【新报告】小众运动做高端社群融资困难,做赛事融资没戏!

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滑雪在国内就是一种比较典型的小众运动,之所以说小众,因为大多人可能都记不住一个知名滑雪选手的名字,或是说不出一座著名的雪场。

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滑雪在国内就是一种比较典型的小众运动,之所以说小众,因为大多人可能都记不住一个知名滑雪选手的名字,或是说不出一座著名的雪场。也许你会说冬天时城郊的滑雪场人非常多,但其实多数人都是去娱乐的,属于体验型的爱好,而不是运动型的爱好。前一类用户在冬季结束或是滑雪场关闭后,就不再进行滑雪运动了,一般情况下也不会购买滑雪设备。

而后一类把滑雪当做一项运动爱好的用户,至少是有自己的滑雪装备的。而大家都知道滑雪装备都是蛮贵的,说明他们的消费能力很强,可以算是滑雪市场里的头部用户。他们对滑雪运动的核心需求在于征服与体验,其特点非常类似登山中征服一座高山,攀岩中征服一片悬崖,而滑雪就是通过征服一条条雪道来获得满足感。

由于用户的基础满足感更倾向于征服,而不是类似其他比赛那样的竞技,毕竟多数人参与滑雪运动不是为了花样滑雪。所以滑雪用户对观众其实并不在意,进而对大众赛事的兴趣也不会很大。如果在变现上以电商为方向的话,利用赛事去锁定头部用户并不是一个很恰当的入口。

相反,如果就是将滑雪定位在小众高端上,做社群运营明显比赛事运营更有优势。赛事运营在于获得推广与宣传渠道,具有媒体资源的项目做赛事会很有优势,但赛事变现主要来自于厂商赞助,办一场拉一场的赞助,核心在于卖流量,受赞助商的影响很大。在滑雪如此小众的情况下,一个赛事的热度必然不会持续太久,这种变现方式的想象力非常有限。

而面向C端的社群运营则可以沉淀下一批黏性好的高端用户,进而设计出很多高客单价的产品来变现。例如同样是做比赛,基于社群用户内部的比赛,完全可以去世界各地以征服雪道的方式来进行,加入旅游产品的属性后变现能力将大大增强。

一种是在小众市场里做粗放的流量变现,另一种是圈起一批高端用户自己吃,对于滑雪来说哪种更好相信大家一目了然。

综合本文观点,在小众滑雪市场做赛事的项目将趋于利空:

完美风豹:获投状态不明

完美风豹是一家打造滑雪赛事IP的公司,拥有滑雪第一IP“雪山之王”。除赛事运营外,未来还准备重点拓展雪具电商和培训经纪两个方向。

本文来自变革家专栏作者谷笑南,如果您是创投圈人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员,我们会邀请您加入变革家行业群,参与相关话题讨论。

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