亮出”电商“底牌的美图,能让业绩达到一个峰值吗?

亮出”电商“底牌的美图,能让业绩达到一个峰值吗?

3月29日,美图公司发布两款电商平台,分别为“美铺”和“美图定制”,前者定位为时尚分享购物社区,后者为时尚个性化定制平台。在不久前股价刚经历了“过山车”的走势,以及发布上市后首份不太亮眼的财报之后,这场发布会对美图公司显得颇为重要。

据美图公司介绍,不同于传统的B2C或C2C模式,美铺的创新表现在B2C2C的买手模式——由时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖)连接品牌商品及消费者。同时,依托于美图App矩阵上的海量图片处理数据衍生的美图定制,则可以为消费者提供个性化的在线参与设计。

其实,这种通过打造社群进行电商平台导流,再利用用户大数据做个性化定制服务的模式,已经不算新鲜,在场亦有不少人追问该种模式与小红书等先行者的区别。

业内分析人士认为,以工具类起家的公司,不论是切入社群,还是转型电商平台,都不是一件容易的事。因为现在的流量买卖竞争很激烈,不但社区流量可能被引导到其他电商平台,也会有流量入口随时被关闭的风险。

值得注意的是,截至发稿之前,美图公司股价下跌3.75%。

美图公司的电商梦能否美梦成真,接下来的几个月内就能见分晓。

美图发布美铺+美图定制

美铺及美图定制,由于代表了未来盈利的方向,这两款产品的问世对美图公司有着举足轻重的意义。

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美铺电子商务副总裁黄莺介绍,美铺的定位是时尚分享购物平台,主打全球时尚新品首发和“虚拟买手店”概念,核心亮点是买手制的商业模式,即由时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖)来连接品牌、商品、内容和消费者。不同于传统的C2C模式,KOL可以在整个过程中赚取销售分成,且不用支付平台任何费用。

这种模式具体模式为:时尚买手挑选入驻品牌或美铺自营的商品,组建自己的买手店,通过在美铺晒潮流穿搭,吸引其他用户关注购买。用户可以在美铺直接购买时尚买手推荐的商品,货品由品牌方或美铺发货,买手从销售额中抽取分成。先期入驻美铺开买手店的有时尚明星、知名设计师等时尚意见领袖,但任何人都可以在美铺平台上成长为时尚买手,开买手店。

“另外,美铺会帮助KOL跟品牌之间进行合作,为KOL跟品牌之间搭建桥梁。”黄莺进一步补充道。

而美图定制则要对商品本身进行改造。

据了解,美图定制目标是打通美图核心App矩阵,为全平台用户提供个性化的定制服务。D:\u684c面O8026928.jpg

美图公司创始人吴欣鸿表示,一方面,美图定制甄选全球优质的供应商,开放用户在线参与设计,并发挥美图技术优势,为消费者提供多元化和个性化的定制产品选择;另一方面,美图的海量爱美用户,也为时尚品牌、当红IP、明星、时尚意见领袖提供了精准的流量池。

社群+电商能否圆梦?
尽管此前美图已在招股书中明确表示电子商务将是未来主要的业务方向之一,但具体如何落地仍是大众关注的焦点。从美图公司此次发布的点尚品台来看,其思路还是遵循了从入驻KOL,到发布内容做社交,最后到通过主题内容包装把商品卖给消费者的“老套路”。

且不论这个模式相比于小红书、美柚等先行者有多少创新之处,单就美铺本身所述的创新模式来说,就有观点直指其目前的买手制还不完善。

一位不愿具名的买手表示,目前美铺买手推荐的产品基本都是一些大热的产品,这种模式更像把商品做成了清单,然后挂在了同类目的KOL下面,让他们进行推荐。这就造成了买手充当的角色像导购,没有发挥出选品定调的功能。

此外,关于美铺所售的商品定价、品类数量、以及复购率等将要面临的问题,公司将要如何应对?起码就目前的模式来看,要解决这些疑问似乎还需要一段时间。

其实,与其说美图公司想做电商,不如说它是不得不做——仅有来自资本市场的压力,更有其公司本身转型带来的压力。

此前公司在招股书中明确给出了盈利时间表:公司预计2016年7月起约18个月(即2017年年底)将迎来互联网服务及其他部分的盈亏平衡期。同时,美图预期将可于2016年7月起的18~30个月内实现电子商务平台每月经营开支与收益的平衡。

而有分析认为,切入社区是工具类应用最常见的折衷选择,从工具到商业化,社区可以作为中间的衔接,在通过社区打造出消费场景之后,再接入广告和电商就显得顺理成章。

但是,从工具切入社区,再从社区转向电商,这两个环节都不容易实现。并且,现在的流量买卖竞争很激烈,不但社区流量可能被引导到其他电商平台,也会有流量入口随时被关闭的风险。

“所谓成功,是至少要在一定时间内实现较多的利润,建立起较强的竞争实力和壁垒,且预期将来很长时间内仍能够有很强的盈利能力和增长趋势。”一位投资人士说。

当然,不能说美图的电商美梦无法实现,其本身在工具应用时代积累的海量用户数据将起到不小的作用,直接表现就是付费用户增多带来的可观效益。

以美拍为例,美拍产生的充值金额自2016年上半年的130万元人民币大幅增至2016年下半年的4430万元人民币,增幅超3200%;平均每月付费用户人数也从2016年上半年的约5.8万人大幅增至2016年下半年的22万人。

作为网友口中的“亚洲四大邪术”之一——PS的鼻祖,美图公司能否继续在电商领域创造奇迹,着实令人期待。

■本文来自电商在线

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