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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“众投邦”上正在众筹的项目“投之家”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
【项目概览】
投之家成立于2014年9月，是“一站式”在线理财平台，为用户提供优质靠谱的搜索、比较、一站式投资服务，致力于让用户的投资理财变得安全、简单、高效。
投之家隶属于盈灿集团，盈灿集团旗下有七个业务板块：网贷之家、投之家、盈灿资产、盈灿科技、盈灿咨询、蜜蜂数据、融之家等。
【客户和需求】
用户定位：主要是P2P投资理财用户。更细分的话，是具有迁徙平台投资特点的P2P理财用户。迁徙平台用户，是指在多个平台分散投资的用户。
需求分析：用户的需求主要分为收益和安全。收益，用户需要比较各个平台的收益特点，以便于做出投资P2P债权标的决策。安全，分为两个方面。第一，用户需要了解所要投资的平台，存在一个信息决策辅助的需求。第二，用户出于安全性需要，分散投资的需求，用户把投资放在多个平台上。
从产品对用户需求的匹配满足上来看，投之家对各个P2P平台的数据评估产品，正好对应了用户信息决策辅助的需求。投之家提供的投资通道，正好对应了用户多个平台分散投资的需求。
【运营逻辑分析】
1、投之家的玩法模式解析
投之家和网贷之家同属于盈灿集团。网贷之家是国内领先的互联网金融第三方资讯平台，网贷之家靠着P2P资讯积累了大量关注P2P的投资用户。投之家是一个为P2P投资用户提供P2P平台投资决策辅助、以及分散投资通道的平台，用户可以在投之家上分析、评估各个P2P平台的收益和风险性，并进行投资。
在盈灿的整个业务板块体系中，网贷之家靠着内容拉用户，投之家靠投资通道来对接用户分散投资的需求。在盈灿的各板块业务定位中，网贷之家属于导流的内容平台，投之家是把流量进行变现的平台。
背靠着盈灿这颗大树，投之家的优势是拥有前端导流的利器——网贷之家，投之家很好的分享了网贷之家的流量和用户优势，迅速的做出了规模。网贷之家在投之家的获客上起到了无比重要的作用。
2、影响投之家发展的几个要素。
投之家作为一个A轮融资、估值大的项目，商业模式已经得到市场的验证和确立，又背靠盈灿的资源，变革家分析师对它的分析判断主要是未来能做多大规模，未来的商业价值能有多大。变革家分析师认为有几个要素对投之家的发展是有影响的。
第一，获客上依赖于网贷之家。投之家的获客主要是来自于网贷之家，获客渠道有些单一。从其他渠道进行获客，现在P2P的获客成本非常高，高达千元，以投之家的资本实力以及客户均贡献的收入能力来看，不划算。所以，未来投之家的获客还是主要来自于网贷之家。也就是说，网贷之家的用户规模基本决定了投之家的用户规模。
第二，客户的留存和活跃。投之家是投资通道平台，是为P2P平台导流，以此获得返佣。P2P平台一般对用户的留存、活跃以及续投非常重视，也是P2P平台运营中除了拉新之外最重要的工作，P2P平台一般会用充值有奖、红包、加息券等各种激励手段来转化用户，使用户在自己平台上留存、活跃。所以，投之家为P2P导流用户，P2P平台把导流来的用户转化为自己的用户，用户也对P2P平台信任，就没通道什么事了。所以，用户的流失对平台是个考验。
变革家分析师认为，分析判断P2P投资用户的指标不是注册用户数，而是用户的留存、活跃以及续投率，这三个指标，其中续投率最重要。投之家如何保留存、拉活跃、促续投是个问题。
第三，逾期的风险性。投之家作为投资通道，提供的产品都是其他P2P平台的，是否发生投资逾期的风险取决于P2P平台。虽然投之家对各个P2P平台进行考察、评估，但是投之家对风险的管控是比较弱的。如果投之家提供的P2P平台、以及投资标的发生较大规模的逾期，会对平台的公信力造成重大影响，用户对平台的信任感下降，会出现用户流失的现象。
3、延伸其他金融产品品类助力投之家发展。
投之家目前的投资类产品是以P2P产品为主，从未来的发展规划上来看，会全面扩充到财富管理领域，延伸保险、信托、基金、私募等金融产品。
这种发展思路是正确的，既然已经有大量的用户，这些用户除了P2P产品之外，也有其他理财产品的投资、购买需求，一站式满足用户的多层次需求，既能提升用户的体验，又能提升投之家商业收入。
金融产品品类的延伸，是投之家下一步发展的重点，也是提升自身商业价值的关键点。
【综合建议】
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