【股权众筹决策参考】牛投众筹“行者直播”投资建议-分析师版

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经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“牛投众筹”上正在众筹的项目“行者直播”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

【项目概览】

行者直播是为用户提供结伴出行、旅行预订以及旅行直播服务的结伴出行社交平台。目前搭建起了围绕用户出行的“社交+行前预订+目的地O2O”的出行闭环服务平台。通过新上线的旅游直播,发挥旅行达人优势,切入旅行直播市场,带动特色旅游产品,完成旅行服务,建立起”旅游+直播+产品销售“的经营模式。

【用户与需求分析】

目标用户,平台服务的用户群体主要是两类,旅游内容产出者和旅游爱好者。

旅游内容产出者,包括旅游达人、网红、旅游目的地导游等,主要负责平台的导流,通过边旅游边直播的方式,来吸引粉丝,以带动旅游产品的销售。旅行达人们通过直播可以做到直播渠道的旅行品牌展示;直播卖货,在直播内植入销售;个性化实时展示旅行产品以及最实时的互动和客服平台。

旅游爱好者,平台主要为这类人群提供结伴出行、旅游预订和直播互动的服务,同时这类用户群体也属于平台的内容消费群体,他们大都对旅游非常感兴趣,就会抱着猎奇的心理跟随达人们的在线直播进行旅游场景化的体验,还可以实时的跟主播做一些互动和礼物赠送。

【运营和产品分析】

1、切入直播的最终目的是为平台获取流量

直播是继文字、图片之后又一新型的在线旅游内容。旅游+直播,就是一种旅游的体验内容,可以让游客更清晰、真实、全方位的感受到旅游产品的特点,对旅游品牌的展示也是一个很有效的方式。一方面这种直播方式,能更好的让用户即时咨询和反馈出行前的问题;另一方面,移动直播的粉丝大多为追求潮流的年轻人,在线旅游企业可利用人气主播和网红的影响力,打造网红同款旅游线路。

通过行者直播的产品模式来看,平台就是想通过切入直播的方式来为平台导流以及促进活跃,商业化收入的重点还是在平台的旅游产品和线路的销售上。本身做直播是流量获取的理想方式,平台通过引进一些网红或旅游达人,他们本身也自带粉丝,可以把自己的粉丝群引到平台上,与此同时,这种趣味性、场景化的旅游直播形式很容易引来大家的围观,为平台增加一些新粉丝。直播的形式更能直观、真实、实时的展现旅游场景,所以很受大家的追捧。

2、优质主播是稀缺资源

一个平台的优质主播能够吸引到更多的用户和收入,主播的好坏将直接影响到平台的内容、流量和流量变现的效果。因此优质主播是一个直播平台赖以生存的核心竞争力。所有的直播平台都会存在一个头部信息的问题,自然就会展开各大直播平台对优质主播的争夺战。

所以,对于行者这样的在线旅游内容平台来说,怎么拉拢和控制住优质主播是运营的关键点。现实的情况主播是跟着钱走的,这种现象在当下的直播行业特别严重,各大直播平台砸钱相互之间挖角主播,斗鱼就是通过砸钱挖虎牙的主播超越虎牙的,所以直播行业很可能成为靠资本竞争和博弈的行业。所以,变革家分析师认为,旅游直播也会像其他直播平台一样,市场竞争的第一个手段就是争夺主播。争夺主播,背后比拼的是资本,在资本的比拼中,行者并不占据优势。

3、跟OTA等大平台相比,平台竞争优势不明显

直播拼的就是资金和资源。去哪儿网联合斗鱼推出了“旅游直播”节目,十余位网红主播赶赴广州长隆、泰国普吉岛等八大热门目的地。同时,途牛影视与花椒直播战略合作,打造《超级自由行》和《牛大嘴》两档旅游节目,并宣称途牛影视有望在一年内为旅游直播频道输出1000个目的地的旅游直播内容。将开辟直播专属入口,接入花椒旅游直播频道,打造24小时直播旅游购物节目。

与此同时,携程、艺龙等都分别推出了多款旅游直播产品。这几家大平台都是自有流量大户,起速快,投入大,效果猛。所以行者直播若是没有大量的资金和资源,是争不过现有平台的。小平台进入之后也只能拼钱、拼流量入口,所以即使做得早、有新内容,跟这些大平台相比也是没有什么竞争力的。

未来更倾向于垂直细分领域。平台想打造“社交+行前预订+目的地O2O”的出行闭环服务平台也是需要大量的流量支持的,如何快速的聚拢用户,并形成用户的粘性,这是平台运营的重点。

旅游行业本身就是一种低频次高消费的事儿,一人平均一年也就只能出去个一两次,社交这块就很难形成规模;行前预定这事,基本都是被OTA给垄断了,想要折腾出来已经不现实了;至于目的地O2O方面,还存在着交通、渠道依赖和营销体系建立难这三大痛点,目前BAT等都在深度挖掘和布局这件事。行者直播在当前旅游业三足鼎立的情况下,应该好好选一个更加垂直和细分的领域进行深耕。大而全并不适合当前旅游业的发展态势了。

综合建议

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