【股权众筹决策参考】京北众筹“票友”投资建议-分析师版

20160125a7ce5dcb2c18f9abc0da431b362c0f14

@变革家(Reformer),专注创业项目拆解,帮股权投资者把好第一关!平台方、领投方、项目方各有动机,经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险!

经多位@变革家会员 的要求,今天我们对股权众筹平台“京北众筹”上正在众筹的项目“票友”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

【项目概览】

票友是一个票据甩单平台。主要通过满足票据从业者的社交和甩单需求,切入票据交易市场。逐步搭建线上甩单、接单、议价、交易、评价的交易生态系统。

【用户与需求分析】

目标用户:主要包括进行票据交易的各中小企业或个人,以及票据中介。据数据显示,全国大约80%的票据贴现交易都来自票据同行之间的共享或甩单。票友就是瞄准了这一发展空间,给票据从业者建立一个甩单和接单的线上对接平台。其中,甩单方,一般是准备汇票贴现的个人、中介或中小企业;接单方,一般以中介居多。后期票友会在积累一定的单量之后,引入多层次资金方机构,来加速单量的对接。

用户需求:用户最主要的需求是寻找票据交易的合作方,也就是业内经常说的“口子”、“渠道”。不同的票据从业者做的票据种类、贴现方式不同,做法不同,导致彼此之间有甩单、接单的业务合作需求。

  【运营和产品分析】

1、票友模式解析:

票据市场目前大致可以分为两种玩法。首先,票据理财平台,主要以金银猫、银承库还有一些银行系的像E票通等为代表的。这类平台一般依靠着自身强大的流量优势,向C端用户售卖票据理财产品;第二种就是票据撮合交易平台,这一种模式就是票友的玩法。通过线上为票据同行提供一种社交平台,可为票据从业者提供从甩单、接单、议价,线下交易再到评论的功能。

票友想通过前期的撮合交易把票据从业者聚拢到平台上来,然后在第二阶段切入资金方的入驻,到最后构建F2A2B模式的企业金融服务生态体系。但就当前综合票据行业的发展形势来看,票友前端做的信息撮合平台意义并不是很大。

2、无法形成闭环交易,只能是信息匹配平台。

票据同行之间的甩单交易,也就是票据从业者之间的票据贴现交易无法在线形成闭环。因为在票据的交易中有一个重要的环节—核票、验票,是无法在线实现的,票据的真假必须在线下由专业人员进行核验。票据交易必须在线下场景中发生。这就决定了平台能只能做信息匹配。

无法闭环交易,掌控不了交易,平台的商业价值就下降许多,只能赚些信息服务费之类的。

另外,假票是制约这类票据交易平台的关键因素。平台无法审核票据的真假,不能控制平台上发布的票据信息真伪,平台就无法杜绝假票信息的存在。假票会给接单方造成巨大损失,进而给平台声誉造成巨大损失,影响用户对平台的看法和对平台的使用。

3、用户的粘性弱,对平台的忠诚度低。

票友只是一个信息中介平台,用户来平台的主要目的是寻求合作方,一旦找到合作方之后,用户在线下形成相互之间的合作关系,就降低了对平台的依赖性。

票据从业者的圈子本身就不大,在完成彼此的诉求目的的社交之后,用户一般会把关系沉淀在微信上,彼此相熟之后,一般用微信、电话就可以相互做业务了。其实,票据从业者之间的相互甩单不是新鲜事物,早就已经存在,之前是以QQ群、微信群的方式存在,从业者们在群里相互发信息、喊单。甩单本质上就是个信息传递的事,双方把彼此的业务信息用微信、电话交流,就可以做票据交易业务了。

所以,从现实中的业务场景来说,票友这类信息中介平台对票据从业者的价值有限,更多的是一个找合作方的信息平台,从业者们找到了意向合作方之后,就把关系转化到线下了,对平台的需求度降低。

【总结建议】  

本部分仅供会员和VIP会员查看。本项目有分析师版、投资人版、业内版等多个版本。申请变革家会员,获取完整参考决策包,共计3~5篇投资决策参考报告。还可加入中国最活跃投资人社群,与逾千投资人一起在实战中学习投资!加入请关注文末“超级大彩蛋”!

风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高,决策请谨慎!

版权声明:本研究报告版权归“变革家”独家所有,仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系:guquan@biangejia.com ,微信公众号:变革家网 。

本文作者:于子酱,变革家分析师。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:https://jinshuju.net/f/Z7rfJh;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号:变革家网

biangejiaerweima

上一篇:

下一篇:

相关新闻

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息