变革家，和您一起发现和投资身边的商业变革者！在欧洲、巴西、俄罗斯和美国，超过 75% 的人使用香水，在中东地区这一比例为 50%，而在中国只有 12%。在全球市值 438.9 亿美元的香水产业中，占约 20% 人口的中国却只占了全球香水销量额的 1.5%。全球香水市场以 8%~12% 的速度在增长，而香水在中国的增长达到 30%。
在香水普及率相对并不高的国内市场中，排行前十的香水品牌均来自国外，包括 Chanel、LVMH、L’Oreal等，这些品牌占领国内香水市场的 48.8%。这些品牌香水价格高，覆盖人群不大。另外，这些传统香水气味种类少，比如Chanel，面向女性的香水主要有 8 款，面向男性的有 5 款。而国内的香水品牌，则容易被认为是劣质的香水。
今天介绍的气味图书馆，想将香水定义为一种“生活方式”，而非奢侈品，向大众消费者尤其是年青一代售卖与 Chanel 等品牌同级别原料来源，有更多气味选择，但价格定位相对较低的香水。
另外，气味图书馆要做的不仅是香水的生意，还做香薰、护理等产品生意，将这些产品作为载体，用“嗅觉语言”复述生活中任何场景和感觉。
具体而言，气味图书馆的香水产品主要售价在几十元至一百多的区间，香水原料供应商与 Chanel 等奢侈品牌相同，调香方面与 Marie Salamagne、Nathalie Lorson、Dora Baghriche 等世界顶级的调香师合作。在气味种类上，气味图书馆能提供多种类的香水味道，根据官网显示现阶段主要有自然、花觉、好色、收藏家、关于爱等 5 个系列的香水产品，每个系列有9种味道。系列之外还有 97 种其他气味产品。在香薰、护理产品方面，气味图书馆也加入了他们特殊的气味设计包括自然、城市等味道设计作为产品的卖点。
在品牌打造方面，气味图书馆暂时没有广告投入，主要通过销售渠道以口碑为基础，和电影《山楂树之恋》、名人场合如周笔畅生日会、企业如一汽等合作，扩大产品认知度。其中，销售渠道包括线下门店、天猫、微信电商等。
气味图书馆要做的生意，和国外 Demeter、TOCCA 等相似。不过气味图书馆有更多关于中国元素包括竹子、茶等的气味产品。关于气味图书馆要做的事情，最大的难点在于如何调制出真正符合消费者嗅觉偏好的产品。因为嗅觉偏好可以说是很主观的，气味图书馆或者其他要进入的玩家，在味道设计与定位上都会有很多的不确定性。另外，研发气味的技术能力，也是香水及其他气味产品赢得市场的壁垒所在。
气味图书馆至今已有 40 多家门店，2016 年销售额超过 1 亿，据创始人表示，气味图书馆每年的营收以双倍的速度增长，营收在 2016 年天猫香水品牌排行前三，粉丝数量达 50 多万，是香水品牌最多粉丝的品牌，比 Dior 十多万要多三倍左右。气味图书馆现阶段大约 1/2 的营收来自香水，另外 1/2 来自香薰、护理产品。除了自有品牌产品，气味图书馆现在也代理部分国外气味品牌产品，包括 Olfactive Studio、The Different Company、Histoires De Parfums、Escentric Molecules等。
在未来规划上，气味图书馆项目创始人告诉记者，气味图书馆还将推出另一条产品线 “Scent Gallery”，这条产品线会聚合世界顶级小众香水，以千元级别价格售卖。对比现在气味图书馆的均价，这条新产品线算不算展示了气味图书馆先低价赢得年轻消费者信赖，再走相对奢侈的未来定位呢？
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