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变革家,让天下没有难懂的生意!很多做生意的朋友经常抱怨自己客户少,生意差。究其原因大多数人都认为门面不好,行业竞争激烈这些客观条件,与其较真这些,不如动动脑筋绕过这些“大山”,不妨下面来看看这位老板怎么解决这些难题的。

云丝美髻,位于重庆步行街的一家高档美发店,人气一直很旺。七八名美发师不停地忙碌着,洗头、剪发、烫染。引人注目的是,店面里还有三个年轻的女孩同样也在忙个不停。不过,她们既不帮客人洗头,也不帮客人剪发,而是坐在正在理发的顾客旁边,专心地给她们美甲。

这些人并不是美发店的员工,而是美发店引进的合作伙伴。三个年轻女孩中,个子高挑的是老板,名字叫李嫣。一个月多前,李嫣将“美甲店”开进了云丝美髻。

这样她就不需另外租赁店面,只在美发店里为前来做头发的顾客增加一个美甲的服务项目选择,再与美发店根据比例进行收入提成。这是一种全新的合作模式。没有“招牌”,也没有自己的店面,李嫣的“美甲店”只是“寄居”在云丝美髻美发店中,店面问题、客源问题、租金压力这些麻烦事也随之不见了。

美发、美甲的用户群基本重合

李嫣认为,作为新潮时尚的美甲,主要针对的客户人群正是爱美的诸多年轻女士,她们同样是高档美发店的常客。将美甲店开进美发店,可谓是一举两得。既可以利用美发店固有的客户群让自己的美甲生意得到推广,又能让诸多爱美的女士在美发的同时给指甲也来一次“塑形”,也节约了她们的时间、方便了她们的选择。

美发的同时还能做美甲,用户表示真省事

正在进行头发护理的陈晓玲选择了李嫣的美甲服务。对于这样的方式,陈晓玲非常赞同:“作为上班族,我们并没有太多的时间放在美发和美甲上。今天到这里来做头发,竟然发现可以同时进行美甲。这不但节约了时间,实现了美甲的愿望,同时也可以打发头发护理过程中的无聊时光。在其他地方这种服务是没有的,以后,我还会常到这里来。”

与陈晓玲一样,大多数到云丝美髻进行美发的女士都选择了美甲的服务。这让李嫣的生意从一开始就十分火暴,每天从上班开始一直忙碌到下班,中间连上厕所和吃饭都是一路小跑。

虽然很累,但看着火暴的生意,和可观的收入,李嫣的微笑中带着几分甜蜜和自豪。

美发美甲合璧的启示

看起来美发和美甲合璧能带来巨大的协同效应,但变革家需要指出的是二者的重要性和入口作用是不同的。美发可以替美甲带客户,但美甲并不能替美发带客户。换言之,美发是美甲的入口,美甲是美发的附庸。

作为一个美甲厂商需要明确自己的附庸地位,不要企图在其中争取主动权,尽可能多的“寄生”在不同但有协同效应的业态上就可以了。除了美发店,比如等位多的餐饮店里,等待电影开演的影院里,甚至儿童娱乐场的周边。寄生是它的主要方式,如果想要喧宾夺主,那就会非常被动了。

而作为美发厂商,它的角色依然是做好自己的主业,而且要通盘考虑自己的坪效产出,保证每平方米能做到最优的利润。在这个前提下考虑增加自营的产品和服务的价值以及引入美甲这样的合作伙伴所获得的利润分成。

这样的“双剑合璧”看起来是一个很好的组合,但背后做出这样的决定却并不是一件容易的事。对美甲店其实提出了很高的要求。而对于美发店的店长也需要有很高的智慧。

如果您觉得这样的玩法您也可以玩,经过一些试点和测算后或许它可以做成一个大生意。

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By 苏宇

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