“云适配”商业模式拆解及投资建议

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变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是“HTML5跨屏技术”项目——云适配

一、融资信息

项目名称:云适配

融资阶段:B轮

上轮融资金额:数千万美元

过往投资方:科大讯飞、天创资本、晨兴资本、IDG

二、公司及创始人简介

云适配是HTML5企业移动化解决方案供应商,提供“统一办公入口+安全管理平台+移动开发工具”一站式移动化解决方案,帮助各类企业实现跨屏营销和移动办公战略。

创始人陈本峰,国家“千人计划”特聘专家、中国企业级HTML5产业联盟主席、HTML5国际标准制定者之一、微软总部IE浏览器核心研发。曾就职于微软美国总部IE浏览器核心研发团队,成功发布了IE8、IE9、IE10,参与了下一代互联网标准HTML5国际标准制定以及IE中HTML5引擎的设计。全球知名的IE 404页面也由陈本峰开发。曾获得微软最有价值技术专家(MVP)荣誉称号、微软最佳产品贡献奖、北京市“海英人才”、中关村十大海归新星、香港特别行政区“优秀人才”等荣誉。

联合创始人高婧,《福布斯》“30位30岁以下创业者”,毕业于香港科技大学商学院及哈佛大学,曾将美国知名创业培训孵化平台Startup Leadership Program(创业领导力培训计划)引入中国,成立了SLP香港分部并担任创始主席。高婧是哈佛中国论坛组织者之一,致力于将哈佛的商业智慧与最前沿的互联网技术相结合,打造下一代科技创新管理理念,上榜《福布斯》“30位30岁以下创业者”,并获得了“亚洲品牌十大创新女性”、“中国移动互联网行业品牌女性”、“北京海英人才” 等荣誉。

三、创业故事

云适配是一家有着非常独特产品理念的创业公司,其主打产品“跨屏云Xcloud”主要解决了从PC网页到各类移动设备屏幕的适配问题。目前云适配的主要业务定位在企业级解决方案,为政府和企业的官网、门户、电商、论坛等网站,以及OA、CRM、ERP等办公系统提供PC网页到HTML5移动页面的适配,实现网页的“一次设计、普遍适用”。此外,云适配去年还推出了中国首个开源的HTML5跨屏前端框架——Amaze UI,帮助企业和开发者快速构建跨屏的HTML5移动应用。

完成此次融资后,云适配将重点打造中国第一个企业级浏览器“Enterplorer”,进一步促进HTML5技术在企业级市场中的广泛应用。云适配也将就此完成“云+端+开发工具”的布局,从工具型走向平台型进而发展生态系统。那么,拿了B轮融资要做中国首款企业级浏览器的云适配,能否实现投资人的另一个神话,问鼎互联+时代的伟大公司?

站在三位传奇导师的肩上

云适配创始人陈本峰在中国科技大学读了5年的电子工程,其中有3年在科大讯飞公司实习。科大讯飞成立于1999年底,而2000年的时候陈本峰正好大二,由于拿了一个学校软件大赛的第一名,于是就被招进科大讯飞实习。那个时候科大讯飞还是一个十几个人的小创业公司,于是陈本峰就和科大讯飞的创始团队一起在一个实验室里工作了三年,而陈本峰本科的导师王仁华也是科大讯飞的第一任董事长。

离开中科大后陈本峰去了香港科技大学攻读研究生,在那里他遇到了导师沈运申教授。沈运申曾创建了国际万维网联盟(W3C)香港分支机构,并于2006年到2008年任W3C大会指导委员会主席。

云适配的概念就是沈运申在大家都还用黑白诺基亚手机、移动互联网还没出现的时候,极为前瞻性提出的课题,并成为了陈本峰的硕士论文题目。

从香港科技大学毕业后,陈本峰通过微软全球跨国招聘去了美国微软总部工作。陈本峰参加了微软IE浏览器的核心研发团队,当时的团队负责人Christian带着团队与网景浏览器展开竞争,把IE的市场份额从零开始一直打到了近100%,因而成为浏览器领域的泰山北斗级人物。陈本峰在微软工作期间,成功参与发布了IE8、IE9、IE10,还参与了下一代互联网标准HTML5国际标准制定以及IE中HTML5引擎的设计。

