两面针没落的启示:日化品不打广告,用户无所谓,客户要饿死

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变革家,让天下没有难懂的生意!最近,传统渠道销售不畅的两面针,正在谋求转型,试图通过拓展经济型连锁酒店用品打开局面。可以看出,两面针想通过押宝经济型酒店用品塑造品牌形象,却让多元化转型蒙上了一层阴影:全国重点招商区域的经销商纷纷停止代理业务。

看来两面针的多元化这条路有点难走,不过回想从前,两面针在日化用品的品牌宣传确实是一个大败笔,其中有两大致命伤。

致命伤之一:不打广告,逼死渠道商

在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候,不仅仅是掠夺式的营销手段,更多的也是投入了大量的、密集的广告,通过传统媒体,互联网媒体等各种方式传播产品,树立品牌。而事实证明,这些策略是非常奏效的。然而两面针没有跟上节奏。

事实上, 两面针在多元化开始的路上,似乎抛弃了打造品牌的兴致。大家应该可以感受到,两面针广告语几乎未更新过,所以传播力度大为减弱。这个给两面针造成的危害是显而易见的:宣传推广的减少,降低了两面针的知名度,丧失了应有的竞争力。这个最大的受害方不是公司而是渠道商:渠道商利益大幅下滑。

致命伤之二:牙膏只说“中草药”却不突出具体特点,用户购买欲望低

两面针牙膏在推出第一支中草药牙膏之后,并没有给自己的产品一个清晰的定位,这个也是要命的。

首先,两面针并没有为消费者清晰地提供中草药牙膏核心的利益点是什么。反观云南白药,其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血,让中草药牙膏的核心利益点落在产品上,让消费者实实在在感受到云南白药牙膏的功效。

其次,两面针产品特点并不够清晰,差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开,从而让消费者对其不够了解,缺乏购买欲望。

由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等,逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里,毛利才是王道。知名度不高,销量不高,两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。两面针从商超退出市场,先抛开“选不选择”这一问题,用户连认识两面针的机会都没有了。

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