“玩美空间”商业模式拆解及投资建议

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变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是“互联网+装修”项目——玩美空间

一、融资信息

项目名称:玩美空间

融资阶段:pre-A轮

上轮融资金额:未知

过往投资方:招商启航资本

二、公司及创始人介绍

玩美空间是深圳市工道科技有限公司旗下的互联网装修平台,为工装、家装用户提供一站式自主设计、自主选材、自主挑选工人的装修服务。

创始人高文政 ,从事建筑与室内设计近七年时间曾担任深圳智美空间设计公司总经理,设计一级,施工甲级资质。

 

三、创业故事

玩美空间是什么?

玩美空间将传统装修重新定义,让业主自助选择材料和人工进行翻新装修。业主可通过微信服务号预约材料商、装修管家,还可以直接选择需要的工人。

玩美空间在2015年底完成了内测,受到广大业主的欢迎和赞赏。我们在2016年5月1日开始正式启动,增加了更多的材料商和工人供广大业主选择。现在通过朋友帮忙砍价的方式,完成任务的用户将有折扣惊喜。

装修管家是什么?

为了让所有专业或不专业的业主,都能享受到最专业的服务。我们免费提供专业的管家服务,为您的方案选定、材料选择、施工进度、节点审查、质量监控等专业的服务。我们的最大亮点是完工后的跟踪服务,比如完工后材料、施工质量出现任何问题,管家将协助业主与材料商协商解决直至追偿。

与其他装修平台有什么不同?

“玩美空间”专注于二手房翻新和旧房改造。我们不是传统的装饰公司,不会产生高额的管理费,也不从材料上赚钱。每一单0%至1%的服务费,将装修费用的水分挤干。让业主享受到最实惠的装修服务。并且作为蛇口招商局旗下的孵化项目,更加注重打造品牌服务,为您的品质生活保驾护航。

如何保障质量

其实翻新装修是一个偏重线下的行业,周期很长,数额较高。我们的材料商都是会员制商家。对于质量和价格我们已经做了深层次的筛选,剔除掉很多性价比不高的材料商。每类材料都有大品牌商或工厂直营店,甚至还有很多自主研发的新型材料以及经验丰富的手艺工人,能够达到最高的性价比。并且每个季度针对会员商家的产品质量及同类产品比价进行考核分析。届时,我们会新增优秀的会员商家,也会取消考核不合格或考核排名靠后商家的会员身份,完全可以保证平台上会员产品的质量及价格优势。

(资料来源:玩美空间服务号)

四、商业模式拆解

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关于玩美空间,变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里,可以清晰的看到玩美空间的业务逻辑。主要包含以下两大部分:

第一,整合筛选材料供应商和工人,为这两类群体提供线上展示和流量。

第二,为装修用户提供自助设计、自助挑选材料、施工安排,以及售后维护的一站式服务。

玩美空间现有的模式在互联网+装修领域属于运作比较轻的模式。理论上来讲,他们只是做了一个地方性的“土巴兔”,把地方的材料供应商直接呈现给用户,同时提供足够多的设计风格材料库,供用户自主挑选,平台来把控质量和后续的施工流程。

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把服务定义成这样,无疑提升了用户的使用门槛,自助式装修平台意味着用户清楚自己想要的装修风格,需要使用的装修材料,以及材料之间品质的差异性,最终才会有满意的结果。而实际上在装修的用户中大部分的人是没有这种概念的同时也缺乏这种设计和挑选的能力,用户的使用场景会很弱。

在这个基础上平台推出了管家服务,其实就类似于工长的角色,但是管家更多的是给出建议,他们还是希望在一定程度上让用户自主的参与到装修过程中,这样会错失很大一部分想偷懒省事的装修用户。

实际在运作过程中,玩美空间更多的是服务商业地产,借助招商的地产资源以及一些大型物业,业务更多是写字楼办公空间装修,这其实就回归到传统的项目整包模式。项目制为用户提供从设计、材料、装修的一站式装修服务链条当中。

玩美空间往这个方向发力是由于他们的团队背景,以及投资人背景决定的,在互联网家装领域他们没有优势,在线没有流量的话,很难吸引到精准的用户。

五、投资建议

综上所述,对于此类需要整合、筛选地方资源的项目,很难做地域性扩张,跨区域之后就不再具备优势,目前来看,玩美空间的资源可以让他们的现金流不错,但基本上就是大型装修公司的模式。从股权投资的角度,变革家分析师初步建议谨慎跟进。

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风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高,决策请谨慎!

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