【股权众筹决策参考】牛投网“蜜豆圈”投资建议-分析师版

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经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“牛投网”上正在融资项目进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

【项目概览】

蜜豆圈是一个主要销售海外食品的电商平台,用户购买渠道在微信端,采用社交分享的销售方式是其主要特点。

【用户和需求】

蜜豆圈对接的用户分别是买方和卖方。

买方购买海外食品时的核心需求是保真,即需要解决信任问题。目前大家越来越喜欢购买海外食品,主要有两点基本诉求,一个是要吃的安全,另一个是要吃的健康。基于对国内食品的不放心不信任,才转而购买海外的产品。

由于用户对海外产品的自然信赖,所以平台只要做到保真就行了,用户的要求其实已经很低了。但是大多数用户其实是不熟悉某款海外产品的,商家说吃了对身体好一般也没人信。大家更愿意通过朋友介绍,或是看其他人吃了挺好没啥问题自己才会买,这种的信任度会更高。所以大家在朋友圈看到朋友发的广告一般都是海外代购,就是因为这种社交分享形式能提供很高的信任度,是有亲密关系做背书的。

除了保真外,用户对于价格的敏感度不是很高,除非客单价很高,或是像奶粉、化妆品这类长期消费才会有比价的概念。所以大家也可以发现在价格上蜜豆圈并没有下太多功夫,与其他平台的价格差异不是很大。

卖方的核心诉求是能尽可能多的赚到钱。在社交分享也就是微商的销售方式里,参与其中的卖方主要想低成本的赚点儿钱,动动手指发个朋友圈就有钱拿自然是极好的。但能长期做下来的卖方一定是把微商当成一份职业的,至少是收入还可以的一份兼职。

如果赚的不够多,他们分享的动力会慢慢下降直至离开,所以保证他们有持续的还不错的收入很重要。除了赚钱这一核心目的外,卖方在分享海外产品时,还有一丝的虚荣心在里面,毕竟发的都是大家都没见过而且是海外的产品。但这种虚荣心主要体现在客单价较高的海外产品上,对于海外美食不会体现的太明显。

【运营和产品】

1、“晋升”体系基本保证了卖方的持续进入。

社交分享的销售模式并不新奇,为了让更多的卖方加入进来,蜜豆圈还进行了巧妙的设计。他将用户分成了几个等级,分别是消费者、店主(BOSS)、导师、合伙人。

其中消费者再购买蜜豆圈的产品后可以成为分销商,分享即有收益;店主则需要缴纳199元,然后分享促进购买获得佣金,并且购买商品有会员价;导师除了前面两者的权利外,还可以得到一些推荐的店主的销售分成,但需要达到一定的销售额才能成为导师。这套“晋升”体系基本保证了平台可以最大限度的吸纳用户来卖东西,但回到赚钱的核心需求上来,大家会发现蜜豆圈对这一需求解决的还不到位。

2、满足赚钱需求的核心是拥有定价权。

变革家分析师认为,如果让平台的卖方有还不错的收入,至少需要保证产品有足够的利润空间,或是客单价足够高才行。只有产生足够的利润空间,以上介绍的各层角色才能有钱赚,然后才有动力把让这一模式继续运转下去。

但蜜豆圈目前的产品虽然是海外的,其实价格还是半标准化的,毕竟去天猫国际上一搜还是能搜到。既然大家都能找到货源,显然就没法定价太高了,相应的利润空间只能跟着大家走。项目目前拓展的国内生鲜产品也存在利润空间小的问题。

当然就算是做海外美食这种低客单价的产品,也有一种可行的玩法,就是能把国内独家总代理谈下来。这时就相当于拥有了定价权,这个太关键了。拥有定价权后,可能在产地拿货的成本只有1毛钱,但却可以在国内卖到10块钱,卖20块钱也没人管。一旦有了很大的利润空间,再找人来卖就好说了。而且可以多平台多渠道进行分销,除了冒牌的基本不会有人来抢市场。蜜豆圈如果不能在利润空间上做出文章,想持续跑下去是比较难的。

【总结建议】

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