【市场研究】95%的家教O2O企业两年左右就会夭折，教育O2O是个伪命题？

此刻，我们不得不重新思考，O2O即便是风口，但它是否真的适合教育的每一个细分领域?谁是真的一拍即合?谁又是在浑水摸鱼——

教育O2O模式漏洞频出 值得重新思考

当教育O2O成为了新风口，无论传统教育企业、互联网企业、还是初创企业都在以投资、转型等多种形式加入其中。但就在O2O企业纷纷获得融资的时候，新东方教育机构董事长俞敏洪公开表示，并不看好教育O2O。在与创业者的一次分享会上，俞敏洪表达了自己对于教育O2O平台的一些看法。以在线家教平台为例，他认为就存在着诸多弊病，例如平台上老师比学生多，没有提高学生和家长的效率；而且老师到学生家里上课没有尊严，路程长而且耽误老师时间等等。

其实，在过去的一年中，伴随着多家教育O2O平台获得融资，也曾短暂地掀起过补贴大战。但却很快因为老师们的疯狂刷单而终止了。有消息表明，在最疯狂的时候，一些平台的课时费补贴竟然高达30%，一个老师如果通过刷单的方式，一个月向平台入账10万元，那就能在不用上一节课的情况下，轻松月赚3万元。更匪夷所思的是，竟然有平台暗地里鼓励暗示老师们进行刷单，以便提高自己的平台的流水，让自己的业务报表好看，从而去争取更多的融资。

并且，在大多数的教育O2O的模式中，都是希望将学生和老师聚集在自己的平台上，通过在线上招生引流，然后让老师到学生家里上课，以达到去中介化的目的，从而实现自己的商业价值。

但这个模式的漏洞在于，尽管这样为家长节约了传统教育机构的中介费用，单个课时费让老师赚得更多，但却将教学场所变成了学生家里，忽略了老师的时间成本。因此教育O2O这种模式至少在家教领域，就值得重新考量。

现有O2O平台缺乏价值，本质上还是C2C生意

虽然教育O2O模式凭借资本优势迅速抢占了大部分市场，但倒闭潮不断也引起了行业的深思。有一种声音表示，过度拼数据、拼用户、拼流量的互联网O2O思维，并不适用于教育行业，因为它并不解决“教学质量”的问题，没有产生新的价值。

目前的教育O2O存在的刷单现象严重、教学产品侵权、平台缺乏系统教研体系、教学效率没有提升等诸多问题，导致了整个行业乱象丛生。据统计，95%的家教O2O企业两年左右就会夭折或是根本长不大，家教O2O的寒冬已然到来。

对此，新东方创始人俞敏洪指出，目前的O2O教育如不加以改革和突破，整个教育产业近乎没有未来。在他看来，一些以传统方式为模式的中介平台虽然声称O2O模式，但这种纯中介平台并不具备教育创新能力，未来也势必会走向灭亡。

尚德机构创始人欧蓬也表示，教育平台不成立，C2C或者O2O在未来很长时间里逻辑都不太成立。C2C、O2O这种平台模式有众多缺失：没有机构的教研价值；没有机构的品牌背书；没有机构的分发价值（机构能够找到流量并把它从意向变成单，因为教育行业无咨询不成单）；没有班主任对学生在课后学习和服务方面提供帮助——

学大创始人金鑫则直言，O2O平台是背离用户真正需求的，因为平台的价值是整合更多、更广泛的教学供给，从而给用户提供更多选择，然而这并不是用户的真正需求。

因此，目前多数的教育O2O产品并没有解决教育的本质问题，它们主要是在解决信息沟通的问题，本质上仍然是老师对学生的 C2C 生意。

做教育O2O  真想“飞”要找准细分领域

虽然诸多教育O2O迎来倒闭潮，但也并不能完全否认O2O在教育领域的应用。其实，从用户选择角度看，能够解决用户痛点的O2O模式就有存活的可能，在尚德机构创始人欧蓬看来，相比学前教育和K12（中小学教育）领域，在线教育对成人来说几乎是无障碍接受的，所以成人培训更适合教育O2O。

其主要原因在于O2O模式更好地解决了成人用户的痛点问题，例如学习的时间、空间限制等等。另外，由于在线直播对学员自身学习目的性和自制力都有很高的要求，而以18岁—40岁年龄段为主要培训对象的成人教育， 在这方面有远远胜过K12或学前教育等更年少群体的优势。

欧蓬也对教育O2O模式进行了深度分析，他认为，其受限于某个教育类别的市场规模及总量，互联网教育在发展前期需要大规模烧钱，而对一些市场规模较小、受众较少的领域而言，这是无法承担的。如果在线教育基础性建设没有足够的资金支持，企业的营收和利润增长速度是很难发生质变的。

因此，相较于其他细分领域，老牌成人培训企业做O2O模式更具有先天的优势。

根据上述所言观点，可能会对教育O2O相关公司构成利空影响：

致优教育 (A轮，过往投资方：学大教育、君联资本)

致优教育是一家专注于K12阶段课外辅导市场的1对1辅导业务平台，为学生提供O2O教育辅导，隶属于北京博学致知信息技术有限公司。

托您的福 / 万能薄荷教育 (天使轮，过往投资方：BWVC泽厚资本、创投圈拓璞基金)

托您的福是一家留学英语O2O教育服务平台，为用户提供托福、雅思等服务。隶属于北京万能薄荷教育科技有限责任公司。

清大世纪教育 (C轮，过往投资方：RRJ资本、新加坡华侨银行、鼎典资本)

清大世纪教育是一家专注于K12阶段教育的O2O服务公司，主要面向高、中、小、幼等各年龄层次学员提供相关教育辅导服务，主要产品形态包括：预录教学视频、)教学产品(出版物、平板电脑、可触电视等)、辅导学校、在线课堂等。

家有学霸 / 小余教育 (Pre-A轮，过往投资方：紫牛基金、罗辑思维)

家有学霸是一款家教O2O应用，致力于帮助家长找到国内最优秀的学霸，上门为孩子辅导作业，解决各种课业难题，杭州小余小余教育科技有限公司旗下产品。

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