“靠他学”商业模式拆解及投资建议

kaotaxuetu

变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“针对K12的线上线下结合的辅导机构”——靠他学

一、融资信息

项目名称:靠他学

融资阶段:Pre-A轮

上轮融资金额:500万人民币

过往投资方:溪山天使会、环球网校、YY教育、视讯中国

众筹平台:百度百众

二、公司及创始人介绍

北京好望鸟教育科技有限公司是清华启迪重点孵化项目。其旗下“靠他学”品牌是K12领域新型的在线教育服务机构,通过采取“线上学习+线下服务”的模式为四年级——高三年级的学生提供优质的在线教育服务,收取学生的培训费用。未来还将拓展线下体验店加盟的商业模式,通过输出管理、教研、流量、师资,收取加盟机构加盟费和服务费用。

创始人尹士洁曾有6年面授经历,6年在线教育经历,有过两段创业经历和两段职业经理人经历。曾担任美译外语、精英教育总经理、环球雅思项目总监、师度教育副总经理。管理过200人的团队,在教研市场、运营等方面有丰富的经验。2015年中旬,创办靠他学。

三、商业模式拆解

kaotaxue

变革家做了一个“靠他学”的业务模式图表,在这个图表里,大家可以看到项目是一个针对K12的线上线下结合的辅导机构,其商业模式如下。

第一,面向K12学生,通过题库资源和视频课程搭建在线学习平台。

第二,针对学生的个性化需要,开发1对1教学课程,并增加线上答疑产品。

第三,打造线下体验店,为后续的招商加盟做准备,同时起到一定的导流销售作用。

靠他学的前身为“靠他网”,同样做的是在线辅导学习,靠他学目前积累的教师和教学资源多来自“靠他网”。

在线课程目前的主要问题是怎样形成闭环学习,从上面的业务模式表里,大家可以看到项目是勉强做到了闭环的。首先有在线的微课提供教科书式的学习,然后还有1对1课程做实时的教学与问答,对于不懂的问题还设置了固定的学霸答疑时间,最后不行还可以去线下找学管教师看看是不是学习方法的问题。可以说靠他学基本还原了线下的学习场景。

现在的学霸答疑虽然是一对多的集中答疑,但从其收费的标准看,1对1的答疑包括真正的1对1课程都不是没可能。这里需要重点看一下项目的产品定价,对于在线教育来说,最高十几万的套餐服务非常少见。这种定价也注定了项目必须走品牌和强销售的路线,那么铺线下体验店就很有必要,单纯做线上想要销售客单价这么高的产品还是有压力的。

[vip]

当然在线靠他学也设置了客单价很低的微课和免费课程去吸引用户,然后再升级就到了千元级、需求比较强烈的答疑课,最终再到万元级的打包套餐。看似既有教学又有答疑的打包套餐对家长是有吸引力的,这种套餐与一站式服务很相似,比较适用于嫌麻烦的家长。如果单独去找名师或报辅导班恐怕看起来也不如全托管更省事。

在产品看起来很有吸引力后,最大的问题就是获客了,线上由于高客单价项目还没有很好的获客方式。而线下难免需要去校园做地推,获客速度不会很快。目前似乎除了通过招商加盟去扩大规模,也没有其他更好的方式,这点对项目的挑战还是蛮大的。

四、投资建议

整体商业模式的逻辑就是一个招商加盟导向的逻辑。这也决定了该公司的业务重点会在招商加盟方向。从投资角度而言,公司业务复杂,链条太长,是一个非常重的逻辑,不适合风险投资。作为产业投资者,有业务合作空间,如果您有兴趣可以跟进。作为普通投资者,初步建议不跟进。

[/vip]

风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高,决策请谨慎!

版权声明:本研究报告版权归“变革家”独家所有,仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系:guquan@biangejia.com ,微信公众号:变革家网 。

上一篇:

下一篇:

相关新闻

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息