【股权众筹决策参考】快投“星云颜值”投资建议-分析师版

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“快投”上正在融资项目“星云颜值”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

【项目概览】

星云颜值是一个以颜值为标签的直播造星平台。项目自2012年成立以来，一直在努力打造一个高颜值社区，先后经历了明星粉丝社区和颜值图片社区的阶段，并在2016年4月上线了颜值直播。创始人马月曾是美空网的联合创始人。项目在2014年分别获得了来自StarVC的天使投资和深创投的A轮融资。

【用户和需求】

星云颜值平台的用户分别是拥有颜值的群体、B端用户和C端用户。

颜值群体。包括一些小明星、网红、模特、歌手、艺校学生等，他们的核心需求是“想红”。不论是在平台上传图片发布动态，签约颜值直播，还是录制个人视频，都是为了获得更多关注，最终找到原意“包养”自己的粉丝。项目讲的靠颜值成明星的概念对他们很有吸引力，尤其创始团队还有美空的背景。

B端用户。B端分成两类，一类是在商业活动中会有一些需要颜值主播的场景，例如电商平台做促销时会需要主播、商业演出上可能需要主播去唱歌等。他们对主播的需求是能不能带来流量，能自带流量B端就会买单。另一类主要是影视公司或艺人公司，他们一般不会主动找到平台，都是平台利用“销售手段”将旗下的艺人推过去，是平台包装艺人的手段。

C端用户。主要是指被颜值吸引了的男性用户，看美女并与美女互动满足了他们最基本的娱乐需求，更高级的形态则是希望直接包养某个主播。当然会有很多人都看上了一个主播，这时会形成竞争关系，将更能刺激他们打赏的动力。变革家分析认打赏直播的美女与在路边在搭讪美女、在酒吧搭讪美女或是在网络游戏里撩妹时反应的用户心理差别并不大，最终都是为了建立更进一步的关系。

【运营和产品】

变革家分析师认为，榜单运营是星云颜值运营的关键，其关系着项目最终是一个直播APP还是一个造星平台。

星云颜值虽然现在做的产品是直播，但其实还是大部分继承了美空的运营逻辑，造星的初衷并没有变化。美空的超级美女排行榜商业模式上可以说是一个不错的案例，对网红孵化有很大的启示。现在颜值直播APP在榜单上也很用心，不仅有收礼榜和贡献榜，还有分别设置了周榜、月榜、总榜，即使在直播窗口，也会显示对该主播贡献的前三名。

为了突出榜单的价值，项目完全可以把资源向头部集中，其符合打造头部力量的规律。例如只有拿到打赏前三名的主播才有机会获得出镜的演艺机会。只要在形成头部艺人后有出口，就可以设置更多的玩法，变革家分析师认为创始人还是有出口资源积累的。

对于普通用户来说，为了让自己喜欢的主播走上成名之路，同时也为了让主播对自己有更多的回馈，多多打赏保持排名显然很重要。其有些类似游戏砸钱通关的形式，只要把用户培养出打榜的意识，项目在运营上的逻辑就通了。

为了刺激用户打赏，除了基于对主播的喜欢做出的自发行为外，平台对用户的成就感培养也做了充分的考虑。即贡献达到一定级别后，普通用户可以升到评委级别，评委会对主播在榜单上的位置有更大的话语权。对普通用户来说，一旦通过打赏到达评委级别，主播主动找上来的感觉还是非常棒的。

大家可以发现，能聚集颜值用户并使他们有上升通道，用户与榜单艺人有经常互动的方式（打赏或线下活动），通过打赏互动还有颜值主播青睐带来的成就感。以上作为榜单模式的基础，确实要比单纯做直播要高明。以榜单的逻辑来看星云颜值时，是图片社交还是直播已经没那么重要了，只是一个呈现形式而已。（未完）