“企拍”商业模式拆解及投资建议

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变革家投研社,相信结社研究的力量!变革家在股权众筹项目拆解的基础上,把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“营销视频制作工具”——企拍

一、融资信息

项目名称:企拍

融资阶段:Pre-A轮

二、公司及创始人介绍

企拍是一个在移动端的广告片自制、定制、发布平台。企拍把拍摄及后期这些繁琐程序简化,它能提供模板来包装以后的视频。主要面对的是没有受过专业视频制作培训的企业用户,其可以根据App简单提示,自己快速制作企业及产品宣传广告片、培训视频及活动记录推广等视频。

创始人钱进曾任深圳市企拍文化科技有限公司创始人,市委党校文化界代表、SONY中国受邀专家讲师、广电集团培训学院顾问、国际短片大赛金鹏奖视频导演,曾任深圳卫视宣传部负责人、华强集团多媒体部负责人、索艺影视文化传媒公司董事长等高层管理职务等。

三、创业故事

事实上企业宣传片主要面临的问题是自制难、定制难以及发布难。要建造自己的专业团队来自制的话,成本会比较高。而现在大部分的企业宣传片会考虑走传统市场的定制,就是请广告公司来完成,价格高,并且时间也比较长;拍摄好之后在发布渠道的选择上,也会比较难。企拍利用技术降低了视频的后期包装制作门槛,或许可以说像美拍用滤镜降低普通人创作出风格短片的门槛一样。但是站在企业角度来看,短视频应用秒怕、美拍、小咖秀等,都偏重个人用户,带有较浓厚的社交、娱乐色彩,而没有针对企业场景。

企拍创始人钱进认为,中国企业市场目前有7000多万家中小微企业,每个企业都需要自己的形象展示(VCR)、需要进行产品推广或者文化传播,而视频广告却是移动互联网时代最好的品牌推广形式。

盈利模式上,企拍主要是以收费服务为主,一方面,企拍会通过自己的团队资源,为企业提供有偿的宣传片拍摄制作服务;另一方面,会提供收费视频模板给用户。除此之外,企拍也提供免费的视频模板。

团队方面,创始人钱进曾任中国人民银行科技管理系统程序开发师,之后在深圳卫视的宣传部担任负责人,在技术领域、媒体领域都有较多经验。联合创始人温冠宏曾在中国电信、中国联通从事通信运营和管理工作,拥有较丰富的互联网带宽和数据服务器等基础通信资源,目前主要负责企拍的网络数据资源及营销推广。

(该部分内容整理自猎云网)

四、商业模式拆解

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变革家做了一个“企拍”的业务模式图表,在这个图表里,大家可以看到项目是一个“营销视频制作工具”,其商业模式如下。

第一,首先通过简易的免费的制作视频的APP吸引淘宝卖家,并已经进驻了淘宝卖家工具“千牛APP”。

第二,利用收费模板、定制服务、推广服务、对接模特等增值服务获得收入和分成。

企拍的运营逻辑与一些工具类的APP很相似,都是通过免费服务获得用户,然后通过增值服务获得收入。这种玩法的第一步除了需要免费之外,更重要的条件是使用频次高,且门槛足够低,这样才能获得足够的用户用于转化。

与企拍的目标用户和玩法很相似的是易企秀,大家都是用于帮助企业做营销活动,只是宣传形式不一样,一个是视频另一个是H5页面。两种形式的制作门槛其实相差的不是很大,都需要添加图片、文字、音乐。只不过在心理门槛上,视频相比H5的压力会大一些。一旦把宣传活动上升为视频形式,制作者的其实是有心理压力的,而比较新鲜活跃的H5则不存在较大的制作压力,这是由形式特色决定的。

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相比制作门槛,还有一个更重要的是传播门槛。除了在制作时模板文件较大,不易筛选和浏览外,生成视频后,视频文件同样会使传播和打开的难度变高。就以淘宝为例,大家会发现在浏览店铺或宝贝时,宣传形式多数都是图片,除非需要用视频做讲解演示,否则极少有视频内容,原因就是不易让用户快速浏览。

另外还有一点是使用频次,H5页面有一个非常高频的应用场景就是活动通知,无论大型活动小型活动都能使用。视频宣传在商家应用上以多数以品牌宣传为主,产品宣传为辅,一旦涉及品牌宣传其实大家还是比较重视的,也是愿意掏钱的,不会想到找不太专业的人用免费工具做一个。这也决定了它的客户主要集中在初创企业或者没有预算的企业,但这样的客户决定了它的收费难度也非常巨大。

所以虽然是同样的逻辑,换一种呈现形式就会非常不一样,视频的形式在门槛和频次上都会让项目的获客入口变小,相应的第二步变现压力就大了。不过单独去攻克企业客户,为其做同一场景的视频定制,利用模块化提高制作效率,作为一个生意还是不错的。

再换个思维方式,如果项目方仅仅是免费和模板作为传播手段和噱头来获客,而把主要精力放在转化和变现上,这种玩法早期会获得一定的效果,它的玩法比一个传统的视频制作公司还是要高明的多的。

五、投资建议

对企业或商家来说,视频宣传的门槛高,使用频次低。项目通过简易工具虽然降低了制作难度,但受到固有的宣传习惯影响,会让项目的获客入口变得很窄,由此导致后面的想象空间不大。因此不推荐跟进。

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