帖子如何被地方商户搜索一直是这个行业的瓶颈。

QQ空间相册是神器,货到付款是主流

当这些推广做完以后,量才开始从0慢慢增长,各地的潜在客户就会打电话或者聊微信,凡是找过来的客户,批发商会让他们到QQ空间相册看货、选货,批发商QQ空间的图片都是阿里巴巴平台的产品图片,素材都是现成的。对于这些人来说,QQ空间相册相当于一个产品展示平台,非常方便,他们这群人怕麻烦,因为这个就不会愿意花费时间去折腾淘宝了。

如果商户看上了一副仿古画,谈好了价钱,就会有2种交易方案。

第1种,让客户先打定金或者全款,然后你把客户的钱拿着去阿里巴巴进货,货到了以后再发给你的客户,他们不会嫌弃快递时间长,做古玩的都还是比较有耐心。当然这种方法商户面临的风险很大,关键是看批发商说服他们先打钱。

第2种,与各地商户咨询,掌握哪些货要的比较多,哪些货少,拿出一笔钱估计比例进货,然后卖,通过货到付款的方式寄给顾客,这种年纪大的商家都比较喜欢货到付款,成交率也很高。

就拿字画来说,商户拿货一般都是5副起步,也就是说,除开邮费,批发商一个小单就能挣400元左右,批发商一天的利润在2000元左右,生意差的时候也能有1000元,好的时候一天破5000元,普通的批发商一个月净利润平均在5万元左右。

变革家生意笔记:

1.一副做旧的3米高仿字画非常受欢迎,阿里巴巴只卖20元左右,但是很多地方的古玩市场上的开价都在300元以上。通常来说,高仿古董批发商都是从这里进货,然后再以100元的价格批发给个体商户,在这中间批发商可以赚取80元左右的差价。

2.全国广告推广是这个高仿古玩批发的核心,也是这个项目的难点,毕竟要让全中国的商户知道你不是个简单的活。批发商一般是通过什么方式推广呢?主要有两种方法:一是砸几万钱去找水军公司在本地论坛、百度知道发帖,做关键词搜索。二是吃苦耐劳,亲自动手做百度知道,做城市的关键词搜索。

3.除开邮费,批发商一个小单就能挣400元左右,批发商一天的利润在2000元左右,生意差的时候也能有1000元,好的时候一天破5000元,普通的批发商一个月净利润平均在5万元左右。

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