【内幕】1元包邮不怕亏本?淘宝商家到底使的什么套路?

商业内幕
流量做起来了冲起来了,店铺就产生搜索了,直接把爆品链接换上别的宝贝,用之前冲的销量为一个新产品背书,这个才是赚钱的重要手段。这样偷梁换柱的套路,茶叶电商最喜欢用:原价150元的茶叶,按2元包邮卖,亏1000多单基本就能冲击销量排行前10名,花5万钱的推广成本。如果之后如果用真实价格150元来成交2000单的话,利润则在9万左右,十分可观。

“5块绿豆糕1元包邮!”,“10双夏季袜2块包邮!”,“电脑鼠标3元包邮!”相信你经常看到这样的商品界面,而且肯定会好奇不已:擦,还能卖的这么便宜!商家这么砸锅卖铁搞促销不会亏得吐血吗?事实恰恰相反。正如俗话说, “买的没有卖的精”,这些商家做出如此疯狂的举动,其实背后别有一番用心,今天我们就请来了淘宝店主宋哥,给大家解读这个套路。欢迎扫码订购我们变革家付费专栏,更多新兴消费项目和趋势,为您全方位解读!【拆解学院】已订阅用户可免费申请【消费投资内参】内测名额,请向变革家小秘书(微信ID:a18501993579)索要内部邀请码。

1元包邮其实是一种很常见的电商手段,一个目的是做店铺促销活动,另一个目的就是砸流量。前者的意思很好理解,当买家下了订单,卖家就会发货,而后者就说不准了。

流量是王道!这点价格谁都不会在意!

当买家遇到超级大的“便宜”时,很多人兴奋地想都不想就拍了,反正就几块钱的事,不是个事儿,可是拍了之后,商家一直没有发货,当你询问卖家时,卖家基本都要拖几天才回复你,说“不好意思,没库存了,建议退款”,这时候买家一脸懵逼,但是也没办法,因为商品已经下架了,钱也答应给你退。这中间,买家等于白凑了一场热闹,其余什么也没发生。

这么瞎折腾,卖家葫芦里究竟卖的是什么药呢?事实上,淘宝电商给的这种超低价,通常只是吸引消费者的“钩子”,如果你留心会发现,商家往往都标注有这些字眼,“商品特殊,发货等待时间长,切勿催单”等等。也就是说,商家一般就会设置漫长的收货时间,等买家拍下后,拖着不发货,买家再怎么催,都要哄着来,只要订单保持在那,商家就赢了。

众所周知,做淘宝要的就是流量,一个1块不如10个一毛,消费者在淘宝买东西,一般都倾向于高销量和相对便宜些的店铺,毕竟大家买的多,大概率是靠谱的。于是,商家运营的时候都在冲流量,冲流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

商家是怎么做的呢?

一般商家会打出一些理所应当的“幌子”:开店几周年庆典、亏本冲冠拉人气、节日促销、老板孩子满月、响应XX号召等等之类的,这些理由随便扯,但是理由必须是很正当的,不能让顾客认为降价就是因为商品不值钱。

一两块包邮的低价商品,流量潜力是非常巨大的,比如一个2元包邮的小玩意儿,如果原先月销量是300件的话,那么这样“促销”一下,月销量是可以过3万的,流水立马翻100倍,这是非常可观的。我们经常看到的不发货的1元包邮,几万名买家花一元拍了,因为单价低,淘宝不会盯得太紧,有些买家健忘直接不当回事,这些钱算是给商家“义务”集资,有些则是把钱要了,但可以肯定的是,商家搞的这些“1元包邮”就是名正言顺的“全民免费刷单”活动,而且相比于常见的刷单更小,刷单一般的成本在10元左右一单,虚假刷单稍微少一点,但是1元包邮是引诱下单,然后系统返钱,这个过程更真实。

使用这个方法,还能有效逃避平台检测。现在平台要求的是,一个淘宝号每天不能过5单,否则就要被锁定,也正因为这个原因,刷单群会要求兼职人员每天最多接20单。

盈利方案多多!好好利用“爆品”影响力!

