【股权众筹决策参考】关于牛投众筹项目“模界KOL”的补充分析

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经多位@变革家会员 的要求,变革家分析师团队对股权众筹平台“牛投众筹”上正在众筹的项目“模界KOL”进行了深入讨论。

在之前,变革家分析师对模界KOL进行过拆解分析,经过对模界创始团队的背景以及相应资源进行分析之后,变革家分析师对模界的商业模式进行了重新梳理,特此补充拆解分析,敬请各位会员谅解!

模界KOL的模式简析

模界KOL的模式是为网红和电商品牌的提供资源对接。网红拥有前端的粉丝和流量,电商品牌拥有产品和供应链,模界在双方之间搭建对接、匹配的桥梁。

模界之于双方的价值和作用性。

首先看网红这一端,网红有粉丝、有流量,需要把粉丝和流量变现,目前变现的最好的方式除了广告之外,就是电商了。网红缺少后端的电商产品和供应链支持,这块也是网红不擅长的,网红擅长的是做内容拉粉丝。模界的创始人之前创办的E店宝,是中国知名的电商ERP品牌,积累了丰富的电商品牌企业资源。模界可以为网红提供丰富的电商品牌资源,满足网红对电商后端运营的需求。另外,E店宝本身就是做电商IT解决方案的,对进销存、库存管理、物流、会员管理等有丰富的解决方案,可以为网红提供电商代运营服务。

其次看电商品牌这一端,电商有品牌、产品、供应链等,缺少前端的流量。现在淘宝的流量越来越贵,导致电商品牌的获客成本越来越高。模界签约知名网红,相当于拿到了网红的粉丝和流量,把这些粉丝和流量对接电商品牌,进行电商的运营。模界相当于为电商品牌提供了低价、便宜的流量和用户,切中了电商品牌的痛点。

在模界的网红电商模式中,模界负责网红的签约和维护,为网红提供电商品牌对接,为电商品牌提供便宜的流量,网红在前端站台导流,电商品牌提供产品和供应链,这套模式是具有一定可行性的。

模界潜在的风险

变革家分析师认为模界的发展面临两个风险点:

第一,签约大网红的不确定性。大网红也称为头部网红,指的是粉丝量巨大的网红。这类网红粉丝量大,号召力强,是网红电商里面最优质的资源,也是各种电商争夺的重点。能不能签下来大网红,决定了模界未来的发展。签约这类大网红,非常考验创始团队在圈内的资源能力。模界下一步能不能持续签下一些大网红,存在不确定性。

第二,网红的商业生命周期问题。这几年网红都像流星一样,红的快、过气也快,经常出现“去年红、今年就不红了”的现象,网红存在商业生命周期的问题,生命周期一过,粉丝量下降,商业价值就降低了。模界如何解决签约网红商业生命周期问题,有待考验。

第三,网红做电商的信任透支问题。网红是靠内容获取粉丝的,粉丝关注网红是基于一种信任的关系,当网红开始在内容里插广告、做电商之后,往往会引起粉丝的反感和态度的变化,产生信任透支的问题,“由粉转路人”的现象经常出现。网红做电商往往会引起粉丝流失的问题,造成网红的流量价值下降,模界如何解决这个问题,有待考验。

综合建议

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本文作者:李德林,变革家分析师。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号:变革家网

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