试水电商领域的美图,准备好了吗?

试水电商领域的美图,准备好了吗?

虽然在标题中使用了“电商”二字,但是看完美图新推出的两款应用美铺和美图定制之后,我深深的怀疑这两款应用是不是我们通常理解的“电商”。

先来简单介绍下这两款产品。美图的说法:美铺的定位是时尚分享购物平台,美图定制是时尚个性化定制平台。总之是时尚就对了。

美铺主打B2C2C模式,很绕口有木有。

翻译成日常用语就是,由美铺来挑选入驻的品牌,时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖KOL)再从入驻美铺的品牌中挑选自己喜欢的产品进行穿搭,辅之以视频和图片的形式展示给用户,最后达到帮助入驻品牌商成交的目的。

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电商看重的因素,美铺并不太看中

美图电子商务高级副总裁张君说美铺是用“时尚达人去连接品牌和消费者”,整个发布会过程中,美铺非常强调自己的产品是正品。

之所以怀疑美铺是不是电商的原因在于,性价比、物流、仓储、履约成本等等这些电商品台考虑的因素,美铺似乎并没有特别重视。

张君说美铺的模式要很轻。有多轻?

在商品的配送方面,除自营商品外,都由入驻的品牌商自己负责,而自营商品占美铺商品的比例不会超过10%。

仓储方面,美铺在香港和杭州建有仓库,但仓储面积不确定。

商业模式上,张君说,我们目前拿到的品牌方佣金基本上会给到KOL,等用户积累到一定量级之后,未来美铺的收入将主要在营销方面。

美铺重视什么?能否创造出一种时尚的氛围,营造用户想要购物的欲望。

能不能获取ARPU值高的用户是关键

评价美铺的商业模式是否靠谱,先要回答的一个问题是,美图为什么要做美铺?可能单纯就是想要将海量用户变现。

所以谈什么同淘宝、天猫、京东的竞争?完全不可能,也完全没必要呀,美铺的野心就是对美图各产品矩阵累积的10多亿用户进行变现,干嘛要跟这些电商巨头去竞争呢。

同蘑菇街、小红书这些主打社交、内容的应用相比,美铺觉得他们产品不行,不够潮,不够时尚,商品质量也良莠不齐。

美铺说要做潮货和尖货的全球首发,甚至是特定品牌、商品的独家供应。

说到底,做时尚的生意,重要的是找到爱美、有付费能力和意愿的用户。美铺的变现模式上最大变数在于能够吸引多少月活用户平均收入(ARPU)高的用户。

发布会上,美铺没有透露具体的团队人数、人员构成,但是按照目前美铺的轻模式操作,新增两个APP应用,对美图而言,不见得会增加很大成本。

待解的几个小疑问

1、商品的定价问题。在商品和消费者之间增加买手这一环节是否会提升用户购物成本?

如果我是用户,我购买的商品为什么要给KOL分成?我可不可以看完KOL的穿搭展示去其他平台成交?

可以,移动手机时代,这也就是不同App切换的事情,So easy~

当然,美铺也想到了,它说它要有独家商品,还要首发。但是这种独家、首发的获得没有众多用户数的支持,怎么去打动品牌方。而且独家和首发能不能成为常态?

2、品牌商的履约成本,美铺可考虑过?

电商购物横亘不过去的第一大黑洞——买家秀和卖家秀,KOL穿着好看,未必普通用户穿着就好看。

用户在视觉冲击下购买了商品,但是实际的试穿效果并不好,这可怎么办?

退货的成本无论是对美铺自营商品而言还是入住品牌方而言都是履约成本的增加。这个问题怎么解决?

3、能形成多大规模?会不会只是明星和KOL阶层的时尚狂欢?

美图CEO吴欣鸿说,美图秀秀帮助用户在虚拟世界变美,美铺和美图定制帮助用户在现实世界变美。

但是用户动动手指美颜和真金白银买商品是不同的概念,美铺商品SKU均价是多少?是否是普通爱美消费者能够承受的。

那些愿意跟明星、KOL学习打扮的人,能否承受他们推荐的产品呢?这些KOL是否是自带品牌,而又只愿意展示自己的产品呢?美铺强调的品牌商和高品质最后会不会成为KOL的自有品牌展示区?

当然,也要看到美图是没有电商基因,但是美图掌握了一些KOL和明星资源,也有众多产品矩阵提供流量入口,所以美图做电商能否成功的这只“靴子”让它等等再落地吧。

■本文来自虎嗅网

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