情趣用品推出“新概念”,情趣派主打“同城1小时配送”

情趣用品推出“新概念”,情趣派主打“同城1小时配送”

根据易观智库监测数据,自2011年起,中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年,这个数字将达到132亿元。

情趣用品B2C市场玩家包括京东、天猫、1号店等综合B2C平台,也包括1药网、七乐康、康爱多等医药B2C平台,当然还包括垂直的情趣B2C电商,他趣、桃花坞、春水堂已先后挂牌新三板,还有趣网、桃奢生活、回味铺等公司。

总体来说,卖情趣产品的电商并不少见。但“情趣用品即时配送”似乎是个新鲜的概念,情趣派以此作为切入口和主营业务,且主打“同城1小时配送”。

创始人兼总经理卢宁元介绍,情趣派的目标客户是情趣酒店入住客户、会所服务人员、宅男宅女、对生活质量有要求的情侣/夫妻等。用户通过手机号注册情趣派APP后,填写收货地址,便可挑选情趣派APP上的商品,使用支付宝或微信支付支付。之后,系统生成订单,并根据用户地址划分最近的仓库,分配送货员接单送单。

情趣派APP上线了200款情趣用品,下载用户数量过万,商品的平均客单价在100~150元左右,平均每月能产生3万元~5万元的交易额。

情趣派的货源主要来自1级经销商。在上海自建了5大仓库,每个仓库10平米左右。并与配送平台“达达配送”达成了合作,配送范围支持覆盖上海外环以内任意地点。当然,外省用户也是可以下单的,不过就只能使用1~3天送达的普通快递了。

在拓客上,情趣派已经与上海本土112家酒店合作推广,形式包括易拉宝、海报宣传等。最近,情趣派也在筹划事件营销。和酒店的合作除了拓客,情趣派还在其中的10余家酒店直接铺货销售。

情趣用品推出“新概念”,情趣派主打“同城1小时配送”

情趣派APP截图

在卢宁元看来,情趣派同城一小时配送情趣用品的模式在上海已走通,他准备将该模式在全国范围内复制、推广。

情趣派总经理卢宁元毕业于中南财经政法大学金融工程专业,随后去美国Drexel大学攻读金融硕士学位,2012年回国创办互联网租车平台到乐网,后在真人密室逃脱、真人CS等娱乐及餐饮领域创业数年。运营总监罗嘉威曾经就担任安邦财险、光彩集团等多家金融企业对公管理岗位,后参与到乐网、游戏娱乐馆时空门密室逃脱、综合娱乐茶楼第三空间等项目的创业。

情趣派隶属于上海瑜亮网络科技有限公司,成立于2016年1月底。2016年5月,情趣派获得了来自个人的200万元天使轮投资。该公司正在寻求新一轮融资。

情趣派与送药O2O玩家非常类似,都主打同城即时配送、用户需求大、产品门槛高。但从送药O2O行业的发展来看,有点“冰火两重天”:快方送药在2014年到2015年的一年里获得超过2.5亿元的融资,2016年11月日单量已破万;2016年5月,药给力宣布停止其主营的“1小时良药送上门”业务;此后不久,药快好发布公告称,将停止电商送药服务;2016年10月初,叮当快药也被指“线上慢、线下空”且补血失败,2016年11月和12月又接连宣布盈利和获同道共赢3亿元A轮投资。

因此,假如情趣派这个先入为主的概念“情趣用品即时配送”成立,能否建立在产品(货源)或服务上的核心壁垒,并快速获客,或许是其发展的关键。

■本文来自36氪  作者:su小吱

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