正是因为站在三位传奇导师的肩上,陈本峰才有可能创立云适配并进而提出企业浏览器的概念。

从跨屏云到企业级浏览器

从2012年9月至今,云适配跨屏云Xcloud已经成功应用于超过30万家企业网站,其中包括微软、联想、海信等500强企业,光明网、中国青年报、CSDN等知名媒体,清华、北大、中科大等知名大学,以及中国政府网、中国共产党网、中关村管委会等政府机构。Amaze UI 在短短10个月时间也吸引了超过20万开发者,并在国外著名开源社区GitHub获得超过4500个“stars”星级点赞,跻身国产开源软件前五、比肩BAT等巨头。

有了“跨屏云Xcloud和Amaze UI”两大开发工具,云适配还缺一个浏览器,才能构建一个完整的生态,从而完成从工具型公司到平台型公司再到生态型公司的三步走。这就是云适配本次B轮融资的目标,开发中国首个HTML5企业移动应用平台——“Enterplorer”。

什么叫企业级浏览器?这是区别于消费级浏览器而言。与目前已经有的消费级浏览器包括微软IE、火狐、谷歌浏览器、QQ浏览器等相比,企业级浏览器支持系统管理员对浏览器进行安全设置,从而解决消费级浏览器最大的安全问题。这也是为什么很多企业级的应用只支持微软IE浏览器的原因,因为微软IE浏览器有大量企业级浏览器的功能。

云适配研发的中国首款企业级浏览器目前首先针对手机设备。在安全管理方面,Enterplorer提供了基于内核的VPN,可以通过浏览器拨打VPN连入企业内网而非将整个手机都连入内网,形成了手机上的内外网隔离,减少恶意程序的入侵机会。其次,Enterplorer提供了缓存沙箱技术,当浏览器把网页下载到本地缓存时,对数据进行加密,其它的APP或浏览器无法读取缓存中的数据,从而保证了移动端数据的安全。再次,Enterplorer支持权限设定,企业IT管理员可以为员工手机里的Enterplorer设置组策略,限定对企业内网的访问权限。而当员工手机丢失的时候,企业IT管理员可以远程删除手机里的内容。

此外,在对手机底层API访问方面,Enterplorer拓展了HTML5的功能,让HTML5能够访问手机系统层一些API,这样HTML5应用就能调用手机的硬件和软件资源,实现高阶的企业级功能,比如对企业通讯录的访问。换句话说,企业级浏览器让HTML5程序手机可以像原生APP那样工作,与企业内部系统进行互动和数据交换。

企业级浏览器都将颠覆啥?

云适配的Enterplorer企业级浏览器都将颠覆啥?

首先,所有基于Browser/Server(B/S,浏览器/服务器)架构的企业应用都可以轻松迁移到移动端。解决方案很简单,在手机上安装一个HTML5企业移动应用“Enterplorer浏览器”即可。自2000年以后,企业应用的开发模式基本都从Client/Server(C/S,客户端/服务器)模式转移到B/S模式。B/S模式是在互联网兴起的前提下,用户界面完全通过浏览器实现,一部分业务逻辑在前端浏览器实现,但是主要业务逻辑在服务器端实现。B/S最大的优点就是不用安装任何专门的软件,只要有一台能上网的电脑就能使用,客户端零维护且系统的扩展非常容易。

在没有移动端的企业级浏览器之前,用户想要通过的手机操作企业内部应用,就必须要重新开发一套面向移动端的企业应用软件。而有了Enterplorer之后,由于Enterplorer的安全性及移动端适配性,用户只需要用Enterplorer浏览器接入内网,即可轻松使用企业内部应用。这将极大降低企业向云计算和移动端迁移的成本,同时加快传统企业互联网化的速度。

