钢笔行业是不是快消失了?现实是它们活的还很好!

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未来你极有可能会像买首饰一样来收藏钢笔,用来欣赏工艺、等候增值或者缅怀过去的手写时代。

变革家,和您一起发现和投资身边的商业变革者!手机、笔记本电脑、平板电脑等移动电子设备几乎已经取代了纸和笔在我们生活中的位置,你可能都不记得自己上一次用笔写字是什么时候的事情了,但实际上钢笔卖得比我们想象中要好。

全球市场咨询公司欧睿国际的数据显示,2016 年全球的钢笔销售额同比增长 2.1%,达到 10.46 亿美元,预计 2020 年这个数字能达到 15 亿美元。

在 2015 年钢笔销售额排在前五名的国家有中国、韩国、巴西、美国和法国,而现在中国的钢笔销售额比整个欧洲加起来都多,为全球钢笔销售额贡献了 48%。

美国曼哈顿的老牌钢笔经销商 Fountain Pen Hospital 在 71 年前成立,现在店里的生意也不错,仍然摆着 2500 到 3000 支各类钢笔。而顾客们常买的钢笔,有价格比较亲民的日本 Pilot (百乐)Vanishing Point,也有收藏价值比较高的古董钢笔,比如美国的 Krone (柯龙)、瑞士的 Caran d’Ache 和意大利的 Visconti(维斯康帝)。

你大概也发现了,实用性当然并不是第一位了,像德国百年钢笔品牌 Graf von Faber-Castell(辉柏嘉-伯爵)300 到 500 美元的标价也不稀奇,以夏威夷海滩风钢笔笔套而闻名的 Kanilea Pen Co. 价格也几乎都在 400 美元左右,万宝龙的一款镶满钻的限量笔还能卖到 150 万美元。

而近几年中国政府推行反腐,促使官员们开始逐渐从十几万的名牌表转向几百几千块的名牌钢笔,这些有着精致细节设计和隐含文化内涵的钢笔成为比较体面又能展现品味的礼物。

除此之外,精品钢笔也常被列入毕业礼物和新入职礼物清单,还有不少店家推出钢笔刻字的个性化服务,并搭配有质感的墨水以及包装盒销售。

而复古文化风潮则是另一个原因。有不少在电子信息时代仍然偏爱手写的怀旧者。现在还有很多医生、律师、老师和商人也在坚持使用钢笔签署文件或者书写意见,这也被视作一种表达尊重的礼节。

现在拥有一支体面的钢笔已经逐渐衍生成身份地位的象征,奢侈品收藏家也非常青睐钢笔,尤其是一些和历史上的名人(比如文人和政治家)有关的钢笔品牌。

英国侦探小说家柯南?道尔买过经典的美国 Parker(派克)Duofold,美国总统约翰?肯尼迪和南非政治家曼德拉都用过 Montblanc(万宝龙)Meisterstuck,这两种笔售价都在 300 美元以上。

体面礼物、怀旧情愫和收藏价值都让钢笔超越了简单的“书写”意义范畴。

欧洲、北美和亚洲是比较主流的钢笔市场,而实际上近几年南美洲地区钢笔销量也有上升趋势,这可能也与当地推崇纸质文化有关。世界城市文化论坛的数据显示,阿根廷首都布宜诺斯艾利斯的人均书店拥有量比世界上任何一个其他城市都多,大概每 10 万居民有 25 家书店(伦敦是 每 10 万居民有 10 家)。另外在阿根廷,书籍还可以免除销售税(高达21%),电子书和海外图书因为进口限制也打不进市场,电商亚马逊都没有阿根廷站点。

2015年,巴西就以 7000 万美元的销售额排在全球钢笔销售额第三。这和巴西的地摊文化有关,在那里街上很多小贩都卖德国精品钢笔万宝龙的仿制品。

1910、1920 年代使用钢笔的人很多,后来随着圆珠笔的诞生,钢笔的销量有所下降,之后在 20 世纪 90 年代迎来钢笔第一次复古潮流,那时钢笔仅在中国的销售额就已经达到 78 亿元(约 11.4 亿美元),全球的书写工具市场额(钢笔和圆珠笔等)一共有 50 亿美元。

在上世纪 90 年代,德国钢笔品牌 Elysee(爱礼)每年的销量增幅都在 50%,90 年代中期,美国 Parker (派克)和法国 Waterman(威迪文)高档钢笔在美国的销量增幅也有 10%。

而这两年不少老牌钢笔品牌也在寻找新的赚钱路子。

曾经风靡中国的著名钢笔品牌,英雄牌钢笔,还远销到欧洲﹑北美﹑东南亚等 60 多个国家和地区,但之后受到键盘输入和中性笔兴起的冲击,加之企业盲目跨界经营、国有体制僵化、山寨国外钢笔品牌(比如派克和凌美)等原因,惨遭重创,2011 年净利润亏损 472 万元,同比下降近 200%。一则关于英雄集团挂牌以 250 万元的低价转让上海英雄金笔厂49% 的股权(不包括土地和品牌商标)的消息也让人唏嘘不已。

但近两年英雄牌钢笔似乎业绩有好转的迹象。据英雄集团称,英雄金笔厂在 2015 年走出了经营下滑的困境,当年营收实现了 33% 的增长。2016 年 1 月到 5 月,英雄金笔厂实现同比 26.17% 的增长。

钢笔逐渐演变成收藏品这个趋势启发英雄集团开始转型,去年他们宣布与施华洛世奇合作生产宝石笔,售价 200 至 500 元,目标群体是年轻时尚的女性群体。

上世纪 80 年代末,万宝龙也是利用高价位策略摆脱破产困境、重新打开市场。继砍掉中低价位产品后,万宝龙在新钢笔产品上加入钻石镶嵌、微型雕刻、珐琅彩绘等技艺,将旗下钢笔打造成供收藏的艺术品,现在万宝龙在高档墨水笔市场中抢占了 60% 市场份额。

现在你大概不再用钢笔写字了,但极有可能会像买首饰一样,入手几支放在精品盒里收藏,用来欣赏工艺、等候增值或者缅怀过去的手写时代。

本文整理自好奇心日报,作者兰莲超,有删节。

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