【股权众筹决策参考】京北众筹“Star angel”投资建议-分析师版

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经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“京北众筹”上正在众筹的项目“Star angel”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

项目概览

Star angel是一个B2C互联网公益平台。主打公益红包概念,由企业、名人进行捐赠出资、出物,C端用户以参与抢红包的方式获取红包,然后把红包捐助给公益基金、公益项目。Star angel为企业解决公益营销方案以及渠道。

用户与需求分析

用户定位:Star angel的用户分为B端客户和C端用户。B端客户主要是企业、名人等。C端用户主要是热爱公益慈善的人。

需求分析:B端用户的需求,企业客户的需求是进行公益营销,通过参与公益活动进行品牌推广,更多的是品牌宣传的需求。在这种公益营销中,企业的诉求主要为两点:第一,传递企业的正向社会形象,企业通过公益营销,建立自己在公众心中公益道德的品牌形象。第二,在这种公益营销中,企业看重的是品牌的露出程度,也就是传播范围和传播效果,这点上和正常的品牌营销的诉求一样。

C端用户的需求,主要是通过参与公益活动奉献爱心,释放的是用户关爱他人的慈善情怀。

【运营和产品分析】

1、公益营销玩法解析。

公益营销的玩法主要分为两种,一种是公益广告的玩法,一种是大众参与互动的玩法。

公益广告的玩法,和传统的品牌宣传广告模式差异不大。不同之处更多的是在营销内容紧跟社会热点,贴近社会舆论氛围,在与社会舆论的共振中,放大品牌宣传的效应,在这个过程中塑造和传递企业正向社会道德的品牌形象。

这种玩法中,企业比较看重的是传播媒介,也就是媒体平台。媒体平台影响力的大小,直接决定了的受众群体的大小,也就是品牌宣传露出程度的大小。企业一般会选择影响力较大的媒体平台,去尽可能的覆盖较大的受众群体。

第二种玩法是大众参与互动的玩法。这种模式一般是企业出钱,大众以互动的方式参与企业的公益活动。这种玩法一般出现在社交平台上较多,企业针对某项公益活动进行捐赠,大众以投票、转发、或者游戏的方式参与,企业根据大众的参与人数进行捐赠数额的确定。企业采用这种大众参与的玩法进行公益营销,除了大众参与代表了认同之外,更多的是把大众当做传播媒介,在社交平台上,每个大众用户都有一定人数的关注者、粉丝等,大众用户的参与,即代表着对用户背后的粉丝传播。企业是通过这种方式完成品牌的露出和受众群体的覆盖。

2、Star angel现有模式存在一定的缺陷。

Star angel的玩法是在自己平台上进行大众参与式的公益营销活动,Star angel推出公益活动,由企业进行捐赠,用户以抢捐赠款红包的方式进行参与。这种玩法存在一定程度的缺陷,传播效果只能覆盖平台自身的用户,不像社交平台,除了参与的大众用户,还能覆盖这些用户背后的粉丝。平台上的用户是对公益慈善有情怀的用户,并愿意为了公益慈善付出一定的时间和精力,这部分用户在目前的社会环境下还属于小众用户。所以,就会导致Star angel给企业带来的品牌传播效果一般。虽然同是大众参与式的公益营销,但是Star angel平台上的营销效果远远不如社交平台上的,对企业的吸引力一般。

Star angel只满足了企业参与公益营销传播社会正能量品牌形象的需求,在公益营销中的品牌露出和到达上做的并不是太好。

Star angel应该考虑如何与社交平台打通,把这种大众参与式的公益活动移植到社交平台的生态系统中去,使得参与公益活动的大众群体更广。

总结建议

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