【市场研判】购物比价成不了交易入口!这些公司危险了!

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!花费企业巨大精力,几十号人,大半年的时间做出来的购物比价产品如惠惠购物等,一直没有做起来,这是由于什么原因?购物比价为何难以成为交易入口?

原因一:适合通过价格决策购买的品类太少。

1、价格不是用户购物的唯一考量,消费者比较在意的是快捷。就购物场景来看,如果自己打算买一瓶酒、或者一包方便面、一本书,日常中经常需要的日用品等小类运用价格做决定是不符合常理的,消费者最希望的一是快速找到、而是SKU全我可以一键下单,一起收货。简单的说就是服务类网站第一考虑的不是理性的价格,而是符合购物心理的平台。

2.只有标准化的产品才适合应用比价,个性化需求不符合。
服装、家电等用户的第一需求是符合价值观,也就是那种“感觉”对了就会买,价格这个因素是位列其次的。
综上所述,比价是一个好东西,但是它不应该给消费者带来更多的麻烦。

原因二:定价很难保证准确。

说是比价平台,价格本身是个变化大也是可随时东西。用户实际支付价格是动态变化的,比价平台往往无法做出比较。价格“好像”是几个平台里最便宜的。这是没有竞争力的如电商平台的促销很复杂(直降、满减、买二送一、赠品、免邮……),消费者的需求也复杂(是否接受凑单、需不需要免邮、需不需要分期免息……),比价平台根本无法计算商品的实际成交价格,单纯的比价就没有任何意义了。这就失去了用户对平台的基础需要。

原因三:作为一个平台,比价入口不算很吸引人的附加值

电商平台消费者比较在意的是安全性、品类多对购物行为有吸引力的价值。对“假”和“骗”零容忍。所以,管理上和口碑上一定要“真”和“保”。而不是商品的价格低。对于某些品类的产品价格低也不一定能够取得消费者的信任。

综上所述:比价平台没有从用户真实的购买场景出发,是个伪需求。且不具备一个入口的基因。基于本结论,可能对比价电商产生利空影响,具体项目如下:

剁手帮(Pre-A轮,投资方:阿米巴资本、天使投资人吴泳铭)
剁手帮是一个海淘代购工具,提供精选拼单、全球比价等服务。杭州首邻科技有限公司旗下产品。

游比比网(已被收购,并购方未透露)
游比比网是一个旅游比价平台,为旅行者提供机票、酒店和旅游度假产品比价服务。深圳市专比网络科技有限公司旗下网站。

易保险(A轮,投资方:新浪微博)
易保险是北京融保网络技术有限公司旗下网站,简称融保网络,易保险是全网首家实现车险精准比价的网站。易保险通过App、微信公众号等为用户提供车险比价、专家咨询、在线购买等一站式比价服务。

搜芽(A轮,投资方:零一创投、创新工场、微光创投吴宵光)
搜芽是一个B2B模式的找布电商平台,帮助纺织行业进行版式设计的产品,提供强大的图片搜索功能,只需要一张图片,搜芽就可以在海量的面料中快速的找到同款、相似款面料,方便购布者的查找以及比价,快速的找到最适合的面料。

挖漏儿(天使轮,投资方:真格基金)
挖漏儿是一款针对珠宝玉石领域的提供移动电商比价服务的应用,用户注册登陆后即可发送个人的购买需求,平台可将该信息自动匹配和发送到相应的商家那里,用户后续即可根据商户反馈的商品信息决定其最终的购买意向。

本文作者:闵淇,变革家专栏作者闻。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:https://jinshuju.net/f/Z7rfJh;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。

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