其次,Enterplorer浏览器有望颠覆移动桌面虚拟化市场。作为桌面虚拟化和应用虚拟化的领先技术厂商,思杰、VMware等纷纷推出面向手机等移动终端的桌面/应用虚拟化技术,让企业用户能够通过手机进入内网以及操作企业内部应用。

根据市场调查公司诺达咨询发布的《桌面云研究报告-市场及客户2014》显示,2014年中国的VDI桌面虚拟化市场继续增长,综合市场规模超过20亿。但选择Citrix和VMware等桌面虚拟化技术复杂、成本高,往往使得中小企业望而怯步,Enterplorer浏览器则很容易地解决了用户对于桌面虚拟化的需求。尽管Enterplorer浏览器只适用于B/S架构的企业应用,对于微软Office等非B/S结构的应用尚不适用,但微软其实已经推出了网页版的Office 365,因此Enterplorer浏览器的空间越将来越大,对于桌面虚拟化市场将造成不小的冲击。

当然, Enterplorer浏览器将直接推动HTML5在企业级市场的广泛应用。2014年10月29日,万维网联盟经过接近8年的艰苦努力,宣布了HTML5标准规范。HTML5是开放Web标准的基石,是一个完整的编程环境,适用于跨移动平台应用程序、视频、动画、图形、排版和其它数字内容发布以及实现广泛的网络功能等。HTML5的优点主要在于跨平台的自适应能力,即“一次设计、普遍适用”。HTML5应用主要面向营销类的企业广告推广页面,以及企业级App的HTML5应用转化。在2014年,移动端的HTML5非常火爆,但因为消费级浏览器的不安全性,HTML5应用尚未在企业级市场爆发。一旦Enterplorer浏览器正式推出市场,HTML5应用顺理成章地成为手机企业移动应用的首选。

创业“互联网+”时代

云适配对网页“一次设计、普遍适用”的理念得到了很多用户的认可,而这恰恰是“互联网+”的最简实现路径。

云适配2012年在美国西雅图创立,并获得了微软创投的扶持。云适配的第一个客户是美国西雅图贝尔维尔市的一个政府网站。当时,贝尔维尔一直把自己定位为一个科技城市,但在移动互联网时代来临的时候却只有PC网站,于是刚成立云适配的陈本峰根据官网上的市长邮箱,给当时的雷德蒙德市长写了一封电子邮件。雷德蒙德市长马上派人与陈本峰取得联系,市长本人也与陈本峰开过会,很快就成为云适配第一个客户,也是美国政府的第一单。同样的话,陈本峰后来回国后也跟中关村管委会主任郭洪讲过,于是中关村管委会网站很快就成为了云适配的中国政府第一单。

2013年,云适配拿到了科大讯飞的天使轮300万人民币投资,当年又拿到了天创资本、虎童基金等共同投资的千万级人民币级别A轮投资。云适配的“跨屏云Xcloud”可以帮助企业实现基于公有云和私有云的网页应用移动化,跨屏云图片可压缩高达90%的流量并自动适配不同尺寸的屏幕,让用户在移动网络环境下以最省流量的方式快速打开网页。而且云适配的适配引擎只是把网页在移动端重新渲染,不涉及企业后台数据的读写及存储,把安全风险降至最低。基于HMTL5的跨平台特性,企业可迅速打开微信、移动搜索、移动浏览器、微博、短信等多种营销平台,可自动适配5000多种智能设备屏幕。更有意思的是,企业还可以根据用户手机所在位置,通过适配引擎推送不同内容的网页到用户手机上,极大增强了云适配解决方案的变现能力。

随着Enterplorer企业浏览器的推出,云适配就有了三条产品线:适配引擎、开发工具和企业级浏览器,这三者为企业和开发者提供一个完整的平台,能够支撑起一个庞大的生态体系。零售、电商、医疗、制造、政府、金融等各行各业,都能通过云适配的解决方案,快速、低成本、高效地走向移动互联网,完成“互联网+”的过程。

