凯思博投资郑方:我投美图,就是在赌“母系社会”崛起!

VC说
随着女性经济能力的独立,服务女性用户的商业模式也必然兴盛。

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核心提示:

1.当初选择投资美图秀秀,主要基于对人类历史形态变迁的认知。“我管这个叫母系社会投资理论”。

2.随着女性经济能力的独立,服务女性用户的商业模式也必然兴盛。

变革家,以投资视角为您发现风险和商机!移动互联网时代,拿到“船票”的不多,美图秀秀算一个。

在近七、八年的发展历程中,美图秀秀吸引了90%的中国女性,拥有12亿下载量,月活超过4亿6千万用户,位居APP排名第二。

12月15日,美图秀秀登陆香港市场,净融资46.9亿港元,这也是继腾讯之后香港最大的互联网IPO。为此,港交所总裁李小加专门到场祝贺。

在美图秀秀的投资人郑方眼里,公司创始人吴欣鸿是一个美术天才,他当年以专业第一名考到清华美术专业,但是因为创业的梦想没有进入大学校园。创办美图秀秀之后,整个公司几乎没有花钱打广告,但是仍然发展到了今天,对社会产生了巨大的影响。

作为凯思博投资董事长,这不是郑方第一次压中一家“美丽”的公司,上一次则是唯品会。

对于选中美图秀秀这只独角兽背后的投资逻辑,郑方的观点有些惊人。

“母系氏族社会”投资理论

郑方是一个热爱历史的投资人,当初选择投资美图秀秀,主要基于对人类历史形态变迁的认知。“我管这个叫母系社会投资理论”,郑方说到。

郑方认为,从人类社会发展的历史角度来看,母系社会是存在于父系社会之前的。因为在原始社会中,人类没有能力对抗大自然,那时候人类的繁衍是最主要的任务,因而母性承担了更多的社会责任,所以社会以女性为主,母系社会最先出现于人类历史之中。

随着人类智慧与生存能力的提升,特别是工具出现以后,人类慢慢具备了可对抗大自然的能力,社会的形态就逐步过渡到父系社会。在这样的社会形态中,男性成员往往是家庭里主要的经济支柱,也是活跃于社会各个领域、推动世界向前发展的主要力量。

但郑方认为,随着科技的发展,这一现象开始逐渐弱化,母系社会的雏形又有所展现。

在他看来,男性的优势正逐渐被互联网外包服务、机器甚至人工智能所替代,女性在生理上的弱势则逐渐淡化,在经济上开始越来越独立。现代女性不仅不再需要依附于男人,而且逐渐在社会中展现自己的存在感。女领导人遍布全球,甚至连美国都差一点选出一名女总统来。

另外,网红经济的兴起,也是女性走向独立的重要表现。在一些投资人的聚会里,郑方常常笑言可以将现在流行的网络直播间,看作远古母系氏族社会里女性住的一个个房间,“这难道不是历史的一种轮回吗”?

而随着女性经济能力的独立,服务女性用户的商业模式也必然兴盛。

郑方说,美图秀秀就是女性的心理化妆师,“以前没有化妆不好意思出门,现在不用美图,很少会直接晒自己的照片。”

在郑方看来,无论是从目前的发展趋势,还是从未来的潜在市场来看,美图秀秀发展前景都是非常具有想象空间的。“爱美之心,人皆有之,美图现在也开始快速拓展海外市场,因为它不具有语言的障碍,亚洲人可以用、欧洲人可以用、非洲人也可以用,只要一个手机,随时可以变美。”

“我相信,美图秀秀具有这么大的海量用户,未来可以做更多的事情,比如利用大数据做变现渠道。它不仅可以通过软件变现,也可以通过硬件变现,无论是现在的美颜手机,还是美图即将推出的美酷电商平台,这都是基于美图海量用户之上的新的业务增长点,而这些都会支撑美图的未来走的更好。”

好公司的三个基因

郑方认为,美图秀秀成功具有以下几点原因。

第一:有理想、有耐心。

一个企业从成长到不断发展,会经历很多的困难,美图到现在也没有盈利,郑方说,如果美图秀秀董事长蔡文胜和CEO吴欣鸿没有对理想的坚持,可能公司早就不存在了。

美图秀秀最初成立的时候,正值亚洲金融危机,资本的严寒可以说远超现在,当初蔡文胜也是自己拿钱出来投资的吴欣鸿,直到2013年才拿到外部的第一笔资金。

所以,在郑方看来,任何一个公司想要发展起来,要么要顺势而为,正好处于风口,要么就要选择一个很好的时机,这需要创始人具备创业的智慧,更需要创始人能够坚持。

“特斯拉的成功靠的是什么,就是创始人的坚持,不然早就死了。而美图,如果没有蔡文胜和吴欣鸿的坚持,又怎么会走到今天?”

不光是创始人,郑方认为,投资人也如果都想着去赚快钱,没有一个持之以恒的耐心的话,只会发现市场上都是投机的项目。

很多时候,我们是无法快速判断未来趋势的,一些不被投资方看好的项目很可能会成为未来市场里的独角兽。比如,QQ在最开始的时候也不被很多投资人看好,为什么腾讯31%的股权在南非基金手里?还是因为当初中国人的投资理念过于急躁,以投机的理念去看待市场上的项目。

第二:正确的价值观。

在郑方看来,什么样的Leader将会创办什么样的企业。蔡文胜与吴欣鸿的价值观让美图秀秀成为了一家具有正能量的、有灵魂的公司。

美图发展至今,面临了很多市场的诱惑,比如在直播平台上,当时美图也遇到了很多竞争对手,包括快手,但是美图为了坚持最初的理念,一切为了追求美,蔡文胜与吴欣鸿宁肯放弃低俗的内容,也不愿被市场所诱惑,偏离自己的价值观。

郑方说,之前的市场非常浮躁,大家创业不是因为自己做好了准备,或者个人具备创业的特质,而是看别人创业成功,自己也想去捞一把。这类创始人纯粹是出于投机的心理,而不是真正为了一个美好的事情去创业,自然也谈不上有好的价值观,一旦有风吹草动,自然成了鸟兽散。

第三:产品接地气、贴人性。

不同于BAT,美图秀秀作为中国本土成长起来的独角兽企业,在启动初期并没有可以复制的商业模式。对于这样的企业,其产品是否接地气、贴近人性,往往是决定公司能否成长起来的关键因素。

郑方认为,美图秀秀的产品一直以来都坚持了贴近人性,也就是人们常说的“走心”。第一,产品简单、容易上手。第二,用户粘性强。普通人用过之后,很容易养成习惯,一旦上传照片就会想到先用美图秀秀进行修改一下。第三,品牌认知度高。美图跟别的公司不一样,从来不打广告,都是通过口碑相传,慢慢建立的品牌。这种商业模式反而是很有生命力的商业模式。

做为美图秀秀董事长蔡文胜的好朋友,郑方对蔡文胜和吴欣鸿的评价都是“很接地气的人”。

“蔡文胜是第一代互联网创始人,做了很多企业,吴欣鸿也是草根出身,很懂得普通老百姓对美的需求。他们不是迎合高端女性的口味,而是服务于大众,让不美的女人在网上也更有自信心,对于这一点的坚持为美图的海量用户打下了坚实的基础。”

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