【内幕】实体零售日子不好过,门头广告店为何依旧“滋润”?

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普通行业的利润有20%以上已经算是不错了,而广告业的利润普遍都是是30%以上,广告制作类的利润一般都是50% 以上 ,不过广告这行业涉及到到很多人情和公关成本。不过对于做小生意的人而言,这种成本应该尽量规避。

门头广告,大家已经是司空见惯了,一块门头广告绝不仅是实体店头的脸面,也是吸引顾客非常有效的一种手段。在五花八门的门头广告背后,则是大大小小的门头广告公司,大家都在说现在的实体店日子不好过,那么依附于实体店的门头广告生意也会这样吗?答案可能相反。今天我们请到了在门头广告业耕耘多年的王哥,来讲述不为人知的门头广告生意。变革家新付费栏目【消费投资内参】开放内测中!欢迎申请免费内测名额,【拆解学院】会员免费获赠本栏目权益,请向变革家小秘书(ID:a18501993579)索要内部邀请码。

叫人干活,广告公司基本是“空手套白狼”

普通行业的利润有20%以上已经算是不错了,而广告业的利润普遍都是是30%以上,广告制作类的利润一般都是50%   以上 ,不过广告这行业涉及到到很多人情和公关成本。不过对于做小生意的人而言,这种成本应该尽量规避。

我做的是店铺招牌,10多平方的铝塑板对外卖价3600,加上2000元的发光字,加上一些杂七杂八的灯箱制作等等,总价基本超过8000块,制作工期为2天,利润大概在4000元左右,毛利率基本在40%往上。普通的门头,价格基本在3000-5000,刨去材料、工人成本,广告商的利润在1500元左右。当然这里面装修工人赚的也不少了,一年收入都是30万左右,有的师傅一手接几家的活,一年可以干到干个80万——100万,不过师傅赚钱多,也很累,干活都是要爬高的,一般都是两三层起跳,除了做门头还要做围挡。

这类广告公司虽然是做广告招牌,但是这些店基本是不干活的,有单子来了,活都是包给施工队的,所以拿的钱基本就是净利润了。有意思的是,我找的施工队离我的的装修店只有50米,拐个弯就到了,但是客户们基本不会找他们,这在行业里是一个很普遍的现象,在市面上所能看到的广告公司,甚至中大型企业,有80%以上都为空手套白狼的中介机构,做字有制作厂,安装找工人,设计都可以外招。如果客户不找广告公司,直接找施工队,安装的报价大概会低个40%左右。

干广告公司根本也不需要店面,客户一般没空也没必要来看你的店,他们都会先付30%—50%左右的定金。广告老板在做广告业务的同时,还能做其他的生意。刚开始,广告公司是一个非常纯粹的中介机构,主要工作就是打点关系、请客吃饭,聊天做单子基本就在外面找个地方喝个茶就够了,说白了干广告就是卖嘴的。刚开始客户可以去和装修公司合作,这样刚起步的广告公司一年下来也能挣个20万—30万,由于成本低,开广告公司基本很少赔本。

真正干活的只有设计师!

可能有人要问了,为什么客户不找安装队而要找这些广告公司呢?

其实客户要求的门头广告制作只是一部分,除了广告制作,还有广告设计,施工的师傅们是不负责这块的。广告设计师(团队)是广告公司自主掌握的资源,设计团队和传媒团队都是广告公司的根基。这也是啥都没有的广告公司能忽悠到那么多施工队来给它做制作业务。

在三四线城市,广告业务繁忙的时候,行业永远是缺设计师的,不忙的的时候就是闲的要死,可谓是两个极端。市场上一些所谓的平面设计师,只能做一些低端的设计,单页,名片,展架,门头等等,技术要求是比较低的。一个稍微懂ps, CorelDRAW软件的人,跟着广告公司设计团队做2个月就能熟练掌握设计师的工作,根本就不需要去上那些专业培训课,那简直是白送钱。

广告公司招聘设计师的给的加格基本都在3500元—5000元每个月,而且设计师接活不单单是在电脑上设计做个图,在线下也是要有所服务的,比如量尺寸、送货、当场沟通。网上也有很多挂着设计师服务的商铺,不过基本没啥单子,为啥会这样呢?

原因有两点,第一,广告是服务业,制作干活全在下游。不面对面服务,会存在一个信任问题。第二,他们只是挂个展示页,是等着被广告公司包养。一般而言,50%左右的广告公司都需要储备这样的设计师作为应急,基本上开的工资比正式的设计师的工资要少,包养的的时限差不多是3月起步,淡季时可以按订单量多少来结算工资。空包 http://www.kongbao163.net

资源整合是关键!门头广告业缺少一个“滴滴”!

其实设计师也可以像广告公司一样拉活。对于企业客户,设计师需要提供高性价比的方案,而且要可靠。对于小型客户,便宜就是王道,一个门头便宜1000元以上,个人商家绝对喜欢的不要不要的,设计费照常收个500块,接着把当地的安装队号码直接发给他,然后就是大家一起做门头广告,完全可以绕过广告公司那一环。空包网快递单号网 https://www.kongbao163.com

那安装队号码怎么找?方法很简单,在QQ群搜索里,搜“广告词条+城市”,所有制作类业务和师傅可以找到一大堆,编一个广告公司名,就可以顺便加了。当设计师有了安装队,有了客户就可以和广告公司那样倒腾了。

不过要赚钱,最好做走量的低端设计。比如跟个人商户说,便宜一千门头做不做?跟企业客户说,少发几万工资门头做不做?跟安装师傅说,给你多派单子做不做?做完一个城市,还可以继续做下一个城市。不过这样做的确是破坏了规矩,肯定会有广告公司会找设计师的麻烦,这是一个风险,但不管怎么说,钱是可以赚到的,而且是正大光明、合法的生意。

如果一个地区公司把这个生意做成了平台,就有点像滴滴那样共享经济的感觉。如果这个个公司有足够的资源配置能力,让闲置或者在职的设计师批量地接活(适当地给平台让价),让广告公司低价的解决设计痛点,实时沟通问题,让中小型客户得到在广告公司得不到的优惠,你让施工队有活干,那么这个产出比起码超过1000倍,而这个公司只是一个整合设计师闲置时间的线上平台,交易过程成本可以是0。(口述:门头广告公司人员王哥,访谈/整理:龚思)

变革家生意笔记:

1.普通的门头,价格基本在3000-5000,刨去材料、工人成本,广告商的利润在1500元左右。刚起步的广告公司一年下来也能挣个20万—30万,由于成本低,开广告公司基本很少赔本。

2.广告公司虽然是做广告招牌,但是这些店基本是不干活的,有单子来了,活都是包给施工队的,所以拿的钱基本就是净利润了。在市面上所能看到的广告公司,甚至中大型企业,有80%以上都为空手套白狼的中介机构。

3.在三四线城市,广告业务繁忙的时候,行业永远是缺设计师的,不忙的的时候就是闲的要死,可谓是两个极端。一个稍微懂ps, CorelDRAW软件的人,跟着广告公司设计团队做2个月就能熟练掌握设计师的工作,根本就不需要去上那些专业培训课。

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