1

高考美术培训的核心是制高点是生源,谁掌握了生源,谁就掌握了上游的话语权。只不过美术宝从“收割当季客户”变为“培育客户池模式”,以此获得了更加广大的生源池。

2

美术宝是一个以运营为核心的产品,变现途径就三个,找画室的佣金/海外艺考咨询/在线画材

美术宝是一家典型的互联网方式获客的公司,无论是画室还是教学都没什么优势,中国大多数画室是类似于家教那种性质,甚至很多没有任何营业执照。但是美术行业是最大的艺考品类。画室多,但是品牌知名度普遍不高。

美术宝本质是一个内容营销公司,用一切互联网运营手段去获得美术爱好者和初学者的关注,最终在选画室阶段,获取电话,帮助美术生挑选画室,从而收取画室的返佣(10%-30%)

变革家九宫格分析—-美术宝

小提示:

变革家九宫格是变革家原创的商业分析理论,从用户+需求的角度上穷尽计算的商业公式,目前已经拆解项目400多期,撰写分析报告800多份。我们把美术宝拆分出来放到九宫格供大家研究探讨。

用户

1、美术爱好者
2、美术初学者
3、高考美术生

客户:高考美术生

需求

1、爱好者
1)看范画,看直播,求点评
2、初学者
1)看直播,求点评,看教程
3、美术高考生
1)找画室、看教程、看直播

产品

1、内容负责拉流量
2、名师点评
3、名师直播范画
4、联考成绩查询/成绩查询/优秀试卷欣赏
5、画室查询报名

资源

1、校园资源
2、画室资源
3、媒体传播资源
4、教师资源

团队

1、新浪等媒体从业经验
2、线下开过美术学校
3、线上开过美术门户网站

运营

1、以漫画、美术教程、优秀画作、美术生活等内容传播
2、以名师直播为传播点,吸引美术生来注册和看。
3、以点评画作为功能传播
4、以学校成绩等查询为获客手段。

收益

1、招生顾问(为画室招生收取10%-30%返佣)
2、画材销售(联合出书/视频/美术用品)
3、广告(画材品牌商可能会有广告)

风险

1、美术生用的频次非常低
2、一旦找到画室就不来了
3、画室联合学生跳单(概率低)看美术宝是卖电话还是以结果为导向
4、美术生一旦考完试,就不再用美术宝

成本

1、技术开发维护成本
2、运营维护成本
3、线下活动成本
4、画室合作拓展

 

3

变革家商业对比:

竞合对手 获客方式对比 产品对比 服务对比
传统画室 1、百度推广
2、转介绍/学校关系 3、画材聚集地发传单
1、画室环境好             2、画室师资好
3、画室历史成绩优秀
1、环境好             2、教学能力高
3、历史成绩好
美术宝 1、内容获客
2、画室多,选择多 3、美术宝有优质老师
1、储备准客户多
2、买方顾问
3、画室多选择多
无售后服务

 

商业启示:用互联网手段抢占前端优势

美术宝的竞争对手其实是传统画室,比拼的其实是招生能力,抢占的是生源。传统画室的生源池并不大,大量画室都是在抢应季的生源,竞争激烈。

 

通过商业对比,大家发现美术宝其实是通过内容的方式不断把前端生源池扩大,等到美术生进行分层选择画室/艺术留学,能优先获得生源信息。从而推荐画室获得收益。

 

美术生一旦高考完,迈入大学专业分化,就会抛弃美术宝,美术宝的模式只能一茬茬的割韭菜一样培植客户。直到前端用户足够,开启后端大学艺术培训等衔接产品。

 

商业借鉴:收割当季客户  VS  培育客户池

高考美术培训的核心是制高点是生源,谁掌握了生源,谁就掌握了上游的话语权。只不过美术宝从“收割当季客户”变为“培育客户池模式”,以此获得了更加广大的生源池。

本文作者:变革家的污爷。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号:变革家网(biangejiawang)

0

By 戴晋人

反者道之动

发表评论