【内幕】烟油利润率900%以上!而这个行业把它做成了免费包邮!

商业内幕
大家都以为这只“免费烟油”是个营销活动,但这个营销活动完全可以成为盈利方案。

大家都知道中国烟民群体数量大,但是卷烟市场基本被各大地区头部卷烟厂垄断,一般人想打入这个市场基本没门,但是,如果把烟民细化一下,专门针对电子烟民,路子还是有的,比如网上卖烟油。

这几年,电子烟算是比较流行了,虽说不是主流,但大众认知度还挺高的,为了挖掘这个市场,一些电商瞄准了电子烟的核心部件——烟油并赚的盆满钵满。到底,现在烟油电商的生意情况怎么样?有卷烟那样高的利润吗?今天我们请到了业内人士轩哥,让他为我们剖析烟油电商这个生意。

■ 轩哥(烟油电商人员)访谈/整理丨苏宇

现在网上卖的烟油口味很全,什么中华、芙蓉王、黄鹤楼……这些味道都做的出来。很多烟民想通过电子烟戒烟,但是到最后真正戒去的时候,内心很难受,烟民吸电子烟很难戒掉烟瘾。

电子烟的烟油虽然卖价贵,但是成本是非常非常低的,烟油的进货价基本在3元左右,而市场零售价可以达到几十元,甚至100元以上,但是一些做烟油的电商改变了常用的商业模式,策略大致是这样的:做公众号微商,烟油你免费用,而且还能免费续,但前提是买家需承担20元运费,每次需要分享到朋友圈。这个模式跟100多块内裤低价包邮的套路一样,只是多了一层微信的“裂变”玩法。

建群孵化“种子用户”,公众号才是店铺!

烟油电商是怎么操作的呢?整个过程主要分为3步。

第一步,引流圈粉。找一个做淘宝的朋友,在他的店里挂个烟油门面,然后搞活动,低价包邮,价格设置在30元附近, 卖的时候,不要一上来就免费,第一批低价包邮的烟油主要是为了积累种子用户,把淘宝流量导到微信上。

具体的方式是往每个包裹里夹一张福利单,里面内容的大概意思就是说:我们将搞“免费烟油”的活动,添加微信好友、关注公众号,就可以免费拿烟油了,烟油品质不变,就这么简单!第一步进展顺利的话,半个月淘宝就能出500单左右,微信好友起码在400人以上。

第二步,建群维护。把微信加过来的顾客拉到一个群里,然后公告成员“免费烟油”就要实施了,听到这个消息,这些烟民无疑非常激动,可能有人问了,人家凭什么信你?道理很简单,这群人是花了钱见到真货的,说明他们遇到是真实的烟油卖家,其次顾客是电子烟民,烟油这东西在市场上不是个便宜货,日常必备的“口粮”谁不关注?况且还是大福利。

越往后进群的人越多,管理也越来越麻烦,特别是打广告的,和一些抢生意的同行,所以后期一定要请几个运营人员,专门踢人。群里维持活跃度主要靠吃喝玩乐的话题,相反其他的话题成员表现不是很积极。

第三步,推公众号。推行“免费烟油”活动后,顾客加群的效率非常快,基本三四天,一个群就满500人了,因为很多人领了烟油喜欢在论坛里“开箱”分享,接下来就是复制,开2群、3群、4群…….在第5个群快满的时候,就要推公众号,让群成员关注公众号,毕竟几千人的群维护太费事了,公众号有个好处,回复关键词就可以自动回复,而且方便传播,比如回复“1”,查看免费申领方式,回复“2”,查看历史免费申领活动,回复“3”,了解我们的烟油。

“免费烟油”公众号的目标跟群里差不多,但关键是要让关注这个事的人把公众号分享出去,让他们周围的朋友参与这个活动。

20元包邮到付,年纯利也能做到70万!

 

为什么规定顾客在朋友圈宣传一次?因为这是最关键的过程——粉丝裂变。顾客每次免费领取都要发一次朋友圈,这样能够快速启动粉丝裂变,因为烟民身边都有无数烟民,这种连锁反应生生不息。一个普通的烟油电商,通过粉丝裂变,公众号的粉丝可以积攒到几万人,我做了一年,公众号粉丝累积到2万人了。

很多人好奇,免费送烟油能赚到钱吗?可以肯定的说,当然没问题,烟油可以和那些低价内衣的盈利套路一样,就吃邮费。烟油的成本和利润大致上是这样的:邮费20元(到付),烟油进价平均3元/瓶,订单多了,快递费可以压缩到5元/单,人工和包装1元/瓶,扣除各种运营费用,纯利润在8元/单左右,商家一天差不多发300个包裹,烟油卖家的月利润大概在5万—7万,做的不错的商家一年纯利润可以上70万。

邮费到付有一个签收率的问题,我的烟油商家的拒签率在15%左右,运费卖家承担,不过只是5块钱而已,在出货量面前不值一提。

后续升级,卖完烟油再卖烟

烟油的包裹包装很简单,不费什么成本,因为烟油本身自带包装,一般从淘宝上定制个小纸箱就成,一个小纸箱就放一瓶烟油,然后胶带封口,快递单打印出来后,直接给顾客单号就ok了。

烟油商家到了后期,主要是维护微信群和统计数据,基本会很少管货物这块了,出货都是请人包装贴单,发快递。当然,当客户多起来之后后,客人会提出各种需求,商家愿意折腾的话,做一些“电子烟+烟油”套餐,每月也能卖出去几百套。不过这个套餐的拒签率比较高,我的高达30%,这些包裹被拒签了怎么办,建议放到“闲鱼”,这种性价比高的原装在二手市场很受欢迎。

烟油电商生意非常具有“互联网思维”,看似免费,其实赚钱,大家都以为这只是个营销活动,但这个营销活动完全可以成为盈利方案,出现这种情况的原因是:市场上烟油卖贵了,烟民需要“日化品”一样的实惠烟油。

变革家生意笔记:

1、烟油可以和那些低价内衣的盈利套路一样,就吃邮费。烟油的成本和利润大致上是这样的:邮费20元(到付),烟油进价平均3元/瓶,订单多了,快递费可以压缩到5元/单,人工和包装1元/瓶,扣除各种运营费用,纯利润在8元/单左右,商家一天差不多发300个包裹,烟油卖家的月利润大概在5万—7万。

2、顾客每次免费领取都要发一次朋友圈,这样能够快速启动粉丝裂变,因为烟民身边都有无数烟民,这种连锁反应生生不息。一个普通的烟油电商,通过粉丝裂变,公众号的粉丝可以积攒到几万人。

3、大家都以为这只“免费烟油”是个营销活动,但这个营销活动完全可以成为盈利方案,出现这种情况的原因是:市场上烟油卖贵了,烟民需要“日化品”一样的实惠烟油。

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参与讨论

  1. 苏宇2017-07-12

    快递代收款,收钱后会返钱给卖家

    冬青

    产品是免费领取的,邮费又是到付那商家没有收到钱啊

  2. 冬青2017-07-07

    产品是免费领取的,邮费又是到付那商家没有收到钱啊

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