【市场研判】直聘&猎头成在线招聘趋势,哪些公司将成新霸主?

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!如今,谈论跳槽就像谈论吃饭一样,变成了年轻人之间茶余饭后的谈资,而这也代表着在线招聘市场中蕴含的巨大潜力。

从资本的角度来看,投资人们也深信不疑,继续押宝在线招聘行业。近日,猎聘网宣布完成D轮超1亿美金的融资,目前估值近10亿美金;今年3月拉勾网正式对外宣布获得2.2亿元人民币C轮融资。

在线招聘是互联网渗透传统行业最早的领域之一,然而在过去十年它就像一位“守旧的老人”未曾改变,当人们再也不愿意去忍受传统在线招聘网站,糟糕的体验和低下的效率时,爆发了一场轰轰烈烈的“变革运动”,各种各样新的玩法迅速涌现,资本也毫不吝啬的压以重金,一场群雄逐鹿的在线招聘市场 “新战国 ”时代正在开启。

猎头or no 猎头

虽然越来越多的的玩家开始加入到这场“战局”,然而,究其本质,大家似乎都围绕着猎头和直聘模式进行。

总理造访让3W咖啡名声大噪,也让3W咖啡的创始人许单单成为了互联网圈的新晋明星创业者,而他另一个创业项目拉勾网就是“去猎头”模式的倡导者。

事实上,之所以竭力屏蔽猎头,主要原因就在于国内猎头市场的鱼龙混杂。一些低端猎头为了获取求职者的简历信息不惜发布虚假职位,扰乱市场秩序。同时一些技术岗位,不少猎头的“外行”也让人望而却步。

拉勾网选择了互联网这个垂直行业,从成立之初拉勾网就在屏蔽猎头,尝试用人性化的设计和互联网的技术来提供能够取代猎头的服务。

其实从基本的业务模式上看,拉勾基本秉承了传统招聘网站的业务模式,不过,在用户体验方面做了大量的优化。拉勾网创始人许单单曾向媒体介绍,为了更好地吸引C端,拉勾网上线了简历跟踪功能。有点像快递的跟踪服务,用户在投递简历之后,可以收到它的最新动态提醒:是否被HR查看、有无面试消息、还是直接被拒绝。

除此之外,boss直聘、内推网、职业梦等都是“去猎头”模式的倡导者,他们其中选择的领域则更为细分,比如主要针对互联网企业中的技术人才、金融人才。

站在另一方的则是倡导猎头模式的玩家,而这部分市场则主要是为了填补老牌招聘网站中高端市场的缺失。简单来说,就是传统招聘网站的模型上引入了猎头这个群体,猎头实际上与企业的角色有些类似,能够面向求职者发布职位,其中的践行者就是猎聘网。

猎聘网创始人戴科彬认为,高端招聘市场是增量,目标用户是中国最愿意花钱的70%、80%的人,把原来未必被满足的企业需求拉起来,然后把原来需要支付高昂费用的需求,通过实现产品的标准化来解决。所以,在上线之初,猎聘将自己定位于服务中高端人才市场,提出打造“PC+移动+人工服务”的服务系统。

和戴科彬想法相同的,还有猎上网、猎头网等在线招聘公司,简单来说,猎头模式更像是一种优化的传统招聘模式,在原来的商业模式之上去填补了空缺。

方兴未艾的在线招聘市场

虽然表面上看,猎聘和拉勾所代表的是两种截然对立的模式。但实际上,二者并不完全矛盾。

拉勾网联合创始人许单单公开讲述过拉勾网的商业模式:和其他招聘公司有所不同的是,拉勾网在招聘环节不会向企业和用户收费,而如果企业在拉勾成功招聘到求职者,将会向企业收取月工资20%左右的服务费。不过,目前拉勾网还没有大规模开始商业化尝试,主要为企业提供免费服务。

许单单也表示,未来猎头在互联网行业也不会消失,但会集中在很高端的市场,比如企业招聘CXO级别的高管,依然需要猎头的服务。

戴科彬也有着类似的看法,他认为未来低端猎头一定会被互联网所取代,但是猎头的存在依旧是有价值的。因为对于中高端人才来说,从他们求职心态的角度看,他们希望有一个“中介”来为自己去处理求职过程中的各种琐事。而从整体上看,猎聘一定会促进整个猎头行业更加健康的发展。

一方面是新玩家的崛起,而另一方面则是老模式命运多舛。2016开年,智联招聘的一纸私有化邀约将在线招聘行业推上风口浪尖,而根据前程无忧2015财年第四季度及全年未经审计财报显示,在2015年Q4财季,前程无忧总营收为6.108亿,净利润为人民币1.418亿。从全年情况来看,总营收为人民币21亿人民币,净利润为6.181亿人民币。单从财报数字看,前程无忧营业利润近四年近乎零增长的趋势。

“老前辈”们显然不想被看作无法创新的“等死一族”。2013年,智联招聘就推出了一个新产品,针对中高端人群的招聘网站——智联卓聘。与此同时,分类信息网站,像58集团、百姓网也把招聘当作重点,但是目前来看其策略主要倾向于蓝领市场。

据易观智库估测,2016 年中国互联网招聘市场规模将达到 46.1 亿元,预计到 2018 年,这一数字将达到 63.7 亿元,显然这是一个巨大的市场,然而在互联网招聘这个阵营里,传统型的网络招聘公司、上市公司、国外的巨头公司、新兴的创业者等,鱼龙混杂,乱象纷争,谁会成为最后的赢家?未来的互联网竞争,不仅仅是资本层面,更多是产品、思维模式、人性化服务等深层次的竞争。

综上,受本文观点影响,未来的互联网招聘行业,去猎头化,发展服务型招聘公司将成必然趋势,受本文观点影响,趋于利好的公司包括:

拉勾网 (C轮,过往投资方:德迅投资、真格基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、启明创投、东方弘道)

拉勾网是一个专注于互联网招聘的服务网站,3W咖啡旗下网站。隶属于北京拉勾网络技术有限公司。

内推网 (天使轮,过往投资方:创新工场)

内推网是一个接地气的招聘社区,专注于做互联网行业内推、直招类型的招聘。上海爱推网络技术有限公司旗下网站。

Boss直聘 (A轮,过往投资方:和玉基金、顺为基金、联创策源)

Boss直聘是一个专注互联网行业的招聘神器,特色是上级直接在线面试,随时随地都可以面试。北京华业基石网络技术有限公司(看准网)旗下产品。

猎聘网 (D轮,过往投资方:经纬中国、华平投资、钜派投资、天时开元、华泰瑞麟、天弘创新、信达汉石、千合资本、中国移动)

猎聘网是一个主打中高端人才、猎头服务的招聘求职网站,万仕道(北京)管理咨询有限公司旗下。

猎上网HunterOn(B轮,过往投资方:红杉资本中国、IDG资本、华创资本)

猎上网是国内首家对结果负责的招聘平台,由全球知名的风险投资基金IDG与红杉基金共同投资,总部位于中国上海,以互联网技术创新链接企业、猎头和人才,为全球雇主提供核心人才招聘服务。公司成立两年多来,已经为包括苹果、阿里、腾讯、小米、万科、霍尼韦尔、罗氏等在内的数万家雇主企业成功推荐人才数万人次。

本文正文作者:刘安妮,正文内容转载自新浪科技。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:https://jinshuju.net/f/Z7rfJh;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。

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