变革家，和您一起发现和投资身边的商业变革者！有得卖”今日告诉36氪，他们已经完成了总额 1.2 亿人民币的 B 轮融资，领投方为“中国人保”及“启迪科服”合作成立的人保远望基金，跟投方为“牧帛资本”。
据“有得卖”提供的数据，3C数码品类（手机平板、数码影像、PC笔记本、智能设备）和大家电品类中，老旧产品市场存量超过30 亿台，总价值高达万亿规模。每年国内新增回收需求价值超过3000 亿人民币。统计中超过六成的人选择将闲置商品放在家中暂不处理，不到 20% 的人选择找商家以旧换新或卖到二手市场，超过 5% 的人选择直接扔掉。
而目前各大品牌厂商和电商网站的痛点也是希望加快用户的使用频率，淘汰以前的产品，降低用户的消费门槛，刺激用户完成新的交易，以便在保证原有市场份额的同时，能够有机会占领更多市场份额。对于回收停产的老旧机型，还能满足品牌方对备品备件的需求。另外二手市场也缺乏准确及规范的全品类信息平台方及服务方。
2014 年就已经成立的“有得卖”，以数码影像 3C 类产品估值回收做为切入点，服务 B 端客户开展回收置换服务，实现 B2B2C 的业务流程。线上与品牌如 Intel、联想、惠普、索尼、乐视、夏普、飞利浦等，大型电商平台方如天猫、京东、1号店、国美在线和苏宁易购等合作开设以旧换新入口实现快速估值询价，线下如数码商场、品牌门店、营业网点设置服务点，通过线上和线下的共同导流进入“有得卖”平台，完成客户回收服务并发放相应抵扣券，最终返回流量入口完成交易。
创办了三年后，现在平台已经实现了交易流程的模块化和标准化，并且实现了手机平板、PC笔记本电脑、数码影像器材、大家电等四大品类，60+品牌、1.6w+型号，10w+精细分类的回收置换服务，并能通过品牌商销售情况、回收商的回收信息、门户及论坛 C2C 数据实现全方位的市场价格监控和数据核准。
目前，“有得卖”在综合回收平台行业中排名靠前，其他细分品类也有较大市场份额，并与联想、英特尔、戴尔、华硕、乐视、飞利浦等近40家品牌在以旧换新服务上独家合作。
据“有得卖”透露，盈利模式上，有得卖回收后产品通过不同的处理方式有 8-30% 不同的毛利率：
1）主流机型，满足二手市场需求，如iphone、小米、乐视、华为热门机型；
2）手机或pc笔记本的残次品，做厂商官方维修渠道备品备件的处理；
3）老旧机型，交与有资质的拆解厂进行环保处理；
而目前此赛道上的主要竞争者有爱回收和回收宝，此前36氪也有报道关于鲁大师开始进入二手回收市场。主要定位回收手机的爱回收，正在全国范围内铺设自营门店、发展众包渠道及租赁业务；而同样定位手机及平板的回收宝在去年11月完成了近亿元A+轮融资，其做法是与经销商、运营商合作，进入营业厅并在地方寻找城市经理团队。
谈及和上述产品的差异化，创始人王伟涛认为，首先各家公司的切入点不同，“有得卖”更多是直接服务B端客户，为B端客户提供完整的以旧换新线上线下解决方案，是一个B2B2C的业务模式，B端客户体量大、品类多、需求及痛点也比较类似，目前“有得卖”签约的一线品牌超过40个。他认为这样做更符合消费者的使用习惯，以手机为例，在进入商场、专卖店看到回收网点再把旧手机随身携带，在下次经过时完成交易，并不符合消费习惯，更多在产生更换手机欲望时帮助品牌方或平台商引导处理正在使用的手机，并进一步完成在原品牌或原平台上的购买，才是最高频和高效的。
而另外一方面就3C数码类产品和大家电类产品购买及回收而言，一二三线城市有较大区别，王伟涛表示。如一线城市，大多数人喜欢线上完成，节约时间和成本，所以在这一块“有得卖”和电商结合紧密；而二三线城市，因为城市小，商圈比较集中，人们更喜欢先看实物，线下消费比例非常高，就整体份额而言他认为线上和线下的零售比例接近三七开。
作为此类业务的基础运营商，不仅能够将回收商品的使用情况如容易碎屏或是某些零件耗损严重等具体数据与品牌方共享，还能够对一年以后某款产品的新机的折旧率进行准确评估，顺势推出了“租着用”这项分期租赁的延伸业务切入和改造消费者对物权的使用习惯，逐步影响供应链并与金融、保险和信用机构的也为将来能实现C2B及产能调控做好准备。
本轮融资，战略上主要用途“稳固线上，发展线下”，完成二手产品回收行业的标准化制定，拓宽和深挖业务线，包括奢侈品、智能产品甚至虚拟产品的回收；帮助品牌方针对线下实体店培训、指导并提供数据管理，将服务的标准及流程灌输给合作商的店员，已经签约的合作方中，有超过5w家门店及超过20w的店员。
创始人王伟涛，西北师范大学计算机与科学专业，有10年以上技术开发管理经验，项目涉及ERP、在线支付等领域；CPO胡旻，上海工程技术大学机电一体化专业，有10年以上大型网站产品设计开发经验，完成项目有绿地集团、环球金融中心、上海家化等；CMO王奥弥，上海同济大学计算机及其应用专业，有10年以上市场营销经验，并有多年线上数码类销售平台合作经验；COO徐佳俊，第二工业大学电子废弃物处置专业，8年以上废弃物再生利用领域工作经验，对国内二手和再生资源市场有较深入的研究。
本文来自36kr,作者：二愣
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