全球最大的上市“妓院”背后的商业模式超乎你的想象!

商业模式
世界那么大,不是所有国家都对妓院开放。

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世界那么大

不是所有国家都对妓院开放

爱情不是你想买,想买就能买,但是性服务却能进行买卖。我们一般把进行性交易的场所称为——妓院。

性交易,可谓是世界上最古老的商品交易之一,也可谓当下最为流行的共享经济的鼻祖。

远在中国春秋战国时期,齐国国相管仲开设国家级的性交易场所——妓院,让这个行业升华到国家战略层面。齐国设立了七百处“女闾”(古代妓院代称),邀天下豪杰来齐国游乐,以此招商引资,堪称性产业化的鼻祖,让中国成为世界历史上第一个开办国家级大妓院的国家。

在唐朝,作风逐渐开放,民营妓院开始发展起来,知识分子以走动秦楼楚馆的妓院为正业之一,从元白到李杜,无一例外。

在宋代,词人更是妓院常客,还能跟妓女发展出深厚的情谊。众所周知的“奉旨填词”的柳永,一边与妓女谈情说爱,一边道出“杨柳岸晓风残月”才情万丈的词句。在中世纪欧洲,天主教也染指了卖淫业。然而如今的性交易,在不少国家仍是非法交易。

政府为什么对“黄赌毒”中的”黄“,进行如此严厉的打击?一方面来看,凡是需要大力鼓励的东西易用性或者粘性都很差;凡是被严厉打击的则非常吸引人。

商业模式的角度来看,“黄赌毒”这类行业的顾客粘性非常高,赚钱也就很容易;从投资的角度,尽量买满足顾客高频、终身(至少长期)需求的公司。

但是从全球来看,仍然有不少国家对性交易持有开放态度,美国一家机构调查了全球100多个国家,有一半国家对性交易持有开放态度,下面这个视频让你3分钟了解全球性交易态度。

3分钟了解全球性交易态度

全球最大色情上市“妓院”

到底是什么公司?

妓院,通俗来讲就是提供色情服务的商业场所。

现代的妓院名目众多,有的以娱乐场所(例如酒店 (特种行业)、夜总会、按摩院等)为幌子,服务员除了正当的按摩、陪酒、伴舞服务外,还会提供性服务。

全球曾经不止一家上市过的色情业公司,比如澳洲曾经风风火火的上市的妓院日日新星(AXS:PPN)、港股昔日夜店第一股Magnum(2080.HK)均退市或被借壳上市,唯有RICK(美国NASDAQ上市,全称RCI Hospitality Holdings, Inc.)仍然发展良好。

打开RICK公司官网,迎来的是性感的女郎和旁边突显的超过20年上市历史的标志,足以证明这是一家老牌妓院。RICK公司声称不仅仅与顾客之间提供色情交易,而是更为高级的直达顾客内心的商务交流中心。

早在1983年,RICK就建立自己的品牌,提供高端脱衣舞俱乐部(其实为妓院一种形式)和高品质的酒店服务(开房的必要场所)。公司早在1995年上市,通过资本市场运作,成为全美甚至当时全球领先的商业服务招待公司(还是说的文雅一点比较好)。截止到2016年11月,公司一共开设了41处提供成人服务俱乐部、酒吧餐饮。

安娜·妮科尔·史密斯,作为名噪一时的“花花公子”玩伴女郎、真人秀女星,甚至还在RICK的妓院里和世界石油大亨J.·霍华德·马歇尔二世丈夫幽会。妓院里很多表演者多次荣登花花公子等男性杂志封面,足以可见公司优质女星的储备。

在2008年,福布斯排行榜讲RICK公司排名在全美最佳小型公司中。公司也多次在美国家喻户晓的华尔街日报、财富、今日美国、纽约时报等杂志上报道,公司旗下的 Cabaret-NYC成人俱乐部被美国的大众点评类应用Zagat评价为纽约值得一去的夜生活场所,以及被纽约休闲点评为曼哈顿最高贵的100家餐厅之一,这些盛誉足以可见公司良好的经营。

如果打开RICK的财报,你会发现他们对自己介绍如下:

RCI Hospitality Holdings, Inc. (“RCIHH”) is a holding company engaged in a number of activities in the hospitality and related businesses.

