范冰冰款“充气娃娃”最好卖?内部人揭开隐秘内幕!

商业内幕
活了几十年,竟还不如一个充气娃娃过得好!

第『112』期

谈起充气娃娃,人们第一念头想到的就是“啪啪啪”。20世纪80年代,第一家充气娃娃工厂在日本建成,当时塑料是主要的材料,而这几年,消费升级改变了人们的生活需求,高端硅胶慢慢代替了塑料,充气娃娃也升级为了硅胶娃娃(也称为“实体娃娃”)。

实体娃娃在近两年开始火起来,价格下到50元上到100000元不封顶,其功能也从当初的只为“啪啪啪”,到如今有人把她当“女儿”宠, 一起逛街吃饭看电影做美甲。

变革家(ID:biangejiawang)已经忍不住要(不要想歪)带领大家一起探索,这门隐讳而又庞大的生意背后,到底有多大的利润?还值不值得做?一起来听听资深的充气娃娃工厂老板亮哥的讲述。

我是2014年入行的,自己建了家工厂做充气娃娃,当时卖的都是塑料的充气娃娃,每天跑业务,拉订单,可以说那是我人生中最艰难也是最幸运的一段时期,通过不断的拓展人脉、拉订单,我的工厂活下来了。

近两年,实体娃娃火了,做充气娃娃的工厂越来越多,竞争也越来越大了。目前,我在某宝、某猫和微店上各有一家店,还发展了一些微商在QQ和微信上卖,不过效果不是很好,淘宝和天猫等线上渠道的销量比较好。

除去工厂后端制作娃娃的材料、机器、人工、租金和前端的设计、销售等成本,一年纯利润大概在十几万左右,算是还行的,对于想新进的同行,前期的投入估计得十万左右,因为你得购置生产机器、设计等,而且除非你有非常强大的人脉圈去销售你的娃娃或是超出常人的运营能力,否则短期内别想着赚钱。

1

实体娃娃火了,“啪啪啪”需求更旺了

充气娃娃一直很火,但实体娃娃近两年才开始火,两者的区别在于,实体娃娃手感更好,更逼真,最高能达到90%的真实度。

这个行业的娃娃种类很多,如果逛过某宝的人,估计知道,各式各样,各种假冒伪劣的妖艳货我就不说了,我店里一共有3种类型的娃娃,也分为3个等级。

1、充气娃娃(最次的)

这是最原始的娃娃,相信老司机们都见过了,简称气球娃娃,完全由气体撑起来的,先上张图给大家感受下。

充气娃娃顾名思义就是充气的。你买来的时候,里面会有一个气筒, 娃娃是没有气的,脸是画上去的,虽然第一眼看上去没什么“食欲”,好处在于方便携带,也是最便宜的,价格在50-500元之间。这也是销量最好的,月销量在1000只左右。

生产起来也是最简单的,完全可以利用模型大批量生产,模型出来了只要不漏气,经过后期发型、脸部妆容和皮肤的加工,基本就完工了。

2、半实体充气娃娃/半身充气娃娃(中等的)

半实体充气娃娃的头、胸、手、是软实体;阴部、肛部和口部是硅胶实体不需要充气;身体、胳膊、腿是进口橡胶材料需要充气。半身充气娃娃要么上半身是硅胶实体的,下半身是进口橡胶材料需要充气;要么上半身是进口橡胶材料需要充气的,下半身是硅胶实体的。

根据不同的功能,价格也不一样。比如分手动和电动充气,娃娃厚度不一样等,这类娃娃的价格在700-1000元之间。这类娃娃月销量大概在500只左右。

就体验而言,这类半实体充气娃娃的效果肯定是比第一种好一些的。

生产比充气娃娃多一道工序,那就是硅胶部分,是实心的,需要硅胶的灌注,后面的程序就一样了。

3、实体娃娃(最好的)

这种是目前最火的,仿真度能达到90%。这类实体娃娃的材料全部为硅胶(硅胶:二氧化硅的水合物,无毒无味,和隆鼻隆胸的硅胶一样),他们的身体都是硅胶做的,只不过相比充气娃娃更灵活、更逼真。

娃娃的姿势、脸型和身材都是经过3D设计师设计过的,头部、手臂和大腿都是可拆卸的,我们只要设计不同风格的姿势、脸型和身材,就可以随意搭配组装出上千种风格的“女孩”。

当然,这类娃娃的价格普遍偏高,在1000-100000之间,需要定做,普通的周期在一周左右,加热版的在10天左右,销量也远不如前面两种娃娃,月销量在50左右,这还是算高的。

这三类娃娃,第一种和第二种是出货量最大、最好卖的,成本低于售价的50%,在某宝上90%的人会选择这个价格区间的;只有10%的人会选择第三种,而且封顶价格不超过20000,成本高于售价的50%,大部分都是商家接单后,按顾客要求定做的。

定做这块目前在国内还不怎么普遍,越来越多的人愿意在这块进行消费,但并不代表能接受高消费。愿意花几万元定制一个实体娃娃的人还是占少数。

我之所以坚持做,是因为随着人们观念越来越开放,情趣用品也不再是街头结尾那种“匿藏”的夫妻店,市场需求开始增加,而且是有增无减。

之前,我们根据某宝上的数据,做了个调查表明:“成人用品网购量年增50%,2015年估计有3000万人。主要的消费主力是青壮年,特别是男性。其中,18~29岁的购买者占65%;30~39岁的占26%。”这也就是说,40岁以下的购买者占了成人用品的消费的90%以上。

