宅代洗的启示:玩转校园市场,要对关键资源反复叠加使用

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从6年的大学生兼职市场转身校园洗衣,其实只是换了一种方式吃同一拨人,能很便利第将手里现有的校园渠道资源、校园推广套路再次捡起来加以利用。无论从资源的二次利用,还是业务叠加的顺畅性来看,这个项目可能都会比其他同类项目玩儿的更顺畅。

变革家,专注前沿项目分析,为您股权投资、业务转型提供决策参考!大学校园被广泛认为是一个创业好的出发点,校园学生通常生活规律,活动范围小,需求固定没那么个性化等等,而且以校园进行开拓复制成本更低也更快。笔者在此从“宅代洗”的校园洗衣模式来就校园服务市场进行相关讨论。

用户及需求:洗衣很痛很刚需!

校园学生洗衣是一个怎样的需求?

别的不说,仅与送零食、找兼职、点外卖这些O2O服务相比,洗衣服真刚性太多了!试想一下,多少学生在进入大学之前自己洗过衣服?别说洗衣服,离家住宿可能都是第一次。许多人离家独立生活的面临第一关,恐怕就是要自己洗衣服了。

既然如此,校园市场对其满足程度又如何呢?相比而言,使用校园全自动洗衣机的基本情况是,平时上课没时间排队,周末根本排不上!不是一般的心塞。当然,你可能会说,学校附近的社会型洗衣平台也不少,学生完全可以使用这些社会型洗衣平台来服务嘛。这么说也没错,但本文所指的日常洗衣需求,显然不是那种高端洗衣或者干洗服务,二者价格和需求场景都差别巨大,根本不可同日而语。

另一方面,学生购买日常洗衣O2O服务也并不完全是因为懒或者不会,很多也是受客观因素限制。例如,对于南方地区的高校学生来说,洗衣的一大痛点是不容易晾干。大多数高校超过一半甚至三分之二的学生是异地就学,没有每周末带脏衣服回家洗的机会,而即便是同城上学,每件衣服都拿回家洗也特别麻烦。

产品匹配

从用户需求来看,要满足大学生的洗衣需求有两个特点,一是价格够便宜,洗涤质量相对过得去;另一个是方便,比自动洗衣机更省心省力。 就这两点来看,宅代洗已经完胜校园洗衣房和社会型洗衣平台。

首先是其定价249元/年,无限次使用的会员年卡,价格优势十分突出。可以说,只要不在服务上出现不可原谅的硬伤,基本能甩后两者几条街。但其中也存在一个小小的问题,那就是可能会出现如下情形:一个人办了一张单人年卡,但实际上却是整个宿舍甚至整个班级都在用这张卡轮着去洗衣,所以,如果项目方仅仅将盈利变现寄希望于办卡,后续模式就要打一个大大的问号了。不过继续往下看你立刻就能发现,作为一个深耕校园市场的“老司机”,项目创始人构画的蓝图显然没这么简单。

其次是方便。上门取送,够方便吗?学校洗衣房还得你排队,还得抽时间把衣服拎过去,还得等着衣服洗完,洗完还得把衣服取回去晾起来,是不是听着就心累。社会洗衣店就更别提了。这么一比较,顿时觉得还是办张洗衣卡更方便省心。

运营方式

但就现在宅代洗的产品模式和价格来看,确实容易让人对其服务品质产生疑虑。按目前的收费标准来推算,其加盟洗衣店能选择的可能只是一些相对没什么客流量的小型洗衣店甚至是无牌无证的家庭洗衣坊。

宅代洗提供了4种城市合伙人的加盟方式:

托管加盟合伙:只需出资金,选城市,剩下的包括选址、开店、运营等由宅代洗全程运营。

半托管加盟合伙:资金投入,洗涤配送或市场推广任选其一选择由宅代洗代运营。

独立运营加盟合伙:完全自主操盘宅代洗运营。

以身相许加盟合伙:宅代洗出资,合伙人负责市场拓展和运营。

从这一点上看,宅代洗提供给加盟店的服务有,来自线上的统一订单,统一洗涤、收送衣服,进行利润分成,但由于本身向学生收取的会员费就不高,加上上门成本,宅代洗收取的加盟费、服务费以及利润分成可能会更高。

客户导流,对于一些没有能力辐射到更多人群,独立运营的洗衣店,进行线上用户的导流。将该项目放进变革家独创的“投资画布”分析工具中,具体的逻辑关系如下:

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模式启示:关键核心资源的反复叠加式使用

宅代洗的逻辑其实很明确,学生最需要什么,我就提供什么。创始人本身也是一个校园市场连续创业者,从6年的大学生兼职市场转身校园洗衣,对他而言其实只是换了一种方式吃同一拨人,能很便利第将手里现有的校园渠道资源、校园推广套路再次捡起来加以利用,换句话说就是圈定一群用户反复吃。

虽然从目前的销售模式和产品定价来看,这个项目靠洗衣本身可能很难有好的盈利前景,但可玩耍的空间还是不少的。比如,从基础的日常洗衣向高端干洗和衣物养护延伸;再比如,直接针对加盟商和城市合伙人收取加盟费,联合优势资源一起做大市场;又或者,并利用密集且深入的楼长渠道,在提供洗衣服务的基础上叠加送零食、送快递、跑腿、找兼职等一系列服务。总而言之,全方位满足你宿舍楼生活各方面的需要。无论从资源的二次利用,还是业务叠加的顺畅性来看,这个项目可能都会比其他同类项目玩儿的更顺畅。

本文作者:李园园,变革家专栏作者。如果您是投资或创业人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员,我们会邀请您加入变革家行业群,参与相关话题讨论。

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