【股权众筹决策参考】众投邦“投之家”投资建议-分析师版

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经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“众投邦”上正在众筹的项目“投之家”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

【项目概览】

投之家成立于2014年9月,是“一站式”在线理财平台,为用户提供优质靠谱的搜索、比较、一站式投资服务,致力于让用户的投资理财变得安全、简单、高效。

投之家隶属于盈灿集团,盈灿集团旗下有七个业务板块:网贷之家、投之家、盈灿资产、盈灿科技、盈灿咨询、蜜蜂数据、融之家等。

【客户和需求】

用户定位:主要是P2P投资理财用户。更细分的话,是具有迁徙平台投资特点的P2P理财用户。迁徙平台用户,是指在多个平台分散投资的用户。

需求分析:用户的需求主要分为收益和安全。收益,用户需要比较各个平台的收益特点,以便于做出投资P2P债权标的决策。安全,分为两个方面。第一,用户需要了解所要投资的平台,存在一个信息决策辅助的需求。第二,用户出于安全性需要,分散投资的需求,用户把投资放在多个平台上。

从产品对用户需求的匹配满足上来看,投之家对各个P2P平台的数据评估产品,正好对应了用户信息决策辅助的需求。投之家提供的投资通道,正好对应了用户多个平台分散投资的需求。

【运营逻辑分析】

1、投之家的玩法模式解析

投之家和网贷之家同属于盈灿集团。网贷之家是国内领先的互联网金融第三方资讯平台,网贷之家靠着P2P资讯积累了大量关注P2P的投资用户。投之家是一个为P2P投资用户提供P2P平台投资决策辅助、以及分散投资通道的平台,用户可以在投之家上分析、评估各个P2P平台的收益和风险性,并进行投资。

在盈灿的整个业务板块体系中,网贷之家靠着内容拉用户,投之家靠投资通道来对接用户分散投资的需求。在盈灿的各板块业务定位中,网贷之家属于导流的内容平台,投之家是把流量进行变现的平台。

背靠着盈灿这颗大树,投之家的优势是拥有前端导流的利器——网贷之家,投之家很好的分享了网贷之家的流量和用户优势,迅速的做出了规模。网贷之家在投之家的获客上起到了无比重要的作用。

2、影响投之家发展的几个要素。

投之家作为一个A轮融资、估值大的项目,商业模式已经得到市场的验证和确立,又背靠盈灿的资源,变革家分析师对它的分析判断主要是未来能做多大规模,未来的商业价值能有多大。变革家分析师认为有几个要素对投之家的发展是有影响的。

第一,获客上依赖于网贷之家。投之家的获客主要是来自于网贷之家,获客渠道有些单一。从其他渠道进行获客,现在P2P的获客成本非常高,高达千元,以投之家的资本实力以及客户均贡献的收入能力来看,不划算。所以,未来投之家的获客还是主要来自于网贷之家。也就是说,网贷之家的用户规模基本决定了投之家的用户规模。

第二,客户的留存和活跃。投之家是投资通道平台,是为P2P平台导流,以此获得返佣。P2P平台一般对用户的留存、活跃以及续投非常重视,也是P2P平台运营中除了拉新之外最重要的工作,P2P平台一般会用充值有奖、红包、加息券等各种激励手段来转化用户,使用户在自己平台上留存、活跃。所以,投之家为P2P导流用户,P2P平台把导流来的用户转化为自己的用户,用户也对P2P平台信任,就没通道什么事了。所以,用户的流失对平台是个考验。

变革家分析师认为,分析判断P2P投资用户的指标不是注册用户数,而是用户的留存、活跃以及续投率,这三个指标,其中续投率最重要。投之家如何保留存、拉活跃、促续投是个问题。

第三,逾期的风险性。投之家作为投资通道,提供的产品都是其他P2P平台的,是否发生投资逾期的风险取决于P2P平台。虽然投之家对各个P2P平台进行考察、评估,但是投之家对风险的管控是比较弱的。如果投之家提供的P2P平台、以及投资标的发生较大规模的逾期,会对平台的公信力造成重大影响,用户对平台的信任感下降,会出现用户流失的现象。

3、延伸其他金融产品品类助力投之家发展。

投之家目前的投资类产品是以P2P产品为主,从未来的发展规划上来看,会全面扩充到财富管理领域,延伸保险、信托、基金、私募等金融产品。

这种发展思路是正确的,既然已经有大量的用户,这些用户除了P2P产品之外,也有其他理财产品的投资、购买需求,一站式满足用户的多层次需求,既能提升用户的体验,又能提升投之家商业收入。

金融产品品类的延伸,是投之家下一步发展的重点,也是提升自身商业价值的关键点。

【综合建议】

本部分仅供会员和VIP会员查看。本项目有分析师版、投资人版、业内版等多个版本。申请变革家会员,获取完整参考决策包,共计3~5篇投资决策参考报告。还可加入中国最活跃投资人社群,与逾千投资人一起在实战中学习投资!加入请关注文末“超级大彩蛋”!

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本文作者:李德林,变革家分析师。了解更多决策参考信息请扫描下方二维码添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号:变革家网

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