变革家拆解学院第四十五课:为什么行业早期发展最好或最大项目往往会失败?

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变革家,以投资视角为您发现风险和商机!对于喜欢从历史的角度来看商业看公司的投资人或者企业家来说,早期发展最好或最大项目往往会失败的案例并不陌生。

特别是近几天疯传的加多宝老大们跑路的事件,一个曾经引领了一个品类爆发的公司,最终却走到了这样一个令人唏嘘的地步,个中原因虽然复杂,但是回顾诸多案例,我们依然能够从中发现很多值得思考的维度,来看一下为什么这些早期发展最好最大的公司却往往会失败,或者会后劲乏力,英雄迟暮。

其实,每个企业家的心里往往都有一个亲儿子的情结,也往往都会有一个所谓的百年老店的梦想,就像格力集团的董小姐样。记得在十年前之时,中国的民营企业家们都在当年的畅销书走向卓越,从优秀到卓越等,这样的成功激励下,努力践行,寻找自己的老店梦想。

但是,那个时候,其实中国企业的发展史和现在相比,创业的品类远没有现在这么精细,可以说,近十年来,中国的创业精英们,已经将行业的细分进行到了极致,大家都在努力成为一个品类的鸡头,而不是凤尾,都希望努力站在一个个风口上,而不愿成为旁观者或者中途的下车人。

正在这种越来越细分的创业背景下,我们再来看今天这个讨论的话题,行业早起发展最好或最大的项目往往会失败,就更有现实的意义。其实失败是创业的必然,成功反而才是偶然,这也是为什么创业本就应该是极小众精英的事情,而绝不是大众的原因,那么同样,企业失败也很正常,但是对于那些早起发展最好的最大的公司的失败,往往更有代表性。

谈到具体的原因,其实,成功的企业往往都是不可复制的,都是不同的,但是失败的公司却往往会有一些共同点,毕竟商业的本质是相通的。从我个人角度,结合过往的案例,有这样几点观察和体会和大家分享。

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首先,我觉得不得不说一个客观因素,那就是行业红利问题。对于行业早起发展好的成长快的公司来说,享受行业最早的成长红利是毋庸置疑的,也就是人们常说的踩到了行业风口上。这种客观的力量是极大的,这也是为什么人们要争先寻找新的行业入口,新的细分机会。

比如滴滴切入的出行共享市场,映客切出来的直播市场,再到今年火爆的摩拜和 OFO 的单车出行市场。正是这样的行业红利,让早期的行业进入者发展迅猛,成为发展最好的最大的项目。

但是,行业的红利期是有时间限制的,之前和变革家投研社导师金沙江创投的朱啸虎在交流时,他认为投资的能够提前有两三月的提前量就已经很好了,那这反映到企业来说,能够享受没有那么残酷厮杀的红利环境也往往就是一年半载,只要被资本放大了,被人们认识到像是风口的样子,放心,很快这种红利就会被迅速消化掉,进而从野蛮创业成长阶段,进入到拼内涵拼耐力的阵地战持久战中,而之后的这一阶段,也往往就是很多早期好的项目掉队的开始,没有了红利,退去了潮水,这时候就显出真实的一面的了。

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第二,行业的先进入者,之所以在早期发展的好走的快,是因为找到了切入的这个用户群体的痛点,找到了他们的刚需点,然后通过人无我有的痛点满足形式,快速占领了这个用户群体的需求心智。由于一直没有被满足,所以哪怕是还有瑕疵的满足方式,用户和客户也会感觉很爽,感觉满意度很高。

随着市场的不断成长,各种后进入者不断在你有我优的竞争中,不断提高对用户客户的满足质量,这样原来的进入者如果不能迅速从早期圈聚的巨量用户中,迅速提升自己的满足质量,那么马上面临只有一种,那就是被后来者通过精细和差异化的方式,在人们需要满足要求提高的背景下,不断分流你的用户和客户,从而让自己往往成为了市场的开拓者,用户的教育者,竞争对手的用户汲取池,从来慢慢丧失了先行者的优势,慢慢走向了平庸。

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第三,行业早起发展最好或最大的项目,往往是产品前期运营非常出色的公司。

但是,我们看到大量的项目在初始运营的阶段都很优秀,比如陌陌,在初始的约炮神器的运营中,一炮而红,地球人都已经无法阻挡其走在男男女女欢欢爱爱的大道上,然而,却在后面的运营中,再也看不到当初的盛况;再比如像迅雷,在初始满足人们下载快的需求的时,表现卓越,让一大帮的宅男宅女们,兴奋不已,终于也感觉到天朝的网络也是非常牛逼的,但是在其后期运营时,缺失去了推动的力量,特别是其在拓展其游戏等延伸业务时,由于原有的下载快的驱动力,无法再游戏中进行承接,导致后颈无力,如今的惨淡的股价和市值其实只是对于今天咱们讨论的这个话题的直观反映罢了。

除了互联网的项目外,在快消品也一样,咱们不说这两天火爆的加多宝事件,就拿开辟了常温酸奶品类的莫斯利安来说,曾经开辟了一个新品类,曾经为光明创造一百多亿的销售额贡献,但是,随着伊利安慕希,蒙牛甄纯等出现,这个早期以保加利亚长寿村为卖点的产品,如今却成了其被人诟病的命门。

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第四点,早期发展最好或者最大,使得公司往往具有了自我经验的惯性,这种惯性由于早期的顺利使其越来越相信原有的判断和体系。然而,对于早期进入行业的公司来说,其成长的过程中往往要不断的进行调整,也就是所谓的公司战略调整能力,在一个不断变化的市场中,公司的用户需求满足不断变化,商业模式也在不断调整,等等,如果这种调整能力不能适应变化,或者习惯了早期顺境中的惯性,那么经历失败也往往就不足为奇了。

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最后,还有一点,那就是在早期发展最好或成为最大的公司后,竞争的护城河是否挖的足够深,也往往决定了其后期是成为先驱还是先烈。这一点也呼应了上一点,那就是通过不断的调整自己,不断的修正自身的商业模式,来不断累积竞争优势,从而挖深挖广自己的护城河,这样才能让自己在行业的成长成熟的过程中,让自身也不断顺利从生存期,过度到快速成长期。

另外我想说的是,以上的分析更多的是从一个项目或公司的客观条件条件进行分析的,但是其中有一个非常关键的要素我没有展开,那就是人的因素。无论是投资还是做公司,人肯定是核心的因素,所以在分析本期的话题时,基于人的因素的分析,其实是关键的。

但是人的这种主观因素,又往往是不好把握的,不管是过往多少年的公司还是最近这些的创业公司,我们都能看到,当一个创始人或者核心创始团队,开始犯经验性错误,开始失去自我反思能力时,开始失去创业之初的危机感时,开始失去学习的原动力时,那么这种走的早走的好,缺没有走的远,走的持久的遗憾结局,就往往离他不远了。

本文作者变革家合伙人王友海。变革家采用本文仅为信息提示之目的,不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘,变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。

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