【行业分析】“万超帮”与其他快消品B2B平台商业模式对比

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变革家旗下基金科方投资万超帮天使轮的投资逻辑对比。

 

快消品B2B有8000亿市场,全国600万中小超市便利店,是大小快消品B2B+O2O平台“互联网+”所连接的对象。总的来看,社区中小超市、便利店、小卖部和夫妻老婆店,有着社区便利性和熟客关系的连接,是B2C电商平台很长时间无法替代或反而要合作整合的一环。所以,各大快消品B2B的后一个B都做到了这些终端店,但前边的B和2的各不一样决定了它们形态的非常不同。

 

快消B2B电商会抢掉谁的生意?中小零售店是服务对象和抢夺资源,品牌方供货商是要建立深度合作。快消品中间环节很多,从品牌商到区域总代理,到代理商,到批发商或分销商,到批零店,再到社区便利店,甚至是乡村小店,中间经历多个层级,而每个层级都会有多个商家。区域总代理会承担垫付资金、仓储、配送等服务,服务效率价值很大。那么最先抢掉生意的是中间环节中偏下游的中小代理和批发商,俗称“二批”。

但在具体做法上快消品B2B平台却又有着巨大的不同。从以下表格里您会发现六个快消B2B平台 – 阿里零售通、京东新路通、中商惠民、掌合天下、店商互联和万超帮的巨大不同。

通过上图,您会发现,目前主要有三种玩法:差价模式,撮合模式和服务模式。

差价模式以京东新通路、中商惠民和店商互联为代表。赚取的是销售差价。
撮合模式以阿里零售通和掌合天下为代表。赚取的是广告收益和交易佣金。
服务模式以万超帮为代表。前期赚取的是经销商的仓储配送收益,后期会加上撮合模式的交易佣金和广告收益。

而这三种模式的进一步区别和运营难度在下图中,您可以看的更清楚。

在变革家看来,这三种模式都有巨大的发展空间。但在起步的时候,难度差异巨大。

京东新通路和中商惠民的差价模式走的是激进的“革命”路线,自然起步难度巨大,但后续自我价值会体现的比较充分。

阿里零售通和掌合天下的撮合模式走的是温和的“革命”路线,起步难度上相较于激烈的“革命”路线更容易团结上游的供应商,但难度依然不小,后续上需要更大的交易量来获取价值收益。

而万超帮的服务模式走的是为现存最大量的危机感严重的“经销商”的效率提升、转型升级的“改良”路线,在利益上与经销商完全一致,并为经销商切实降低成本和提高销量,所以起步难度较低,后续需要比撮合模式更大的交易量和其他的商业模式支撑才能获取最大价值。

总的来看,这三种模式差异化很大,但都是对快消品B2B平台未来模式的有价值的探索。哪种模式短期内更有生命力,哪种模式长期看更有未来,在很长的一段历史时间内会并存还是有一方会迅速消亡,这些东西的考量都是您投资决策需要考虑的。

 

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