【市场研判】集合店能拯救服装零售吗?哪些企业尝试了这些新玩法?

服饰

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!近几年电商与实体店的竞争一直没有停过,2015年服装行业实体店关店潮仍余波未了。2016年,供给侧改革、互联网+、匠心精神等接踵而至,这其中我们也看到很多实体店或淘品牌正在回归购物体验的浪潮,许多结合科技的新玩法,令人侧目值得关注。

集货:借助智能化,打造全渠道买手店

网店的冲击之大,使得实体店步履维艰。增强用户体验成了头等大事。许多线下零售商开始全力打造集货全渠道买手店,用智能化体验改变一成不变的购物方式。

智能化体验一:试衣镜。每一件衣服的小心思,智能试衣镜都能读懂。只要将衣服展示在魔镜面前,服装的商品信息、图片、面料、搭配等信息立马在镜面中显示出来,一览无余。还可以用魔镜内置镜头自拍,轻松一扫即刻分享朋友圈。

智能化体验二:试衣间。智能试衣间的概念与试衣镜相似,都能读懂衣服的心思。除此之外,顾客还能在屏幕上根据自己需要选择商品、更改商品,工作人员会按照顾客需求送来相应产品到试衣间。

智能化体验三:自助买单。商品不用一一扫码,只要堆放在自助收银台,屏幕上就能显示商品的价格,自助下单,刷一下支付宝就可以买单,这种自助下单的方式也解决了服装店一向排队结账的难题。

服装与家具融合的服装综合体模式

随着电商风靡,能增强体验感的生活馆必然成为大势所趋。将生活方式回归到本真,增强消费者对品牌的深层次理解,增加生活馆概念,正是是对网络购物一个强有力的回击!

店内的好多衣服可以呈现不同的生活场景和方式,给大家带来不同的惊喜。这种多元化且享有尊贵服务的购物体验,绝对是网上购物体验不到的乐趣。”

线上线下两不误,布局全渠道

为了解决消费者体验感不足,品牌与消费者很难即时对接等问题,用线下体验店弥补线上的服务与运营漏洞。初语每年2000多款的新品,也为线下实体店的消费者带来了更多的服饰体验感。同时,在产品开发上,初语通过在线的销售情况,预测未来的市场潮流和趋势,最后进行产品的设计和生产。

除了简单大方的店面设计以外,“线上线下实时同价”的方式将线上的消费者引入线下,让顾客在线下体验的同时,也能享受线上的便捷性。

顾客拿起手机,打开微信或者淘宝APP,扫描商品二维码,即可看到线上与线下商品的实时售价,也能同步享受线上的活动优惠。这样的模式,也让初语成为广州市首家采用线上实时扫码同价的女装实体店。在店内,顾客只要站在屏幕前,就可以试穿不同号码与款式的服装,并真实还原衣服的上身效果。

同时,还将不定期与名企合作,为这些名企员工定向开放购买专场。并在开业之初采取“明星效应”增加消费者对品牌的认同感——邀约众多时尚达人做自己的品牌代言人。

传统企业投向实体店,也是初于品牌长期发展的考虑——拥有一个产品从设计到产出的产业链,包括设计、线上线下销售、统一生产的渠道整合。

集合店是实体店转型的“救命稻草”吗?

未来集合店是零售业态的一种形式是必然的,但如果没有创新,不能结合互联网、社交营销、在线预售、资本,走一条创新模式,只是简单复制欧洲模式,采取的是代售、装修补贴、推广支持等搞死品牌商的策略,这个业态就不再是“希望”而是“绝望”,我所描述的创新型的O2O的集合店,必须创造一个公平竞争的生意模式,哪些新锐设计师为什么在欧洲能够存活,在中国存活比例如此之低,恶劣的商业模式是制约的关键!

中国集合店只是刚刚开始,还有很多创新需要摸索,一定要学会和互联网、资本对接,这个业态才有未来。受本文观点影响,趋于利好的行业包括电商数据挖掘、智能镜子等,具体项目如下:

达观数据 (天使轮,过往投资方:上海掌门科技、众米资本、真格基金)

达观数据是专注于企业大数据应用服务的高科技创业公司,致力于为电商、新媒体、金融、传统企业等机构提供高质量的大数据挖掘技术服务。团队成员全部来自腾讯、盛大、百度、阿里、搜狗等著名公司。

预测易 / 嘉云数据 (天使轮,过往投资方:IDG资本)

预测易是一个基于大数据分析的电子商务服务平台,致力于帮助跨境电商卖家实时寻找爆款货源,杭州嘉云数据科技有限公司旗下产品。

Nokee那刻魔镜 (天使轮,过往投资方:源政投资杨向阳、时尚传媒、清科创投)

那刻科技是一家以设计驱动生产力的创新智能硬件产品公司, 首款产品那刻魔镜,是一个智能时光魔镜软硬件产品,将传统镜子智能化,让镜子在妆点环境的同时,变为亲情信息的传递使者和生活必要信息的传达中心;同时还可以连接其它智能家居设备,成为信息呈现和控制中心,支持相册拍照和分享、图文语音推送等。北京那刻科技有限公司旗下产品。

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