【深度研究】一亿广场舞大妈的商业价值该如何挖掘?

原创

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!变革家最近正在尝试一些关于项目投资决策参考内容方面的新玩法,譬如通过拆解讨论一些最新最潮项目的产品运营逻辑,来深挖一个最新领域,看懂一批最潮项目,力求为您的投资决策提供尽可能有价值的参考意见。

本文来自变革家专栏作者谷笑南,研究的是文创领域一个非常有意思的现象级产业,广场舞大妈社区,以及这个看似庞大的群体背后面临的流量变现困境。如果您是创投圈人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员工作人员会拉您进入变革家文创行业群,您可以在群内就“社区APP流量变现”相关话题与本文作者以及更多业内、投资人士沟通交流。

广场舞大妈是一群数量大,消费能力强,相对集中的用户群体,很多创业公司都希望通过这一市场去淘金。如糖豆广场舞、99广场舞、就爱广场舞、舞动时代等,其中99广场舞还在最近拿到了数百万美金的A轮融资。

这些公司都发现了广场舞大妈一个最刚性需求,就是寻找广场舞视频,然后跟着学习。所以这些产品都整合了大量的舞蹈视频,并吸引了可观的用户,像糖豆的用户量已经达到了千万级。

在用户达到一定量级后,怎样变现的问题就会随之而来。站在变现的角度,笔者认为广场舞APP的定位更像一个资源站,并不具备转型到社区的土壤,从而导致变现空间也很小。通过与各类社区的初步对比就能发现问题。

二次元社区或直播APP。与两者一样,广场舞APP的用户也是来消费内容的。不同的是二次元用户消费的是内容背后的IP,直播APP用户消费是的主播,其内容本身就具备很强的变现价值。放到广场舞上,舞蹈内容即怎么跳本身,无论线上还是线下获取都不难。它是个全民运动,非常廉价,基本不具备收费价值。舞蹈内容价值不大直接导致编舞的人变现价值也不大,除非在比赛的时候才会请专业的老师来指导一下。

知乎或果壳。基于调性形成的社群和基于爱好形成的社区还是有很大差异的,后者并不涉及价值观。

同性恋类或母婴类社区。与广场舞相似,这两类社区都是非常垂直的很容易划分用户的社区。在变现方式上,同性恋走向了直播,母婴靠的是电商。同性恋社区的价值在于用户本身,用户之间的交流互动需求非常强。广场舞用户之间的交流需求虽然也很强,但却都集中在线下:一方面广场舞用户找到“组织”或志趣相投的伙伴很容易在线下完成,上线反倒是麻烦了;另一方面关于舞技的交流在线上是基本说不清的,还是要回到线下。

再对比一下母婴类社区大家会发现,妈妈们对孩子的这种有的放矢的消费力,简直不知道比还没有刚性消费出口的大妈们高多少倍。这样一比,广场舞大妈离钱就变得远了。

运动类社区。与广场舞APP属性最接近的是垂直的运动类社区,如自行车、羽毛球或足球,他们兼具技巧交流与用户交互。这类社区的变现方式多是做运动用品的电商,或是通过举办赛事来获得收入。广场舞的“运动用品”主要是服装和音响设备,购买频次很低。另外领队在采购上是有绝对话语权的,普通广场舞爱好用于购买装备的花销是非常小的,也不存在运动场地的问题。对于广场舞来说,说赛事不如说活动更加恰当,这里面是纯投入,基本没啥收入。作为提高平台影响力的手段还可以,还不足以支撑盈利。重点是大家属于自娱自乐,没有卖门票的概念。

通过与各类的社区的对比,笔者发现广场舞APP的定位更加类似一个电影的下载站,用户对线上产品的需求仅限于找资源。坐拥如此大的用户量,规模变现价值或许只能体现在流量广告上了,其他变现方式都会遇到不小的问题。

综上本文观点信息,可能受到利空影响的公司包括:

糖豆广场舞:A轮,过往投资方:亦联资本(YY多玩)

糖豆网是CC视频旗下网站,其前身为CC联播网,是一个生活类视频分享网站,隶属于北京梦之窗数码科技有限公司。

99广场舞:A轮,过往投资方:梅花天使创投、银泰资本Ventech

99广场舞是一家广场舞视频、舞曲分享平台,产品包括99广场舞网站与99广场舞APP,由北京久久互动文化传媒有限公司创建。

就爱广场舞:Pre-A轮,过往投资方:英诺天使基金

就爱广场舞是一家广场舞爱好者社区,致力于中老年兴趣社交领域。苏州老玩童信息技术有限公司旗下产品。

舞动时代:天使轮,过往投资方:黑马基金

舞动时代APP原名爱广场,是一个汇集全国广场舞视频的APP。隶属于大爷大妈跳起来(北京)网络科技有限公司。

 

关于本话题

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