翻译一下公司就是参加一系列招待和相关商业的活动的公司。

看来公司还想把自己描述得高大上,拒绝赤裸裸地宣布这是全国连锁妓院。

RICK经营情况

公司主要收入来源:

公司有两大收入来源—各种脱衣舞俱乐部等妓院形式和以 Bombshells冠名的餐厅酒吧。其他收入方面主要来自媒体和功能性饮料。

具体收入来源包括酒水饮料的销售、小费、会员费、广告和年度夜店博览会展收入。如果需要具体分析RICK公司,它以每年9月30日作为财务报表截止日期,因为美国公司可以自由选择财报时间段,这一点还是和国内不同。

1、各种脱衣舞俱乐部形式的妓院

公司旗下有多个品牌的脱衣舞俱乐部,针对不同人群。你以为开个妓院就是找几个美女来撑撑场面,那就想得有点肤浅了。RICK公司真可谓深耕差异化运营,有五种不同类型品牌如下:

“Rick’s Cabaret” –针对高端人群;“Vivid Cabaret” – 针对高收入的年轻人群;

“Tootsie’s Cabaret” –全美最大,占地超过6800平方米的脱衣舞俱乐部;

“Club Onyx” –针对非洲羿美国人,顾客多为黑人;

“Jaguars Club” and “XTC Cabaret” –针对蓝领和大学生人群,需要自带酒水饮料;

公司脱衣舞俱乐部全国文明,除了之前提到的知名商业杂志,还在全国和地方电视台,比如“20/20,” “Extra” and “Inside Edition,” 等都有RICK的深度曝光报道,增加其知名度,让顾客慕名前来。

目前公司正在寻找3-5倍估值的脱衣舞俱乐部,这在全美大概有400家符合RICK的要求。由于美国各地对脱衣舞俱乐部这类成人娱乐场所数量限制,很多RICK持有的脱衣舞俱乐部在当地具有垄断地位,这也让公司获得更加持久的竞争力。

2、Bombshells冠名的餐厅酒吧

Bombshells是性感美女的意思,公司目前以此冠名开了4家全国连锁店。在美国50个州内收到很多加盟申请。餐厅的装修仿造美国军队的风格,以独具特色的当地DJ、宽阔的户外门院、和超过75寸的大型电视直播体育赛事。所有的食物饮料的命名都独具军队特色,穿着军队制服的女郎是吸引顾客的关键,她们除了提供点餐服务,还和顾客保持良好的互动创造风趣。当第一家店面推出市场后,备受欢迎,当年立马在全国范围内扩张。

3、媒体服务

媒体服务正是RICK公司在妓院上产业链上进一步拓展的展现,也是其综合实力的展现。RICK的媒体为上百亿的成人色情产业提供高级商业交流的媒体服务。旗下拥有多家色情网站(包括“夫妻交友”网站,成人用品拍卖网站,色情视频图片网站等),旗下还拥有多种出版物(期刊杂志)等在很多场所销售。

公司提供以下服务:

提供会展、订货会;
两个全美的交易期刊;
两个全美行业颁奖;
超过25个行业网站。

其中,早在1991年创立的双月刊ED杂志,更是全美独家为超过3500家成人俱乐部提供评测服务,简直就是成人界的大众点评,引领行业的潮流。

每年还会颁出行业内VIP奖项,举办成人界的EXPO博览会。这些足以可见RICK公司在行业内的龙头领先地位,依靠行业评选和媒体曝光,掌握大量行业其他对手内资料,如果价格合适,还能对行业内优秀的提出收购,让强者恒强。

4、运动饮料

在2014年公司取得了著名饮料品牌乐百氏(Robust)在北美的的独家分销权利。乐百氏在北美8个州中定位于高端酒吧和混合市场,正好和RICK公司的定位相辅相成。此外,在2008年,公司取得了熟知的红牛饮料在英国生产分销权利。高毛利的酒水饮料也正是人们在妓院必要消费。

公司投资策略

你以为公司只会老老实实经营妓院,NO!RICK公司甚至还提出资本投资策略,由于开个妓院能产生很多自由的现金流,对此公司提出赎回自家股票或者投资在战略性领域,并且遵循以下投资原则:

股份赎回时基于对自身发展的了解的无风险投资;

收购和发展自己的夜店和餐厅是两倍于股票赎回的投资策略;

当公司股价上升的时候,降低企业负债来提高企业的收益率。

公司经营情况

以上均以每年9月30日作为财报截止日,单位为万美元

从公司财务数据来看,公司营业收入稳定,营业额维持在1.3亿美元左右,毛利率在20%左右,至少是一个不错的行业。公司净利润稳定,现金流保持正向流入。在分红派息方面,在2016财年连续3个季度分红,每股3美分。当股东收到分红时候,可曾想到这可是妓女辛苦所赚!

在2016年收入中,56%的收入来自于酒精饮料,而酒醉之后,人也往往难以抵挡一曲膝上跳舞(Lap dance),这也给公司带来了20%的收入。

除了明尼苏达州外,公司其他员工都签订临时合约,这给公司节省了大量的劳动成本,也使公司具有关键竞争优势。

截止到2017年3月20日,RICK公司的市值只有1.6亿美元(不足12亿人民币),市盈率只有14倍,况且39%的股票被机构所持有。如果这在A股上市,百亿市值不是梦,因为这可是利用人性在赚钱的公司。