陈本峰认为,“未来人们将生活在两个融合的世界:由原子组成的物理世界,以及由比特组成的互联网世界。科技的革新将把比特世界无限延伸,生活中会有越来越多的设备接入互联网:手机、平板、电脑、电视、汽车、智能家居、可穿戴设备等等。云适配要做的,就是通过不断的技术创新,打破设备之间的信息壁垒,让用户无论使用任何设备、通过任何方式都能够安全方便地访问信息,打造万物互联的极致体验。”

(资料来源:ITValue)

四、商业模式拆解

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关于云适配,变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里,可以清晰的看到云适配的商业逻辑。

第一:Xcloud,自有移动适配工具,为大企业原有PC产品实现跨屏技术适配,做现金流。

第二:Enterplorer,移动办公OS操作系统,在实现大企业客户应用移动化之后,做多应用管理容器、数据安全处理,在原有基础上做大收费规模。

第三:Amaze UI ,跨屏前端框架,为开发者提供丰富组件,进行跨屏HTML5应用开发。做开源软件,汇集开发者,方便其建立更多行业数据和标准库。

其实整体来看云适配的终极目标是要做移动办公OS,也就是拳头产品——Enterplorer,其他两个产品更多是帮助扩大客户群和行业地位。分析完他们的产品逻辑后我们来看看整个实现过程的可能性。

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首先,我们来看云适配的客户定位——大型企业,即已有亿级别IT投入,每年IT预算超过300万的企业,满足这些条件的客户基本有50万家左右,类似联想、海信等,这类企业的典型特征是发展历史相对较长,技术投入基本都在PC端或是原生APP,在移动互联网化原生开发技术成本高,开发周期慢。而云适配采用响应式设计,通过数据抓取、分析、分离,将分离后的数据进行简单地移动化渲染适配并且存储在自己的云端,利用JS代码,出现移动端访问需求是进行数据调用,可以大大降低整个的企业应用移动化开发过程。

这按理说对于客户而言很有吸引力。但是从2012年9月成立至今,整个付费情况并不乐观,这里面的核心原因就是这类企业的在IT投入中的核心目标其实并不是省钱,本身的数据安全会是他们核心考虑的点,将访问数据和转化数据放在第三方云端,会产生顾虑,客户的谈判时间会拉长。若本地化部署,服务成本又很高,服务范围会减小,并不合算。同时合作过程中会有灰色利益关系,持续合作性低。

而核心想要打造的移动办公OS,是在为大企业客户提供全套的HTML5解决方案,想要打造的是一个全新的生态系统,需要的是把全套的企业应用做移动化适配,然后再进行统一整合管理。实际上要在技术层面实现这些并不容易,在适配过程相对简单的应用或是网页可以通过简单的模板设定和渲染就可以实现,但是大部分的应用还是比较复杂的,简单模板套用很难实现,需要定制移动呈现系统,实际上就是项目制的外包开发。这样来看移动化外包团队,实际上是不具备优势的,泛微、致远这样的老牌企业协同软件服务商,利用原有的客户基础,并且在自己的业务基础上做整合相对更容易,这两大行业领军者也在做此类的布局。

从创始团队的行业背景,以及现有技术来看,团队在移动适配跨屏应用领域的技术确实是属于领先技术。但是在这个行业百度已经将适配技术开源,这会是对云适配很大的竞争。

另外,适配技术从根本上讲其实是PC和原生APP时代的产物,但是随着进入移动时代和HTML5技术的成熟,原生APP已经基本过时,原生APP越来越少,APP开发底层技术都开始转到反馈更快、成本更低、体验更好的的HTML5,这个层面来看,适配技术在未来并没有太大的发展空间。

五、投资建议

客观的说,从技术上看,云适配在技术上拥有很大的领先性。从现有业务来看,云适配的如果只在适配领域发展,阻力比较大。如果在本身擅长的HTML5领域做其他尝试,可能还会有机会。云适配发展到现阶段瓶颈已经相对突出,变革家分析师初步建议:持币观望。

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