“8号化妆间”商业模式拆解及投资建议

8haohuazhuangjian

变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是一个“网红内容+电商”项目——8号化妆间。

一、融资信息

项目名称:8号化妆间

融资阶段:天使轮

上轮融资金额:200万人民币

过往投资方:江苏冶金阁、宁波拉尔夫创投

二、公司及创始人介绍

8号化妆间是湖南网星文化传媒有限公司旗下的美妆时尚直播电商节目,借助网红通过直播+电商模式,打造美妆销售新模式。

创始人杨浩,湖南卫视背景,直播营销专家,熟悉内容制作、内容营销。前湖南卫视芒果V基金品牌总监,湖南台内部孵化创业公司磁石科技(现名芒果优秀)联合创始人,是创业邦、人人都是产品经理、鸟哥笔记专栏作家,畅销书《从零开始学推广》作者,另著有《网红经济掘金实战》。

 

三、创业故事

10月13日,全网首档真实素人改造直播节目《8号化妆间》,在淘宝直播一经上线便受到热烈追捧,短短2个小时内,为一叶子、柏卡姿、丽人丽妆等植入品牌带来近21109件的转化率,观看人数达28001人次,粉丝增长近5000人,点赞数超36万次,刷新淘宝达人直播各项首播记录。

《8号化妆间》是一档真实素人改造直播节目,采用“超级红人+明星化妆师”的组合,主持人由拥有淘宝10万粉丝的天然智颜专家郭果果担任,邀请的明星化妆师也均为时尚美妆界大咖,包括湖南卫视首席化妆师罗洪涛、国内著名造型设计师鄂金爽、柳岩专属造型师赵静、世界小姐造型总顾问雷镭等。该直播节目分为果果实验室、大咖教你美、真假大解密三大板块,中间夹杂定时抽奖、低价秒杀等福利环节,以幽默风趣的直播风格,通过产品评测、素人改造、真假解密、直播互动等方式,将直播与购买自然的结合在一起,完美实现“边看边买”。

据记者了解,8号化妆间源自湖南卫视,是湖南卫视T2演播厅区规格最高的演播厅,也是何炅、汪涵、谢娜、李维嘉及所有前来湖南卫视的大牌明星御用化妆间。直播节目《8号化妆间》于10月13日19:00在淘宝直播首播,短短两个小时内,便为其植入品牌一叶子、柏卡姿、丽人丽妆带来近21109件的转化率,观看人数达28001人次,粉丝增长近5000人,点赞数超36万次,人气增长近10万,刷新了淘宝达人直播各项首播记录,可谓首战告捷,后劲十足。

内容为王的直播时代,直播比拼的不再只是颜值高低。此次《8号化妆间》之所以如此火爆,一经上线便受追捧,与其创新直播形式不无关系。在集颜值、内容、策划于一体的同时,更以专业、幽默、风趣的语言风格俘获大批忠实粉丝,在成长为淘宝直播美妆超级IP的道路上打响了头炮。

(资料来源:搜狐公众平台)

四、商业模式拆解

11-1-8%e5%8f%b7%e5%8c%96%e5%a6%86%e9%97%b4

关于8号化妆间,变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里,可以清晰的看到8号化妆间的业务逻辑。主要包含以下两大部分:

第一:联合湖南卫视与美妆类网红、KOL,打造时尚美妆类直播节目《8号直播间》,以内容作为用户和流量入口。

第二:联合丽人丽妆、欧菲姿、柏卡姿等美妆电商,为直播用户提供在线购买美妆产品。

做完业务分析之后,我们可以看出这其实是相对简单的业务模式,核心两部分“内容”、“电商”,团队主要是负责内容的策划生产传播打造品牌,电商类产品供应链直接由第三方提供。

[vip]

8号化妆间想要走的是《美丽俏佳人》和《我是大美人》所走的商业路径,这两档美妆时尚类节目,除了传统的综艺节目的招商广告之外,均成功的在内容基础上实现了电商变现。李静的乐蜂网最终成了美妆类垂直电商平台同时有自己的美妆品牌,《我是大美人》也有自己的电商平台,通过内容引流发展的也不错。但是,对比这两家的发展路径,8号化妆间能否走通这条路我们还需要分析一下市场环境和发展的先决条件。

从整个市场环境来看,直播已经完成了市场教育,从15年下半年开始,各类网红孵化器打造的网红在淘宝变现上尝试了甜头之后,在直播大发展阶段,也纷纷在直播领域开始抢占流量,最直接的变现方式就是除了直播生活场景,网红基本都在走时尚搭配、美妆、生活方式类直播然后直接链接购买通道形成购买,模式已经相对成熟。这样既教育了用户,但从另外一个维度来说也增加了竞争。

8号化妆间属于淘宝直播第一批上线的直播内容,第一批有三档节目,均为美妆、素人改造、生活方式类,发力于淘宝这样的直播环境,内容也基本类似于电视时代很生硬的电视销售广告,基本就是直接推销。在内容形态上8号化妆间强调的是内容的专业性,也在2个小时的内容设置中进行了环节拆分,但是在整个呈现形式上与其他的直播类内容并无太大差异性。

8号化妆间想要通过网红和内容作为抓力,来形成流量入口,目前来看并没有特别强的优势,核心发展在于能否消耗这些KOL的粉丝,直接从平台转化。在现阶段淘宝可能会给到一些流量倾斜,后续的情况未知,淘宝直播只是在尝试阶段,更多的是作为一种营销的手段,真正成体系的内容未必是淘宝平台关注的,也未必是用户关注的。

节目定位于做好美妆的示范,在淘宝的购物环境下是可以形成用户购买的,这就相当于电视时代的电视购物,都是经过精心编排,虽然内容很有乐趣,但所有内容都是为了冲动消费服务。只不过把录播变成了直播,把营造氛围的各种元素,变成了KOL的现场演示和冲动消费的话术暗示。

综上所述,8号直播间想要发展的不错核心在于:第一,不断的拉KOL参与到节目当中然后形成粉丝转化;第二,充分利用淘宝直播的官方推荐获取粉丝。但直播的风口正在慢慢过去,KOL对粉丝的号召力正在急剧缩水。淘宝直播的KOL也越来越丰富,利用淘宝官方获取用户越来越难。该玩法马上会遭遇瓶颈,需要提前做好心理准备。

五、投资建议

创始团队在节目宣传、供应链、资源上来看是相对占优势的,现阶段流水也会不错,但是作为一个“广告时间段”的变形体来说,这又会有很明显的天花板,在直播发展和淘宝生态的支持下会是很不错的生意。由于过度依赖平台流量,后续发展具有巨大的不确定性。对于普通投资者,变革家分析师初步建议持币观望。

[/vip]

风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高,决策请谨慎!

版权声明:本研究报告版权归“变革家”独家所有,仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系:guquan@biangejia.com ,微信公众号:变革家网 。

上一篇:

下一篇:

相关新闻

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息