当商家成功利用这个套路打造出一个爆品之后,流量自然哗哗地来,接下来就是设计盈利方案了。

方案一:爆品流量转成店铺流量。通常来说,爆品每带来一个流量,都会给其他商品带来0.4-1个流量,店铺的访问深度维持在1.4-2.0左右。根据淘宝的检索套路,同一商品,等级高、销量高的店铺优先排在前面,而等级又需要销量来提升,比如50左右的水杯检索结果里面突然出现了一个10元包邮,销量不错,就算买家不以为然,但还是会点进去瞄两下,10元的杯子没赚头,但是可以把人吸引到产品页面,这个页面就是窗口,不仅有10元的A杯子,还有其他的B杯子、C杯子,比A贵,但是品质更高,能把A的流量转化其他,实现不同品种商品的成交量,实现溢价,从而盈利。

方案二:吃老本,水涨船高。有些小商家开始做是低价包邮,但是人气上来之后就会慢慢涨价,从1元涨2元,从2元涨5元,从5元涨20,因为之前做出五六万销量的成绩,所以后期价格上来了销量下去了,不过每天成交订单还是有几十单的,这个做法没有什么刷单风险、操作也简单,主要是可以hold住局面。

方案三:狸猫换太子。流量做起来了冲起来了,店铺就产生搜索了,直接把爆品链接换上别的宝贝,用之前冲的销量为一个新产品背书,这个才是赚钱的重要手段,比如我们常看见的9.9包邮的床单链接突然间变成199的床上四件套!可能有人问了,商品能换,评论也行?评论是没辙的,但是可以刷评论,有新的相对应的评论就行,刷评论是比冲流量简单得多的,刷的评论基本是很真实的,主题是夸赞,但里面还有一些负面情绪和吐槽。比如“用料还可以,就是快递员态度糟糕,不送货上门”。

这样偷梁换柱的套路,茶叶电商最喜欢用了,相信大家也很熟悉,网上几块钱包邮的茶叶比比皆是,原价150元的茶叶,按2元包邮卖,加上推广者的佣金,运费和茶叶成本,每个单子亏40元钱左右,亏个1000多单基本就能冲击销量排行前10名,差不多要花5万钱的推广成本。如果之后如果用真实价格150元来成交2000单的话,利润也十分可观了成本在是6万左右,而利润则在9万左右。茶叶电商的邮费成本也很低,量多了,基本都能压到5元/单以下。

方案四:低价团购,买卖用户数据。免费的刷单只是最初级的前奏,有些骗子比淘宝商家更恶劣,利用低价团购收集用户信息。比如那些听起来高大上的水果,什么泰国榴莲、海南木瓜、智利车厘子之类的水果,消费者听信这个东西,在朋友圈、论坛求团购,结果最后人凑够了、钱也交了,结果收货的时候压根就不是洋货、甚至有的都烂了。消费者损失也不是特别大,就当买了个教训。骗子店铺当然最后也会被查封,但是骗子手里利润还能有几十万的,除此之外,这些骗子还有十几万的真实客户资料,号码的市场均价在几毛到几块不等,把这些资料再倒卖,从中又能赚取一笔非常巨大的利润,做的好团伙搞一单利润可以过百万。所以,大家对待那些超低价团购需要慎之又慎,不要为了小便宜,抱着侥幸的态度。(口述:资深淘宝店主宋哥,访谈/整理:苏宇)

变革家生意笔记:

1、这种经常不发货的1元包邮,基本就是给商家“义务”集资,就是名正言顺的“全民免费刷单”活动,而且相比常见的刷单成本更小。

2、流量做起来了,店铺就产生搜索了,直接把爆品链接换上别的宝贝,用之前冲的销量为一个新产品背书,这个才是赚钱的重要手段。比如,原价150元的茶叶,按2元包邮卖,进前10名差不多要花5万钱的推广成本。之后即便用真实价格150元来成交2000单,成本也就6万左右,而利润能达到9万左右。

3、通过低价团购,骗子手里利润能有几十万。除此之外,这些骗子还有十几万的真实客户资料,号码的市场均价在几毛到几块不等,把这些资料再倒卖,从中又能赚取一笔利润,做的好团伙利润可以过百万。

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