“朴坊”商业模式和投资价值拆解报告

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变革家,以投资视角为您提前发现风险和商机!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。应变革家会员的要求,本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是“时尚百货”项目——朴坊 。

一、融资历史

项目名称: 朴坊

上轮融资金额:未透露

过往投资方:未透露

二、公司及创始人介绍

朴坊是一家起源于福州的集创意礼品、厨房用品、家居生活产品、文具等为一体的连锁品牌运营商。通过自有或是联合设计、贴牌、代售、买手制等形式组合品质产品,以一线城市的ShoppingMall等高流量地段作为基点做区域覆盖,以直营+连锁形式做快速扩张。

三、商业模式拆解

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关于朴坊,变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里,可以清晰的看到朴坊的商业逻辑。主要包含以下几个方面:

第一:围绕创意礼品、厨房用品、家居用品等方面做产品组合。

第二:以直营或加盟形式开设线下店做体验式消费。

第三:打造天猫、京东等线上渠道,联合罗辑思维、有货、十点阅读、下厨房等做线上联合运营吸引用户。

通过上面对于朴坊关于业务层面的拆分,我们基本可以定义为这是一个新时代消费环境下围绕“创意”、“高品质”、“价优”来选品,以线下体验式消费为主要销售形式的礼物及家居生活用品“零售商”。

在对这种商业模式进行可行性分析之前,我们先来熟悉一下目前国内的消费市场。从15年开始“消费升级”已经变成了一个高频词,中产阶级、白领兴起,90后崛起,人们的消费需求和消费场景发生了巨大变化,产品特性、品质、情怀都开始变成抢占客户需要关注的方面,对于个性化产品或是有情怀的产品的追求已经开始超过对于价格的敏感度。

中国正迎来新一轮消费升级的浪潮,消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活的过程,也正是传统的生存型、物质型消费开始让位于发展型、服务型等新型消费的过程。消费者对商品的个性、品质、文化内涵等属性的考量开始增加。在判断性价比的时候,人们会更多地关注代表某种价值观或精神主张的品牌价值,而不仅仅是依靠价格作出判断,这也就是说明人们的消费习惯正在从“炫耀性消费”,转向“品质性消费”。

从消费升级的这个大概念角度来讲,朴坊属于“零售商”的消费升级,过往的创意礼品、厨房用具、家居用品、文具等产品是分散在不同的渠道当中(除超市这种综合业态),而朴坊用一种品质化的消费理念做了产品组合。朴坊起源于福州,成立于2000年,借助地缘优势,早期主打的是手工艺品和东南亚风格的小物件,产品品类并不丰富,属于垂直品类的小零售商,从目前的店面形态来看,已经经历了完全的转型变成了一个“设计概念店”,以强设计感为主要卖点,来整合不同品类的消费品,做强的线下体验式消费。

对于这种线下体验式消费模式核心的点在于:①品质感,也就是品牌传达的需要传达的个性、高品质的精神内核,这是吸引用户的第一步,高性价比产品是持续消费动力。②组合选品能力,这是进店之后增加客户驻店时间,产生多元消费的基础,用户可以被A系列产品吸引来,需要通过店家的产品能力,让客户逛着逛着顺带就把BCD产品一起买了。③蹭流量,对于零售行业核心的考察点是人流量,这就考验选址能力。④品牌溢价,通过地缘优势、装修风格、分销商品等做好品牌溢价,提升自有产品溢价空间。

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为了更好的解释创意零售品牌,变革家制作了这个创意零售店模式的对比图。在其中,变革家选取了三大维度:设计优势、实用优势和价格优势,并对市面上比较有代表性的公司进行了对比。大家从自己的亲身经历中也会发现:

第一,如果没有创意成分,不管是具有实用优势,还是具有价格优势,其实在吸引追求“品质性消费”人群时都很困难。创意成分和设计能力是必须要过关的,这是基础。

第二,具有不错的设计能力的前提下,就需要对这三个维度进行排序了。变革家经过多人询证后,得出的结论是:实用优势>价格优势>设计优势。这意味着在用户规模、购买频次和消费倾向上,越实用的创意零售品牌越容易吸引客户获得青睐。在现实中,宜家家居的家具和家居、名创优品的美妆用品、特力和乐的拖鞋和杯盘也都很好的体现了这样的趋势。相比之下,朴坊的创意台灯和摆件、泡泡玛特的玩具和手办的实用性就明显弱一些。从价格优势来看,名创优品的高频低价的模式则直接打破了行业的认知,从而迅速在市场上崛起。而宜家家居和特力和乐通过大店营造出来的一站式“逛”的氛围,大大提高了客户停留时间,增加了用户购买的数量,对每个进店的人都尽可能的压榨出了最多的钱。

而80-150平米的小店模式的朴坊和泡泡玛特,在模式创新上难度就显得比较高。泡泡玛特通过借力热门IP,吸引了大批的IP粉丝,在进店理由已经有所成就,再加上手办的高毛利已经在小店模式上探索出了一条新路。

朴坊相对于大店可调配的SKU并不少,但却无法有效营造出高粘性或者高客单价的氛围。朴坊相对于小店的泡泡玛特,在类似IP运营等模式探索上显然还有很长的路要走。

五、投资建议

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整体来看,随着消费升级的加深,这类“有调性”的零售品牌还会有很大的市场空间,朴坊作为其中的一份子,也会享受到其中的红利。在模式创新上,朴坊的商业模式探索还不够明晰。变革家分析师的初步建议是:谨慎观察。

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风险提示:1.本报告仅供变革家会员使用。2.本报告仅代表作者个人意见。3.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。4.股权投资风险极高,决策请谨慎!

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