2

这样的娃娃最逼真,老司机“啪啪啪”称快

要想把充气娃娃卖到高价钱,仿真度是最关键的,目前,日本的充气娃娃在这点上是做得最好的。

在国内,人们普遍偏爱肤白、貌美、大长腿类型的,其中,越接近明星长相的越好卖,比如范冰冰、柳岩、杨幂等,价格也卖得更高。

比如,在某宝首页的产品介绍上加上“范冰冰、柳岩、杨幂”同款类词语,产品点击率更高,对销量有一定的帮助(但要慎用,明星也有肖像权)。

而随着整个产业的升级,为了做到更逼真,“充气娃娃”的体验功能也迎来了升级,显得更加科技化。

除了前面提到的身体都是由硅胶做的;外貌、身材、发型等都是设计的除外;娃娃的口,肛,乳,阴交,内还可以装骨骼,可以像真人一样摆动作,智能款的可以选配智能发声,智能全身恒温加热,和站立功能。

比如智能发声:她会自主发出呻吟“哥哥,你好帅”“你回来了,我等你很久了”,简直让人欲罢不能。

目前,在某宝上购买的人是最多的,特别是在今年双“11”,我们做了一个买情趣用品送娃娃的活动,带来了当日订单量2000只的记录。其中,明星款最火爆。

3

充气娃娃除了“啪啪啪”,还可以用来爱

在大部分人的观念里,充气娃娃就是一个性爱工具,除了“啪啪啪”还是“啪啪啪”。如果还停留在这个观念上的人,就俗了。在美国,有一个小伙子竟花10万元买一个实体娃娃,作为自己的女朋友,为其购买各种大牌奢侈品,并一起拍照、玩耍、外加秀恩爱。

这个行业已经在不知不觉中发生了改变,除了对娃娃有“啪啪啪”需求的人,我们还要抢夺这类对娃娃有特殊爱好的人。

据我所知,目前买充气娃娃的有四种用途:

1、当作性爱工具。这类人大部分为单身人士,主要是因为空虚寂寞,拿来做泄欲工具的。购买第一类和第二类娃娃较多。

2、当作玩伴。在现代生活中,有一部分人性格内向,不喜欢社交,但他们又渴望有一个玩伴,但世界上没有一个人会是属于你的,而娃娃刚好就可以充当这个人,作为你的专属品,完全属于你。

我之前就有一个客户,花了大几万在我这定制了一个和自己长得一模一样的娃娃,当做自己的女儿,每天为她梳妆打扮,经常为她购买奢侈品,那是我第一次见,不禁感叹:活了几十年,竟还不如一个娃娃过得好!

当然,还有买娃娃用来当自己的兄弟姐妹或是男女朋友的。还有一个现象就是,现在买男性充气娃娃的也很多,而且购买者不仅限于女性。

3、陪伴,当作精神寄托。把娃娃当做具体某个人(已故的、不在身边的、暗恋的),陪伴在自己身边,作为一个精神寄托。

4、拍照。有爱拍照的人会专门买娃娃来拍照或是一起自拍,拍出来的照片和二次元中的人相似度极高,虽然我现在也不明白这是什么爱好。

总的来说,随着消费升级的大浪潮,这个行业也在面临着产业升级,未来充气娃娃的功能将更加科技化,除了上面的这些功能外,也许能逼真到接近机器人的地步,相信价格也不会卖得低。

如果现在打算入行的朋友,可以从某宝上开始,多做活动积累粉丝,运营中最难的是售后服务,很多客户用过之后要求退货,所以,一定要标明7天之内退货是在娃娃没有使用过的前提上。(退货原因:娃娃质量没问题,客户体验不满意)

变革家生意笔记:

1、充气娃娃和半实体娃娃是出货量最大、最好卖的,成本低于售价的50%,在某宝上90%的人会选择这个价格区间的;只有10%的人会选择实体娃娃,而且封顶价格不超过20000,成本高于售价的50%,大部分都是商家接单后,按顾客要求定做的。

2、目前,某宝上能接受娃娃的价格区间在50-20000之间,成人用品网购量年增50%,主要的消费主力是18-40岁的青壮年,特别是男性。仿真度越高卖得越贵,其中加了某明星同款等词的娃娃最热销(但要慎用,明星也有肖像权)。

3、对于新入行的朋友,前期投入估计的十万左右,用于购置生产机器和娃娃设计等。前期可以从某宝上开始,多做活动积累粉丝,运营中最难的是售后服务,很多客户用过之后要求退货,一定要标明7天之内退货是在娃娃没有使用过的前提上。

4、随着消费升级的大浪潮,这个行业也在面临着产业升级,充气娃娃除了“啪啪啪”,其功能将更加多元化和科技化。目前的娃娃能做到身体带热量、有心跳、会说话等,未来或许能逼真到机器人的地步。

■ 本文来自变革家记者:菲儿   口述丨资深充气娃娃工厂老板  亮哥  

参与讨论

微信公众号

微信客服