直击全美最大的妓院

在佛罗里达的迈阿密,坐落着全美最大的妓院–脱衣舞俱乐部Tootsie’s Cabaret,这也是RICK公司旗下重要俱乐部之一。

在迈阿密,灯光闪亮的Tootsie’s Cabaret在远方就能指引着你

当夜幕缓缓降临的时候,Tootsie俱乐部的巨大停车场慢慢地被填满,人流开始涌动。在黑暗的地板上,音乐在爆发,穿着性感的舞女来回穿梭,巨大的屏幕里展现着绝美的盛宴。

埃里克·阿纳卡尔(Ed Anakar),是负责管理这家妓院的高级主管。在绝大数时间里,他看上去都非常严肃,不过这也是他的工作性质所要求他这样。在一家妓院工作,他必须热爱领导一群火辣的脱衣舞女郎,让她们在30英尺高,74000平方英尺的俱乐部里尽情挥洒汗水。

对于阿纳卡尔来说,他并不想让自己打扮得像从事卖淫活动的经理,反之,他认为这是必须的商务接待活动。Tootsie每天从中午开业,一直到次日凌晨6点,每天都有1300名到1500名顾客前来寻欢,而这个俱乐部有150名女郎持续表演。

顾客前来是为了寻求全方位的娱乐体验—视觉盛宴。虽然每支舞都可供顾客在菜单里选择,一曲舞终,她们将会收取20美元。但是更多的顾客来这是寻求陪伴,越来越多的女性和伴侣也都会来这里探寻这从不间断的表演,这里甚至有时还会举行单身派对和离婚轰趴。

尽管随着互联网技术发展,新生代也许更加倾向于网上聊天和屏幕面前的表演,但是Tootsie有着什么魔力让这些年轻人热衷于线下实体表演呢?

阿纳卡尔透露,他并不认为自己从事的是色情事业,这些女郎也不是在镜头面前要求打赏的网红。不管未来如何,他们从事的是肉体的生意,尽管虚拟现实VR这类高科技大有前途,但是不能完全取代现实给人带来的真实感。在虚拟现实中,人只能和机器交流,而在这里,你却能跟真实的人来互动。

走入主厅,有种仿佛走入被上帝搅动过拉斯维加斯(美国著名赌城)一样。圆形的舞台上,一直会有三名舞女不间断地为客人跳着舞。一般来说,一位舞女基本着装暴露或者赤裸,在升降台上尽情跳动,其他两位舞女将会走向台下向顾客收取小费。吧台上酒瓶红光闪烁,如此美景让你仿佛置身于成人级的迪士尼乐园。

走到楼上,是300美元一小时VIP空中观摩台,客人从中能享受到按摩等各种附加服务(自行脑补,不宜多描述)。根据一位在RICK工作了7年的舞女Kimmy描述,在这里每个人都像一家人一样。她从18岁从事这个行业,性格豪放的她也热爱跳舞,在这里也有很多粉丝。

她每天能平均获得800-1000美元(5000-7000元人民币左右)。每晚她将会跳50支舞,这也许听起来很多,但是没有人强迫她跳这么多,她也有房贷账单需要还款。有些顾客点她也仅仅只是为了能和她多聊一会而已。此外她说,其实这是一个不错的工作场所,她已经买下了自己的房子和完成了社区大学来提升自己。如果能够懂得正确地投资,这里将会是一个诱人的职业开端。

经营”妓院”有什么风险

1、法律风险

作为成人娱乐行业中妓院,法律风险是毫无疑问的高,没准政府哪天法令就修改,一切经营就不合法化。不过在美国,成人行业拥有演讲和表演的元素,因此部分受到美国宪法第一修正案的保护。不过提供性服务在美国需要政府授权,一旦授权失效或被暂停将会对经营产生重大冲击。

2、经济不景气风险

随着美国加息,特朗普上台准备用高基建推动美国进一步繁荣,但是政策是否有效值得思考。历史运营经验告诉我们,一旦经济下行,RICK公司营业收入和企业所拥有的商誉有可能会减值,降低企业价值。

3、高度市场竞争

妓院是一个完全市场竞争行业,甚至个人都可以单独从事这个行业,更何况全美有超过3500家。此外,公司的收入也可能收到泛娱乐行业的冲击而减少此方面的需求。

4、政府的监管

如果政府加强此方面的监管,制定出色情业的标准,那么目前公司的女郎很有可能从临时工转变为合同工。这样类似中国的”五险一金”将会严重增加企业的成本负担,强大的工会将会增加劳工纠纷,削弱企业盈利能力。

5、信息技术风险

公司运营严重依赖电子信息技术,比如顾客销售分析、供应链管理、顾客数据收集和分析和利用电子技术增强顾客体验(比如利用VR技术提升顾客感受)。目前公司有依赖第三方机构来运营这些信息技术,不能独立自主开发。看来开妓院也得懂得顾客分析,挖掘行为数据背后的真相。

6、季节波动风险

从公司历史经验来看,每年的4月到9月是销售淡季,10月到次年3月是销售旺季。所以公司季度财报波动很大,不过可以做个大胆猜测,难道天气越冷,人的性欲越强?

 

本文来自:君临(ID: junlin_1980)

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